DOSSIERDE PRÉSENTATION

2014

Le ConceptVAPOSTORE, LE SAVOIR-FAIRE AVANT TOUT !

Boutique Vapostore Tolbiac,75013 Paris

Nous savons, en tant que spécialistes, qu’à chaque fumeur correspond une ci-garette électronique bien particulière. Pour la trouver, il faut prendre le temps avec les clients, les écou-

ter, les conseiller et leur faire tester les produits, pour qu’’ils repartent avec un produit qui leur corres-pond à 100%. à leurs be-soins et à leurs attentes

UN CONSEILPERSONNALISÉ

DES PRODUITS DE QUALITÉ

UN ACCUEIL CHALEUREUX

Distributeur des plus grandes marques de ma-tériel et d’e-liquides, Vapos-tore est particulièrement attaché à la qualité de ses produits et à leur prove-nance. Tous les e-liquides

Vapostore sont fabriqués en France et contiennent des arômes naturels ou synthé-tiques. Vapostore s’efforce de proposer l’ensemble de sa gamme produits au meil-leur prix.

Les boutiques Vapostore bénéficient d’une sur-face de vente suffisante permettant de propo-ser un espace dédié aux clients qui découvrent la cigarette électronique pour la première fois.

Ces espaces découvertes sont la plupart du temps aménagés autour de fauteuils, canapés, table basse afin de créer un lien de proximité. Et tout cela autour d’un café ou d’une boisson fraîche !

02 03

Boutique Vapostore Lafayette, 75010 Paris

Boutique Vapostore Mouffetard, 75005 Paris

Boutique Vapostore Tolbiac, 75013 Paris

Boutique Vapostore St Germain-en-laye, 78100

DOSSIER DE PRESENTATION VAPOSTORE - 10 mars 2014. Document non contractuel - VAPOSTORE - 751 888 769 000 47 - Siège Social : 51 allée du Clos des Charmes, 77090 Collégien - SARL au capital de 10 000 euros. Crédits photos : tous droits réservés. Conception Maud RIGOULOT. Impression : Photoconcept.

L’histoireUN PRÉ-REQUIS : ÊTRE CONVAINCU PAR LE PRODUIT

L’entreprise et la marque Vapostore sont l’aboutisse-ment de deux années de travail entre les 4 fondateurs.

Ces derniers ont d’abord testé les produits et préparé leur plan d’actions durant 18 mois afin d’adopter la meilleure stratégie pour se positionner sur le marché naissant de la cigarette électronique en France. Vapostore évolue au-

jourd’hui sur un poten-tiel de 15 millions d’euros de chiffre d’affaires sur l’année 2014. Le marché, quant à lui, est estimé d’ici quelques années à 1 mil-liard d’euros pour la France.

6 mois ont été néces-saires pour préparer l’ou-verture de la boutique pilote qui a ouvert ses portes le 21 juillet 2012.

LES DÉBUTS

Inauguration de la première boutique Vapostore, 191 rue de Tolbiac, 75013 Paris.

0405

VAPOSTORE AUJOURD’HUI

JUIN 2012

Création de la marque

50 000 clients

(depuis juillet 2012)

70boutiques prévues

à fin 2014

28 salariés

35 boutiques à mai 2014

4 associés

Vapostore

22partenaires Vapostore

6,2 millions d’euros de CA en 2013

05

NICOLAS ROUSSEAU,DIR. MARKETING & COMMUNICATION

Les fondateursAMIS DE LONGUE DATE

STÉPHANE ROVERSO,GÉRANT

Ce qui me plaît le plus avec le concept Vapostore, c’est que chaque parte-naire puisse apporter son savoir-faire au développement de l’entreprise. Le fait de mettre en commun les meil-leures idées de chacun nous permet d’avancer rapidement et assure un avenir serein à tous ceux qui nous rejoignent.

C’est parce que nous sommes avant tout vapoteurs que nous souhaitons le meil-leur pour nos clients. Notre force est le développement d’équipe et la cohésion de groupe. Vapostore est une entreprise familiale où les valeurs humaines sont une priorité. »

‘‘

‘‘

06

DAMIEN ROUSSEAU,DIRECTEUR COMMERCIAL

AURÉLIEN TAGLIONE,DIR. DES RESSOURCES HUMAINES

Je suis fier d’avoir participé à l’élabora-tion de la marque Vapostore ainsi qu’à la création d’un bon état d’esprit. Offrir un excellent accueil, délivrer un conseil de qualité et satisfaire nos clients avec des matériels de qualité et un prix contenu sont autant de défis à relever au quotidien. Je souhaite un avenir radieux à cette belle entreprise, à l’ensemble de nos employés, partenaires et clients ; sans qui tout cela ne serait possible. »

Les hommes et les femmes de Vapos-tore représentent une valeur essentielle pour l’entreprise. La politique sociale et la gestion des ressources humaines font partie des orientations stratégiques de Vapostore, en particulier la formation et la transmission du savoir-faire.

‘‘

‘‘

07

L’e-cigaretteMODE DE FONCTIONNEMENT

La cigarette électronique est un système capable d’imiter les sensations d’une cigarette classique.

La cigarette électronique ne produit pas de combus-tion : c’est l’atomiseur qui, grâce à l’énergie fournie par la batterie, va chauffer le liquide contenu dans le réservoir pour le vaporiser à basse température.

La batterie peut évidem-ment se recharger, tout comme une pile rechar-geable, grâce au chargeur fourni dans les kits. Les réser-

voirs doivent être alimentés en e-liquide au fur et à me-sure de la consommation grâce aux flacons vendus séparément.

L’e-liquide, quant à lui, est une solution aromatisée contenant des extraits natu-rels ou des arômes artificiels dont les principaux compo-sants sont le propylène gly-col et la glycérine végétale. Les liquides existent en diffé-rents dosages de nicotine, et en une large gamme de parfums.

UN PRODUIT QUI FAIT UN VERITABLE TABAC !

L’EGO-C2 accompagnée d’un clearomizer EGO-CC.

08

D’lice, MaxiVap et Liquideo sont 3 marques

d’e-liquides françaises.

Vapostore travaille en partenariat avec les plus grands fabricants de cigarettes électro-niques. Le Groupe a choisi d’importer son matériel directement de Chine, auprès du fabri-cant n°1 dans le monde, Joyetech.

Le Groupe fait égale-ment appel à Kanger-tech, fournisseur chinois de clearomizers spéci-fiques et à Smoktech, fournisseur de mods et d’e-pipes.Vapostore fait confiance à ces deux fabricants

qui ont su l’accompa-gner depuis le début et lui proposer en avant première leurs dernières nouveautés, toujours plus qualitatives.

Concernat les e-liquides, Vapostore travaille no-tamment avec plusieurs marques françaises :- D’Lice : entreprise cor-rézienne située à Brive-la-Gaillarde.- Liquideo : basée à Montreuil, en région parisienne, la marque fournit aujourd’hui une dizaine de saveurs.- Savouréa : basée à

Bonneuil-sur-Marne, la marque fournit de nom-breuses saveurs.

Vapostore lance égale-ment sa propre gamme d’e-liquides : MaxiVap.Une fabrication fran-çaise, des recettes savoureuses et une gamme sans propylène glycol, 100% glycérine végétale. Vapostore dévelope également sa gamme d’accessoires : drip tips, stickers, supports, etc

LES PRODUITS SÉLECTIONNÉS PAR VAPOSTORE

Drip Tips Vasepour Kanger T2

Clearomizer MT3S de Kangertech

09

Atomiseur reconstructible

Fogger V2

Le marchéDE LA CIGARETTE ÉLECTRONIQUE

Inventée en Chine en 2005, la cigarette électronique débarque en France en 2007 sur le marché Inter-net. Depuis, elle conquiert toujours plus de parts de marché chaque jour.

L’e-cigarette se vend à la fois dans les bureaux de tabac et dans les bou-tiques spécialisées. Les ha-bitués comme les nouveaux venus y trouvent leur

compte : ils peuvent ainsi choisir et surtout essayer les modèles plutôt que de risquer de comman-der un produit de mau-vaise qualité sur Internet.

Dans tout marché où la vitesse de développement est capitale, la franchise s’avère un excellent mode d’expansion. Vapostore l’a bien compris. Avec 35 bou-tiques à l’heure actuelle,

le réseau compte passer la barre des 70 avant 2015. Avec de tels chiffres, il faut craindre une saturation du marché dans les années à venir. Seuls les revendeurs spécialisés ayant le meil-leur concept et le meilleur matériel au bon prix sau-ront durer dans le temps.

UN MARCHÉ QUI SE DÉVELOPPE À TOUTE VAPEUR

10

La stratégieQUELLE VISION POUR DEMAIN ?

En tant qu’utilisateurs de la cigarette électronique, les fondateurs de Vapostore restent constamment au fait des nouveautés, des études ou même des réglementa-tions liées à celle-ci.

C’est aussi la confiance que Vapostore a su générer au-près de sa clientèle qui a été le facteur dominant de cette expansion rapide. C’est pour cette raison que les équipes s’efforcent de maintenir un niveau et une qualité de conseil irrépro-chable au travers des pro-cessus de vente aboutis,

d’une formation continue et un suivi régulier des bou-tiques, qu’elles soient en nom propre ou partenaires du réseau Vapostore.

À l’heure où une multitude de concurrents voient le jour, il est nécessaire que le réseau Vapostore se démarque des autres. Pour Vapostore, le choix le plus judicieux : mettre en avant son « savoir-faire » et son « sa-voir-vendre » pour séduire une clientèle de plus en plus informée.

UNE STRATÉGIE BASÉE SUR LE SAVOIR-FAIRE

Boutique Vapostore Saint Etienne, 42000 Saint Etienne

11

ImplantationDES BOUTIQUES PHYSIQUES VAPOSTORE

France

Portugal

Guadeloupe

12

35 boutiques

Va p o s t o r e en Europe

À mai 2014, Vapostore compte 35 boutiques, dont 3 en propre. • 13 boutiques sont implan-

tées à Paris-même,• 10 sont en région pari-

sienne (Clamart, Champi-gny-sur-Marne, Guermantes, La Garenne-Colombes, Montévrain, Noisy-le-Grand, St-Germain en-Laye, Ser-ris, Suresnes et Villiers-sur-Marne),

• 9 en province (Orleans, Saint Etienne, Saint-Jean-de-Monts, Dijon, Fleury-les-Au-brais, Angers, Troyes et Auxerre)

• et 3 sont hors de France métropolitaine (Borgo en Corse, Lisbonne au Portugal et Jarry en Guadeloupe).

UNE PRÉSENCE EUROPÉENNE

13

ZOOM SUR L’IMPLANTATION PARISIENNE

Votre projetAVEC L’ENSEIGNE VAPOSTORE

Vous souhaitez faire partie de l’aventure Vapostore et devenir partenaire ?

Vapostore vous propose un contrat de partenariat sur 6 ans et vous accompagne dans la réalisation de votre projet : de l’aménagement de votre boutique à l’ani-

mation commerciale.Vapostore est un concept éprouvé par déjà 35 bou-tiques : conseil personnali-sé, test de l’ensemble de la gamme produits, espaces de convivialité et mobilier premium.

LE CONTRAT DE PARTENARIAT

Les + de Vapostore

• Un concept de boutiques premium avec mobilier sur-mesure et logiciel de gestion complète• Des opérations de communication régulières pour développer vos ventes et la notoriété du réseau• Des conditions d’achat et de logistique optimisées• Une zone de chalandise fixe• Une sélection rigoureuse de nos prestataires et de nos fournisseurs• Une politique de formation continue

Boutique Vapostore St-Germain-en-laye

Vapostore a mis en place un système de parrai-nage professionnel. Le Groupe reverse 0,5 % du chiffre d’affaires annuel du filleul aux personnes qui lui présentent un entrepreneur, si celui-ci devient partenaire Va-postore. Une opération gagnant/gagnant/gagnant. Le réseau s’agrandit, se renforce et cela bénéficie à tous !

LE PARRAINAGE PROFESSIONNEL

14

LE CONTRAT EN CHIFFRES

6 ans durée du contrat

10 K€Droits d’entrée (HT)

(hors droit au bail)

15 K€ Stock initial (HT)

20 K€Aménagement (HT)

« Vapostore s’agrandit et reste coûte que coûte un réseau à taille humaine où la convivialité prévaut. »

Stéphane ROVERSO, Gérant de Vapostore

Boutique Vapostore Guadeloupe

15

5% d’exploitation sur le CA HT