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Développer son réseau
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© ANPE - Ingenious
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Un réseau de relations c’est : l’ensemble des personnes qui, par leur travail, leur position dans une entreprise, leur propre réseau, peuvent faire avancer vos démarches.
Ce n’est pas uniquement :l’ensemble des personnes qui peuvent vous trouver un travail.
Un chiffre incontournable :Les recrutements par relations représentent prés de 50% des recrutements (ANPE : 20%).Conseil !Conseil ! : : pour utiliser le support visuel cliquez sur le bouton gauche de
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anciennes relations professionnelles,
Géométrie de votre réseau :
parents, famille, belle-familleamis, parents ou amis des amisanciens camarades de classe, d’école …enseignants, professeurs, tuteurs de stageanciens collègues,
personnes rencontrées au cours de loisirs, associations, clubs … vos voisins.Vous connaissez au moins 10
personnesConseil !Conseil ! : : pour utiliser le support visuel cliquez sur le bouton gauche de votre : souris
Vous devez systématiquement :
- vous savez précisément ce que vous cherchez (de l’information, une recommandation...)
- vous êtes en mesure d’évaluer ce que chacun peut vous apporter ;
- vous avez identifié vos savoir-faire, vos compétences.Vous n’allez pas demander la même chose à chacune de vos relations.
Vos demandes vont dépendre, pour chaque personne :- du type de relation que vous avez avec elle,
- de sa situation professionnelle exacte.Conseil !Conseil ! : : pour utiliser le support visuel cliquez sur le bouton gauche de votre : souris
Les erreurs à éviter :
- Une demande trop flou
- Un ton trop plaintif.
- Être persuadé que tout le monde (re)connaît vos compétences. - Même si une personne travail dans une entreprise, elle ne
sait pas tout sur cette dernière.
- Assurez vous que votre interlocuteur est le bon.
- Relancez, tant que l’on ne vous l’a pas interdit. Ensuite, n’abusez pas.- Parler sans donner l’occasion à votre interlocuteur de s’exprimer. - Hésiter, vous excuser, donner l’impression que vous ne
savez pas ce que vous voulez.
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Les règles importantes :
1 - Déterminez de façon précise l’objet de votre prise de contact.2 - Mettez-vous systématiquement « à la place » de la personne contactée.Ne demandez pas l’impossible..3 - Restez « dans le ton » de la relation nouée avec l’interlocuteur.4 – Relation n’est pas synonyme de piston...
5 - Annoncez à votre interlocuteur que vous le contacterez de nouveau.Convenez d’un délai.6 – Faites un retour : Informez des suites données, des résultats obtenus.
7 - Remerciez de l’aide apportée.Montrez-vous disponible pour rendre service à votre tour.
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