dossier creation-reprise d’entreprise

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DOSSIERDOSSIER

CREATION-REPRISECREATION-REPRISE

D’ENTREPRISED’ENTREPRISE

janvier 2007 CJD

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PLANPLAN

A°) LE PROJETA°) LE PROJET

1) Comment tester mon projet 1) Comment tester mon projet

2)Comment évaluer sa capacité à gérer un tel projet ?2)Comment évaluer sa capacité à gérer un tel projet ?

B°) L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENTB°) L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT

1)1) Le marchéLe marché

2)2) Les capitauxLes capitaux

3)3) Les moyensLes moyens

4)4) Les ressources humainesLes ressources humaines

C°) LE BUSINESS PLANC°) LE BUSINESS PLAN

janvier 2007 CJD

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PLANPLAN

D°) LA FORMATIOND°) LA FORMATION

E°) LE FINANCEMENT DE LA CREATIONE°) LE FINANCEMENT DE LA CREATION

1)1) Quelques principesQuelques principes

2)2) Ce qu’il faut savoirCe qu’il faut savoir

F°) QUEL STATUT JURIDIQUE ?F°) QUEL STATUT JURIDIQUE ?

G°) LES CAUSES DE LA REUSSITEG°) LES CAUSES DE LA REUSSITE

H°) LES CAUSES DES ECHECSH°) LES CAUSES DES ECHECS

janvier 2007 CJD

Toute création d’entreprise est d’abord un Toute création d’entreprise est d’abord un acte individuel qui mobilise ce qu’il y a de plus acte individuel qui mobilise ce qu’il y a de plus créatif chez l’homme….créatif chez l’homme….

Cependant, créer son entreprise est Cependant, créer son entreprise est aussi une aventure risquée, et qui aussi une aventure risquée, et qui mérite d’être considérée comme telle !mérite d’être considérée comme telle !

CRÉER SON CRÉER SON ENTREPRISE…….ENTREPRISE…….

…..OUI…..MAIS !

Au fait, quelles sont mes Au fait, quelles sont mes motivations ?motivations ?

la passion d’entreprendre la passion d’entreprendre …………………………………….63%…………………………………….63%la réalisation d’une idée tenant à la réalisation d’une idée tenant à cœur…………………..44%cœur…………………..44% être son propre patron être son propre patron ………………………………………..40%………………………………………..40%chômage ou menace de licenciement chômage ou menace de licenciement ……………………20%……………………20% prendre plus de prendre plus de responsabilités…………………………….16%responsabilités…………………………….16%gagner plus gagner plus d’argent…………………………………………….11%d’argent…………………………………………….11%le désir de reconnaissance…………………………. 5%le désir de reconnaissance…………………………. 5%

etcetc.…

A LA BASE DE TOUTE A LA BASE DE TOUTE CREATIONCREATION …

Comment tester mon projet:Comment tester mon projet:

j’ai une bonne connaissance du mécanisme de j’ai une bonne connaissance du mécanisme de l’entreprise en générall’entreprise en général

j’ai mis au point un business plan comprenant j’ai mis au point un business plan comprenant une étude de marchéune étude de marché

je dispose d’une expérience professionnelle ou d’une je dispose d’une expérience professionnelle ou d’une formation en rapport avec le projetformation en rapport avec le projet

je dispose d’un capital de départ, et d’un je dispose d’un capital de départ, et d’un partenaire financier prêt à me suivrepartenaire financier prêt à me suivre

je sais comment choisir le statut juridique de mon je sais comment choisir le statut juridique de mon entrepriseentreprise

j’ai identifié mes partenaires et conseillersj’ai identifié mes partenaires et conseillers

MAIS LE MAITRE D’ŒUVRE DE MAIS LE MAITRE D’ŒUVRE DE CE PROJET …CE PROJET …

AVEC SES FORCES ET FAIBLESSESAVEC SES FORCES ET FAIBLESSES

Comment évaluer sa capacité gérer un Comment évaluer sa capacité gérer un tel projet ?tel projet ?

1- comment vivez vous le 1- comment vivez vous le travail ?travail ? -rien ne peut m’empêcher de -rien ne peut m’empêcher de réaliser l’idée que j’ai en têteréaliser l’idée que j’ai en tête

2- comment réagissez vous par 2- comment réagissez vous par rapport aux autres ?rapport aux autres ?

-j’apprécie de motiver ceux qui -j’apprécie de motiver ceux qui m’entourent en leur confiant des m’entourent en leur confiant des responsabilitésresponsabilités

3- comment prenez-vous vos responsabilités?3- comment prenez-vous vos responsabilités?

-j’aime prendre les choses en main et j’aime prendre les choses en main et en assurer le suivien assurer le suivi

4- comment prenez- vous vos 4- comment prenez- vous vos décisions ?décisions ?-je prend toujours le temps de recueillir -je prend toujours le temps de recueillir les infos nécessaires afin de prendre une les infos nécessaires afin de prendre une bonne décisionbonne décision

5- quel est votre savoir faire ?5- quel est votre savoir faire ?

-je dispose d’une expérience dans le -je dispose d’une expérience dans le secteur professionnel et j’ai déjà exercé secteur professionnel et j’ai déjà exercé des fonctions d’encadrementdes fonctions d’encadrement

6- comment qualifierez- vous votre 6- comment qualifierez- vous votre état de santé ?état de santé ?

-je n’ai pas d’ennui de santé à ce jour -je n’ai pas d’ennui de santé à ce jour et je compte être solide jusqu’à l’âge et je compte être solide jusqu’à l’âge de la retraite dont je n’ai pas fixé la de la retraite dont je n’ai pas fixé la date !date !

7- comment votre environnement familial 7- comment votre environnement familial vit-il le projet ?vit-il le projet ?

- mon entourage m’encourage et - mon entourage m’encourage et est prêt à me suivre en cas de coup est prêt à me suivre en cas de coup durdur

EN DETAIL :EN DETAIL :

1 - Le marché : - concurrence1 - Le marché : - concurrence

- clients- clients

- fournisseurs- fournisseurs

- prix - prix

- image - image

- réseau de commercialisation - réseau de commercialisation

- réglementation - réglementation

une étude de marché évite de se lancer sur un marché saturéune étude de marché évite de se lancer sur un marché saturé

2 – Les capitaux : - les fonds propres2 – Les capitaux : - les fonds propres

- les comptes courants associés- les comptes courants associés

- la trésorerie- la trésorerie

- les contrats en cours- les contrats en cours

- les emprunts- les emprunts

- les assurances- les assurances

- les litiges ……;- les litiges ……;

3 - Les moyens : - locaux d’exploitation 3 - Les moyens : - locaux d’exploitation

- équipements productifs- équipements productifs

- marques, fonds de commerce - marques, fonds de commerce

- brevets, licences- brevets, licences

- stocks- stocks

- parc automobile- parc automobile

4- Les ressources humaines : - les collaborateurs4- Les ressources humaines : - les collaborateurs

- les rémunérations- les rémunérations

- intéressement- intéressement

- motivation- motivation

- formation - formation

- climat social - climat social

- syndicats- syndicats

c’est une projection c’est une projection dans le futur ….dans le futur ….

c’est le support de c’est le support de votre acte de foi….votre acte de foi….

c’est le nécessaire c’est le nécessaire argumentaire qui doit argumentaire qui doit convaincre les financiers !convaincre les financiers !

mais attention …….

« LE PAPIER ….« LE PAPIER ….

……NE REFUSE PASNE REFUSE PAS

L’ENCRE ! »L’ENCRE ! »

C’EST UNE PRESENTATION C’EST UNE PRESENTATION GLOBALE DU PROJETGLOBALE DU PROJET

POURQUOI J’AI DES CHANCES DE POURQUOI J’AI DES CHANCES DE REUSSIR ?REUSSIR ? A- qui êtes-vous ?A- qui êtes-vous ? B- votre situation professionnelle B- votre situation professionnelle

actuelleactuelle C- votre parcours professionnelC- votre parcours professionnelD- votre environnement personnelD- votre environnement personnel E- vos motivations personnellesE- vos motivations personnelles

F- vos moyens financiersF- vos moyens financiersG- synthèse et commentaires G- synthèse et commentaires personnels personnels

FIXER LES GRANDES LIGNES DU FIXER LES GRANDES LIGNES DU PROJETPROJETA- votre projetA- votre projetB- état B- état d’avancementd’avancementEVALUER LE MARCHEEVALUER LE MARCHE

A- la connaissance du marchéA- la connaissance du marchéB- les barrières à l’entrée du B- les barrières à l’entrée du marchémarchéC- la concurrenceC- la concurrenceD- facteurs clés de la D- facteurs clés de la réussiteréussite

CHIFFRER VOS PROJETS ET DECISIONSCHIFFRER VOS PROJETS ET DECISIONS

BATIR LES FONDATIONS DE VOTRE BATIR LES FONDATIONS DE VOTRE OUTIL DE TRAVAILOUTIL DE TRAVAILA- l’emplacement du local A- l’emplacement du local B- le fonds de commerceB- le fonds de commerceC- vos besoins en matérielsC- vos besoins en matérielsD- vos besoins en personnelsD- vos besoins en personnels

A- le chiffre d’affaires A- le chiffre d’affaires prévisionnelprévisionnelB- les investissements et le coût de B- les investissements et le coût de

créationcréationC- les charges d’exploitation C- les charges d’exploitation

D- besoins en fonds de roulement et D- besoins en fonds de roulement et trésorerietrésorerie

E- évolutions sur 3 ansE- évolutions sur 3 ans

RECHERCHER LES FONDS RECHERCHER LES FONDS NECESSAIRESNECESSAIRESA- vos fonds propresA- vos fonds propresB- vos possibilités de financementsB- vos possibilités de financementsC- trouver les financementsC- trouver les financements

ETABLIR LE DOSSIER ETABLIR LE DOSSIER JURIDIQUEJURIDIQUEA- choix du statut de l’entrepriseA- choix du statut de l’entrepriseB- choix du statut du dirigeant B- choix du statut du dirigeant ( couverture sociale )( couverture sociale )C- fiscalité de l’entrepriseC- fiscalité de l’entreprise

PLANIFIER LE LANCEMENTPLANIFIER LE LANCEMENTA- démarches CFE, banques, tribunal A- démarches CFE, banques, tribunal de commerce de commerce B- signature des contratsB- signature des contrats

Selon le cas et l’existant…Selon le cas et l’existant…Mais il est recommandé dans tous les cas de suivre l’un des stages suivants:

1 –1/2 journée d’information suivie d’un stage de 33 heures (ch des métiers => obligatoire / chb de commerce => facultatif)

sur 5 jours. prise de conscience des enjeux de la créationprise de conscience des enjeux de la création

approche des domaines comptables et fiscauxapproche des domaines comptables et fiscaux

2 - cycle de formation à la création ( environ 90 jours ) facultatif mais conseillé

3 - processus d’accompagnement (2 à 3 ans )

64% des créateurs estiment que c’est la 64% des créateurs estiment que c’est la plus grande difficulté rencontrée !plus grande difficulté rencontrée !

apport personnel le plus important possibleil faut prouver votre foi dans le projetprévoir un excédent de financementil faut faire face aux imprévus

limiter le montant des prêtsils génèrent des frais financiers

tenir compte du facteur temps dans le montageil peut se passer plusieurs semaines, prévoir

ne pas négliger les aides, mais prudence le déblocage peut s’avérer tardif

la véritable réponse aux problèmes la véritable réponse aux problèmes de financement se situe au niveau de de financement se situe au niveau de la rentabilité prévisionnelle de votre la rentabilité prévisionnelle de votre exploitation et de votre capacité à la exploitation et de votre capacité à la vendrevendre

plus elle sera probable et plus elle sera probable et importante, plus vous trouverez importante, plus vous trouverez des partenaires prêts à intervenir des partenaires prêts à intervenir en capital ou en financements en capital ou en financements

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CE QU’IL FAUT SAVOIR

• Les sources de financements

• Les taux d’intérêt

• Les garanties

• Le ressenti : les éléments déterminants

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LES SOURCES DE FINANCEMENTS

• Le P.C.E.

• Les financements bancaires

• Les crédits spécifiques

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LE P.C.E.

Dispositif destiné à faciliter la

création ou la reprise d’entreprise.

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LE P.C.E.

- Financement des besoins liés au lancement de

l ’entreprise : véhicules, matériels, outillages,

aménagements, travaux, besoin en fonds de roulement,

etc...

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LE P.C.E.

- Total des ressources mises en œuvre pour le projet :

maxi 45.000 €

- PCE possible dans les 36 mois suivant la création ou la reprise à condition de ne jamais avoir obtenu de financement bancaire pour le même projet

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LE P.C.E.

- Garanties réduites :

* P.C.E. couvert à 100 % par OSEO / SOFARIS

* 70 % du prêt bancaire complémentaire couverts par la BDPME (SOFARIS)

Risque banque = 30 %

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LES FINANCEMENTS BANCAIRES

• Crédits bancaires classiques

• Crédit-bail

• Crédits spécifiques

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CREDITS BANCAIRES CLASSIQUES

• La durée de remboursement du prêt sera fonction

de l ’objet financé (différence entre CT et MLT) et de

la durée d ’amortissement

• Montant non limité mais pas de

sur-financement et que le H.T.

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LE CREDIT BAIL

• Crédit Bail:

- Pour les investissements matériels

• Pourquoi le crédit bail

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LES TAUX D ’INTERET

Remboursement et

durée constants

Fixe

- indice de référence (objectif)

- planchers, plafonds, tunnels possibles

- si la durée varie : remboursement peut être fixe

Variable ou révisable

Tenir compte des frais de dossier

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LES GARANTIES

• Garanties réelles

• Cautionnement Mutuel

• Garanties personnelles

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LES GARANTIES REELLES

• Le nantissement :

- de fonds de commerce

- de matériel

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• Le gage :

- sur véhicule

- sur instruments financiers

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• L ’hypothèque :

- pour le financement d ’un bien immobilier

- en garantie complémentaire pour le financement d ’un autre objet

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• La propriété :

- dans le cadre d ’un financement en crédit bail

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LE CAUTIONNEMENT MUTUEL

• SOFARIS (BDPME)

• SIAGI

• SOCAMA

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LES GARANTIES PERSONNELLES

Les cautions :

- Caution simple

- Caution solidaire

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LE RESSENTI D’UN BANQUIER

La garantie ne justifie

pas le crédit : approche

global du risque

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Le prévisionnel doit être

crédible : CA, marge,

évaluation des charges,

résultat, CAF, ...

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La motivation de l’entrepreneur

est déterminante, tout comme

son expérience professionnelle

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Importance de la réalité de

l’autofinancement

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L’importance de l’estimation

et du financement du BFR

SA ………………….15 %SA ………………….15 %

SARL ………………63 %SARL ………………63 %

EURL ……………….7 %EURL ……………….7 %

EI …………………..15 %EI …………………..15 %

Si vous souhaitez minimiser les coûts de constitution en gardant une maîtrise complète de l’affaire

ENTREPRISE INDIVIDUELLEENTREPRISE INDIVIDUELLE

Si vous souhaitez séparer votre patrimoine personnel de celui de l’entreprise et si vous n’avez pas besoin de capitaux extérieurs

EURLEURL

Si vous avez besoins de capitaux extérieurs

SNC, SCP, SELARL, SARL SNC, SCP, SELARL, SARL société en nom collectif, société civile professionnelle, société d’exercice libéral à responsabilité limitée, société à responsabilité limitée

Si vous souhaitez créer avec un petit nombre d’associés une société où vous contrôlez totalement toutes cessions de parts

SNCSNC

Depuis peu la SARL et l’EURL peuvent être crées avec 1 euros ………

N’essayez pas !N’essayez pas !DANGER

LES CAUSES DE LA REUSSITELES CAUSES DE LA REUSSITE1- ADEQUATION HOMME – PROJET

2- DETERMINATION « la rage de gagner »

3- CAPACITE à s’entourer, écouter, animer

4- CONNAISSANCE des clients potentiels

5- ADEQUATION DU PROJET au marché

6- PREVISIONS FINANCIERES réalistes

7- BON MONTAGE des financements

8- RESPECT DES DELAIS et échéances

9- BEAUCOUP D’EFFORTS

LES CAUSES DES LES CAUSES DES ECHECSECHECS

70 % commercial: marché trop étroit ,gamme insuffisante, client insolvables

40 % gestion : invest trop lourds, sur effectifs, besoins financiers sous évalués

29 % fabrication :erreurs choix matériels, qualité insuffisante, retards

23 % recherche et développement :obstacles techniques insurmontables, produits mal conçu par rapport aux attentes du marché12 % relations avec les associés : mésentente , malhonnêteté

LA ROUTE EST LONGUE….LA ROUTE EST LONGUE….

MAIS TELLEMENT MAIS TELLEMENT EXHALTANTE POUR QUI SAIT EXHALTANTE POUR QUI SAIT FAIRE LES BONS CHOIX !FAIRE LES BONS CHOIX !

dossier creation-reprise d’entreprise

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