doctoriales languedoc-roussillon « la construction d’un projet innovant » mercredi 22 mars...

DOCTORIALES Languedoc-Roussillon

« La construction d’un projet innovant »

Mercredi 22 Mars 2006

Vân-Ly PHANCEEI de Nîmes - Incubateur de l’Ecole des Mines d’Alès

[email protected] / 04 66 38 40 52

Fabien GRANIERLanguedoc Roussillon Incubation

[email protected] / 04 67 14 42 08

Société

Équipe

Technologie

Marché

Juridique

Finances

Idée Projet

DiagnostiqueStratégie

Présentation

Doctoriales

Idée

Etat présent

Société

Etat désiré

Projet

Etat intermédiaire

VALIDATION DE L’IDEE

VALIDATION DU PROJET

DEVELOPPEMENT

INCUBATION : ET M J F

Doctoriales Languedoc-RoussillonMèze, le 22 mars 2006

La construction d’un projet innovant

Labos

Ecoles d’Ingénieurs

Organismes de recherche

Universités

Technologie

PépinièresCEEI

Équipe

CCI/CRCI

Consultants

Marché

Cellules devalorisation

Juridique

Experts

INPI

ConseilRégional

CollectivitéslocalesPFIL

Finances

Oseo Anvar

Doctoriales



LES ACTEURS

Incubateurs : Sélectionner et accompagnerdes projets en cours de maturation

Pépinières, CEEI : Héberger des sociétésAccompagner des sociétés

OSEO ANVAR : Financer l’innovation(personnes physiques, laboratoires, entreprises)

Collectivités locales : Financer et soutenirle développement économique

Services de valorisation : Gérer la propriété intellectuelleIdentifier des technologies valorisables



Programme de travail3 jours, 3 étapes



1/ Etat de l’art : Recherche d’informations

3/ Présentation du projet et de la future entreprise

2/ Elaboration de la stratégie du projet

Équipe

Technologie

Marché

Juridique

Finances

Etat de l’artVeille technologiquePlanning R&D

Preuve du conceptR&D V1Sites pilotesPlanning V2

Industrialisation V1R&D V2

Création

Technologie

Idée Projet

- Qu’allez-vous proposer ? Produit, service ?

- Sur quel type d’applications ?

- Avec quelle(s) technologie(s) ?

- Présente t-elle un avantage par rapport à celles existantes ?



Recherche d’informations



Stratégie

Etat de l’artVeille technologiquePlanning R&D

Preuve du conceptR&D V1Sites pilotesPlanning V2

Industrialisation V1R&D V2

Création

Technologie

Idée Projet

- Planning R&D ?

- Etapes à franchir ? (maquette, prototype,…)

- Collaborations à tisser ?

Veille BrevetEtude réglementation

SoleauBrevetCertification

Extension Brevet Portefeuille

Création

Juridique

Idée Projet

- Antériorité brevets, liberté d’exploitation ?

- Contraintes juridiques ?-Normes et réglementations en vigueur ?




www.plutarque.frwww.ep.espacenet.comwww.upsto.gov

http://www.plutarque.fr/

http://www.ep.espacenet.com/

http://www.upsto.gov/



Stratégie

- Protection ? (Soleau, Brevet(s), Savoir-faire)

- Certifications ?

Veille BrevetEtude réglementation

SoleauBrevetCertification

Création

Juridique

Idée Projet

Extension Brevet Portefeuille

Veille concurrenceSolutions existantesTendance marché

Etude de Marché : - Organisation - Segmentation - Taille

Modèle économiquePolitique tarifaireStratégieEstimation CA

Plan d’Action commercial1ers clients

Création

Marché

Idée Projet

La demande : - A quels besoins répondez-vous ?

- Pour qui ? Nature, motivations, habitudes

- Comment satisfait-on aux besoins aujourd’hui ?

- Combien les clients sont-ils prêts à payer?




Segmentation du marché - Taille : volume, valeur – Tendances

L’offre actuelle

- Qui sont les concurrents ? Directs / indirects

- Quelle place occupent-ils ? Où sont-ils ?

- Comment atteint-on le marché aujourd’hui ?

- Qui sont les acteurs, les prescripteurs ?

Veille concurrenceSolutions existantesTendance marché

Etude de Marché : - Organisation - Segmentation - Taille

Modèle économiquePolitique tarifaireStratégieEstimation CA

Plan d’Action commercial1ers clients

Création

Marché

Idée Projet

Modèle économique :

- que vend-on exactement ? produits, licences, services ?

- B to B ? B to C ?



Stratégie

Stratégie Produit : - processus de production,

- part de l’interne et de la sous-traitance,

- évolution des gammes, du service ?

Stratégie commerciale : - circuit de distribution ?

- organisation commerciale ?

- actions de communication

Moyens à mettre en œuvre ?

Budget prévisionnelRessourceset partenaires

Création

Finances

Idée Projet

Politique de prix

Perspectives de ventes, part de marché prenables, objectifs

financiers (chiffre d’affaires)

Moyens nécessaires (RH, brevets, production, fonctionnement…)



Montage de dossiersSubventions (Oseo, LRI, CETI,…)Business AngelsLove money

Plan de financementAides, empruntsCAFCapital Risque

Stratégie

Bilan managérialRecrutement

Structuration d’équipe, Renforts Embauches, Renforts

Création

Equipe

Idée Projet

Qui êtes-vous ?

Vos compétences sont elles en adéquation avec la réussite du

projet ?




Bilan managérialRecrutement

Structuration d’équipe, Renforts Embauches, Renforts

Création

Equipe

Idée Projet

Rôle dans l’entreprise ?

Leadership ?

Points de progrès de l’équipe :

- A quoi devez / pouvez-vous vous former ?

- Qui recruter ?

- Quels conseils aurez-vous à demander ?



Stratégie



Présentation du projet

Objectifs :

Permet d’évaluer la crédibilité et la cohérence du projet

Formalisation de toutes les dimensions du projet : reprendre les 5 blocs

Identifier les risques et points forts




Page de garde

Présenter le métier et l’activité

en une phrase…

une 10’ de mots




L’équipe

Compétences, parcours

Rôle de chacun dans l’entreprise

Cohérence et complémentarité de l’équipe

Renforts

Liste ou organigramme




L’état de l’art

Présentation claire, concise, précise

Informations recueillies

mais aussi des sources, de la démarche




L’opportunité d’entreprendre

Arguments concrets qui poussent à créer

Avantages concurrentiels (fonctions, coûts)

Protection intellectuelle, savoir-faire

Accessibilité du marché




La stratégie envisagée

Calendrier des actions à mener

-R&D

-Production

- Commercialisation

Les grandes étapes (qualitatif, quantitatif)

les ressources nécessaires




Objectifs financiers

Tableaux

des ressources (chiffre d’affaires, apports)

des dépenses et investissements nécessaires

pour les mois / années à venir




Conclusion

Rappel des points forts

et des points faibles du projet

Identification des risques

Au travail !

Vân-Ly PHANCEEI de Nîmes - Incubateur de l’EMA

[email protected] 04 66 38 40 52

Fabien GRANIERLanguedoc Roussillon [email protected]

04 67 14 42 08

Équipe

Technologie Démonstrateur, convaincreHiérarchiser le développement technologique, optimiser

Juridique Propriété industrielle, protection BrevetabilitéLiberté d’exploitation

Analyse marketing, hiérarchiser Définition produit(S)Viabilité économiqueTime to Market ?

Marché

Montage du BP, prévoir Tableau de bord financier de l’E.Finances

Etudes réglementaires, Structuration production, ...

Etude de marché, quantifier Prix de vente / Parts de marchéArgumentaire commercialPrélisting commercial

Montage statuts / Pacte d’actionnairesCommunication / Démarchage commercial

CREATION



LES POINTS A BORDER

ANALYSE MARKETING

Marchés

Produits

Applications

Propriétés

Techno

1/ De la technologie aux marchés 2/ Hiérarchie

- Time to Market : Moyens à mettre en œuvre / R&D

- Intérêt / Avantages concurrentiels

- Attractivité du marché

STRATEGIE



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Documents