de rebelle à reussite - comment accompagner les entrepreneurs dans le monde du crowdfunding

© 2013 Davender Gupta - www.startupacademie.com Tous droits réservés - 20130618

De rebelle à réussite – Comment naviguer le monde du sociofinancement (crowdfunding)

Coach Davender GuptaStartup-Acadé[email protected] 418-948-1553 / 514-448-1894


2

Points de discussion

- Le sociofinancement

- Éléments de succès

- Préparer son projet

- Choisir sa plateforme

- Séparer le mythe de la réalité

- L’accompagnement


3

Le sociofinancement


4

Le sociofinancement

Don

Prêt

« Reward »

« Equity »


5

Un projet de sociofinancement est d’abord et avant tout

un exercice de marketing


6

Avoir une histoire accrocheuse

• Quel est le marché visé?

• Quel est leur problème?

• Quelle est leur motivation?

L’histoire doit déclencher l’émotion.


7

MESIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirs

Mes Ressources

AUCUNMOYEN

ZONE DEPROFIT

IdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsDES AUTRES

AUCUNEDEMANDE

AUCUNEÉNERGIE


8

Offrir une valeur réciproque

Les gens vont contribuer s’ils voient un gain tangible ou intangible à la mesure de leur engagement.


9

Encourager l’exclusivité

Limiter

• Le nombre d’offres

• Le temps de l’offre

• Le nombre de produits livrés


10

Avoir une stratégie de marketing

- Exprimer le message

- Engager sa tribu

- Exécuter sa promesse


11

Mettre en évidence les « preuves sociales »

• Témoignages

• Photos

• Vidéos

• Partages sur les réseaux

• Endossements


12

Développer de la crédibilité

• Avoir de la traction avant d’amorcer la campagne

• Transparence

• Stratégie de communication


13

Interagir avec son réseau

Updates

Concours

Blogue

Stratégies pour augmenter l’anticipation et le niveau d’engagement


14

Préparer son projet pour le sociofinancement

1. Économiquement viable

2. Prototype ou MVP

3. Avoir un plan d’exécution

Être prêt pour un OUI


15

Choisir sa plateforme

- Audience visé - spécifique ou générale- visée géographique

- Genre de campagne- Tout-ou-rien / Progressif

- Qualité de plateforme- Tenir compte des frais- Notoriété, réputation


16

Exemples de plateformes

kickstarter.com

indiegogo.com

makeachamp.com

fonpop.com

laruchequebec.com

http://www.kickstarter.com/

http://www.indiegogo.com/

http://makeachamp.com/

http://fonpop.com/

http://laruchequebec.com/


17

La réussite dépend de vous

La promotion de la campagne de financement demeure

la responsabilité première de l’entrepreneur,

et non celle de la plateforme.


AC

CÉLÉR

ATIO

N

Votre offre devient-elle la référence du marché ?E

FFIC

AC

ITÉ

Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?

Maturité des systèmesV

ALID

ATIO

N

Le marché veut-il de votre offre ?

Correspondance offre-marchéD

ÉFIN

ITIO

N

L’innovation est-elle la solution pour un problème important ?

Correspondance problème-solutionID

ÉE

Concept d’innovation technologique

Étapes de la croissance


19

Séparer le mythe de la réalité

Une campagne typique attire entre 50 et 500 contributeurs

La transaction moyenne est de 75$

Le revenu moyen par campagne est entre 3750$ à 37500$

http://www.marsdd.com/2013/05/14/crowdfunding-and-lean-startups/

http://www.marsdd.com/2013/05/14/crowdfunding-and-lean-startups/


20

CHAÎNE DE FINANCEMENT

DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE

DÉMARRAGE AMORÇAGE SÉRIE

REVENUS D’OPÉRATIONS

« BOOTSTRAPPING »

« LOVE MONEY »

ANGES / PARTENAIRES PRIVÉS

CAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS)

CAPITAL DE RISQUE (VC)

INSTITUTIONNEL

« CROWDFUNDING »

AVANCES CLIENTS/PARTENAIRES

SUBVENTIONS

PRÊTS /NOTES

CRÉDITS D’IMPÔTS

ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ

Flux de revenus $+

-


21

Le rôle du sociofinancement

Le sociofinancement est un complément et non un remplacement des sources de financement plus traditionnelles.

Extension du « love-money »


22


Le réseau du promoteur

Qualité et type du projet

Risques d’exécution

Gestion des attentes des contributeurs

Complications dans la structure de l’entreprise


23


Flou règlementaire

Risques de fraude

Risques à sa réputation

Risques de mauvais positionnement

Épuisement des contributeurs


24

Gains potentiels

• L’appui du marché cible

• Visibilité

• Crédibilité sociale

• Capital autrement inaccessible

• Capital social

• Et, avec beaucoup de préparation et un peu de chance, les ressources pour livrer un produit qui change le monde!


25

Checklist de succès

• Titre accrocheur

• Objectif financier établi et validé

• Échéancier pour atteindre l’objectif

• Photos, vidéos, schémas de qualité

• Vidéo de promotion (2 à 3 minutes)

• Contenu écrit

• Validation problème-solution

• Prêt pour passer à la production


26

Le savoir-être prime!

Être prêt

Être visible

Être généreux

Être transparent

Être optimiste


27


28

Coach Davender Gupta, MSc.Venture CatalystAccélérateur d’entrepreneuriatStartup-Académie

www.startupacademie.comwww.coachdavender.com418-948-1553 | [email protected]@coachdavenderfacebook.com/coachdavenderlinkedin.com/in/coachdavender

de rebelle à reussite - comment accompagner les entrepreneurs dans le monde du crowdfunding

Business

comtous droits

2013 davender

www

startupacademie

acadmiewww