développement international : actionnez les bons leviers !
TRANSCRIPT
Jean-Bernard manceau
Conseiller International
CCI International Pays de la Loire
Tél. 02 40 17 21 08 –
Développement International Actionnez les bons leviers
Petit déjeuner ATLANPOLE 9 Juin 2015
CCI International Pays de la Loire
En 2014 c’est :
1 300 RV entreprises 400 entreprises accompagnées 700 participants à nos opérations collectives
Des success stories…
Bénéfices pour les entreprises
Professionnaliser la démarche export
Vision claire des enjeux de l’international
Développer son CA à l’international
Sécuriser le projet export
Que de questions ?
Définition de la stratégie à l’international
Stratégie par DAS
et Plan d’action
Analyse interne
Analyse externe
Forces
Faiblesses
Opportunités
Menaces
SWOT / DAS
Prospection Commercialisation Internationalisation
Quel est mon process commercial
export ?
Mise en place des moyens export
Définir l’offre export
Adapter les produits
Traduire les outils de
communication
Dédier des moyens humains
Etablir un budget export
Cibler
ses
marchés
Définir des critères de sélection
Rechercher les
informations
Comparer l’attrait
Analyse commercialisation
Que choisir ?
Analyse intérêt d’une implantation
Faut-il une présence locale ?
Pour quoi faire ?
A quel coût ?
START INTERNATIONAL
STAGIAIRES EXPORT
MISSIONS SALONS et ONE MORE DAY
VIE
SENIOR EXPORT
CADRE EXPORT
Le parcours de l’exportateur
Logiroad Logiroad
Logiroad
Transway
Transway
Lumiplan
Transway
Lumiplan
ACCEL EXPORT
FLASH MARCHE
OBJECTIF
PERFORMANCE
EXPORT
PRIM’
EXPORT
INIT’ EXPORT
JUNIOR EXPORT
Lumiplan
SENIOR EXPORT
Définir son budget export
Frais missions prospects
Salons
Workshop
Frais réception
Total Commercial 0 0
DocumentationsWeb
Publicité
Echantillons
Kakémono
Invitation/réception journalistes
Total Marketing & Communication 0 0
Achat d'étudesTest sur offre
Total Etude de Marché 0 0
BureauDomiciliation
Filiale
Total Structure à l'étranger 0 0
Coaching exportCommercial
Juridique
Total Conseil 0 0
Total Brevet 0 0
0 0
CA Prévisionnel (en Euros)
CA clients existants
CA nouveaux clients
0 0
Coût dépenses / CA prévisionnel#DIV/0! #DIV/0!
Total CA Prévisionnel
COFACE
BPI
Total des dépenses
Prim'Export
COFACE
Business France
Crédit Impôt
Filière Export
Init'Export
COFACE
Crédit Impôt
Etude Export
Init'Export
COFACE
COFACE
bpifrance
Conseil export
Init'Export
COFACE
COFACE
bpifrance
Définir son budget export
Conseil
Marketing
Prospection
RH
Pôles de compétitivité
Associations d’entreprises
CLUSTERS
Programme régional
Programmes européens
Les aides financières à l’international
Les aides financières à l’international
Les aides financières à l’international
Les aides financières à l’international
Les aides financières à l’international
Les aides financières à l’international
Le service international des CCI des Pays de la Loire
Proche des entreprises grâce à une équipe de conseillers
répartis dans les CCI
Un accompagnement sur-mesure et un suivi individualisé
En partenariat avec les acteurs publics et privés de
l’export, en région, en France et à l’étranger : CCEF, CCIFE,
COFACE, BPI, REGION DES PAYS DE LA LOIRE, UBIFRANCE, acteurs
territoriaux du développement économique, réseaux bancaires,
consultants…
Un réseau de conseillers & de partenaires pour accompagner le développement international des entreprises
CCI International Pays de la Loire
CCI I, porte d’entrée des entreprises
vers l’international
CONSEILLE &
ACCOMPAGNE
dans vos démarches à
l’international, quelque soit votre
expérience de l’export
ORIENTE vers les partenaires des réseaux
d’appui public et privé à l’export
SIMPLIFIE
L’ACCES
aux dispositifs de soutien à
l’export pour financer et sécuriser
votre développement
CCI I, un appui à chaque étape
Mise en place de
ressources export
RH, finances
Réflexion stratégique
Connaissance des marchés
Prospection
Développement et suivi
commercial
Concurrence, fiscalité, normes,
culture, marketing,
communication,
pratiques commerciales
Rencontre de clients
et partenaires,
mise en réseau
Mise en place
de partenariats,
animation du réseau
international
Analyse interne, définition du projet,
choix des pays, des modes d’accès,
positionnement concurrentiel,
structuration
PRE-DIAGNOSTIC ELABORATION DE PLANS D’ACTION
ACCOMPAGNEMENT STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL
Un réseau d’acteurs et de partenaires
à l’international
Région
France
Etranger
Ecoles & Universités
Acteurs du développement économique régional
Fédérations professionnelles
Réseaux bancaires
• 600 structures, 4000 conseillers, 54 pays, en contrat avec la Commission européenne
• 28 pays de l’Union Européenne + quelques pays tiers (notamment Norvège, Turquie,
Russie, Suisse, … )
• CCI Pays de la Loire membre du réseau depuis son lancement (2008)
Actions :
Sécuriser l’aspect normatif et réglementaire d’un produit ou d’une activité,
Accéder aux financements européens ,
Trouver des partenaires via une base de données exclusive (environ 15 000 offres et recherches en permanence), des conventions d’affaires sur tous les secteurs, sur les 50 pays couverts,
Partenariat Recherche
Partenariat Technologique
Partenariat Commercial
Innovez et accédez à de nouveaux marchés
avec le réseau Entreprise Europe
Le World Trade Center Nantes Atlantique
Le réseau d’entreprises actives à l’international
Ateliers thématiques et pays, débats et soirée de l’international…
Animation de clubs : dirigeants, achats, Québec et Chine.
Des opportunités de rencontres pour multiplier les occasions de partager
vos expériences, de vous informer et de développer votre réseau.
Plus de 600 personnes réunies sur la
communauté WTC Réseaulia pour découvrir
les autres membres et partager vos
expériences à l’international.
330 centres d’affaires internationaux dans près de 100 pays
pour appuyer vos démarches à l’international.
Accès privilégié aux services et avantages développés par chaque WTC.
Un réseau d’entreprises
Un puissant réseau mondial
Une plateforme collaborative Des privilèges membres
Tarifs privilégiés, opérations VIP et mise
à disposition d’espaces de rendez-vous
pour faciliter l’accueil de vos clients et
partenaires.
www.wtcnantes.com
Jeudi 1er octobre 2015 - 7ème édition
Centre des Salorges - Nantes
Le rendez-vous incontournable pour réussir votre projet de
développement à l’international : un programme riche en nouveautés
et sur mesure pour échanger avec des professionnels, partager vos
expériences, être au cœur du réseau !
15 ateliers techniques
5 cafés-pays
Des rendez-vous avec 70 experts
pays et thématiques
2 «international speed dating»
30 stands prestataires & partenaires
9 opérations filières
3 programmes spécifiques : nouveaux exportateurs, exportateurs
confirmés, acheteurs
3 trophées
1 conférence de clôture
Evénement organisé par la CCI Nantes St-Nazaire avec CCI International Pays de la Loire. Business France et le World
Trade Center Nantes Atlantique, en partenariat avec la Région Pays de la Loire, Nantes Métropole, Audencia Group,
le CIC Ouest, FIDAL, GDF SUEZ, le Groupe la Poste et TOTAL.
www.international-connecting-day.com
Chiffres clés de la 6ème édition en 2014 :
1260 dirigeants et responsables
d’entreprises
2400 participations aux 33 opérations
collectives (ateliers, cafés pays,
opérations filières, conférence de
clôture…)
750 rendez-vous individuels avec les
70 experts présents
www.international.paysdelaloire.cci.fr
Merci de votre attention