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Stéphane TruchiPrésident Directoire
IFOP
Les 4 valeurs de marque appliquées au BtoB
LE DECIDEUR EN ENTREPRISE EN 2014
Sur-informé Sous tension permanente
Challengé
Multi-tasker
Pression du court terme
Inquiet quant à son avenir professionnel et celui de son
entreprise
Mais aussi…Décloisonné, avec une frontière vie privée/vie professionnelle qui s’estompe.
4 VALEURS DE LA MARQUE POUR CONQUERIR LE DECIDEUR EN 2014
Valeur relationnelle
Valeur émotionnelle
Valeur sociétale
Valeur caution
Une marque dans le BtoB a besoin d’activer chacun de ces 4 piliers pour convaincre et engager le décideur envers sa marque.
Dimensions fonctionnelles
Dimensions psychologiques
Pour découvrir les 4 valeurset les exemples de campagnes présentés par l’IFOP, complétez le formulaire :
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Roland KoltchakianBusiness Development Manager
Pour le cas complet « Cool Lift »
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En conclusion
Déployez les 3 piliers du nouveau marketing BtoB,et devenez…
+ pertinent1
+ pérenne2
+ business3
Joel Harrison
Joel HarrisonEditor in Chief http://www.b2bmarketing.net
Fast forward:The road ahead for B2B marketers
Joel HarrisonEditor-in-chief, B2B Marketing
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Pour découvrir :
• Which factors are defining the environment in which B2B marketing is operating in 2014?
• What are the biggest trends and issues in B2B marketing in 2014?
• So, what does all this mean for you?
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