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Votre premier Business plan, révélateur de professionnalisme et de crédibilité

Cours de création d’entreprise assuré par : Mariem Ben Abid

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La Forme Concis= 20 pages en moyenne

Clair et lisible= présentation aérée et démonstration pertinente

Concret= données réalistes en cohérence avec le projet et opérationnelles

Honnête=zones d’incertitude et de risque non dissimulées

Cohérent= données cohérentes entre elles

Hiérarchisé= points clés soulignés

Adapté= selon chaque type de lecteur (banque, partenaire, investisseur…)

Genèse et contexte du projet

Analyse du marché

Produits et services offerts

Stratégie globale

Stratégie marketing et commerciale

Moyens et organisation

Equipe

Dossier financier

Le contenu du plan

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Produits ou services offerts

Prise en compte et niveau de réponse apportés au besoins des clients

Avantages concurrentiels de l’offre

Clients et gammes

Possibilités d’évolution, de développement

Etat d’avancement et nature des risques techniques

Détails du produit ou des services

Cycle de vie

Propriété industrielle et intellectuelle

Activités de R&D et renouvellement de l’offre

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Genèse du projet

Equipe crédible et cohérente par rapport au projet

Opportunité justifiée

Degré de nouveauté du projet par rapport à l’expérience et au savoir faire de l’entreprise

Premiers éléments permettant de démontrer la faisabilité du projet

Historique de l’entreprise ou du porteur de projet

De la naissance de l’idée au projet (dans ses grandes lignes)

Principales étapes pré-post lancement et éléments acquis

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Stratégie globale

Stratégie générique

Cohérence de la stratégie avec les conclusions des phases précédentes

Opportunité démontrée

Capacité à tenir ce positionnement

Vocation

Positionnement dans l’environnement marché

Sources de différenciation

Facteurs clés de succès identifiés et éléments de réponse apportés

Etapes de développement (perspectives à court, long et moyen terme)

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Analyse du marché

Pas une étude de marché

Information fiables, opérationnelles et prospectives

Connaissance des cibles: segmentation, attentes, besoins et solvabilité

Information suffisante sur les conditions opérationnelles de mise en vente

Description et caractéristiques du secteur

Segmentation stratégique

Concurrence, positionnement et évolution

Barrières à l’entrée

Cibles et processus d’achat

Perspectives d’évolution

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Stratégie Commerciale

Approche concrète des conditions de mise en vente et degré d’avancement

Définition économique du prix

Contraintes du processus d’achat prises en compte

Time to Market réaliste

Couples produits/ marché

Organisation commerciale

Objectifs de prix et de marge

Prévisions des ventes

Développement des 4P

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Moyens et organisation

Prise en compte des contraintes de production (cycles, effet de seuil, …)

Justification des choix de sous-traitance et évolution dans le temps

Partenariats et risques associés

Processus de production et de livraison

Avantage compétitif

Choix de sous-traitance

Fournisseurs (équipement + matière première)

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Equipe

Capacités à assurer les différentes dimensions du projet

Complémentarités et valeurs communes

Liens avec l’entreprise et risques éventuels

Clarté des relations entre partenaires

Structure de l’équipe (Organigramme et répartition des pouvoirs)

Compétences complémentaires à acquérir (profils)

Modes de gestion des collaborateurs

Références

Nature de l’actionnariat et partenaires conseils

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Dossier financier

Mise en évidence de la logique financière du projet

Cohérence avec les éléments du business plan

Réalisme des hypothèses

Risque et sensibilité (conditions et options de replis)

Condition de sortie des investisseurs

Principales hypothèses

Principaux résultats

Facteurs de risque et sensibilité intrinsèque

Structure et besoin en financement

Offre à des investisseur

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Dossier financier (Suite)Le dossier financier doit comporter les documents suivants:

Les bilans prévisionnels pour les 3 premières années

Les Cash flow prévisionnels pour les 3 premières années

Les états de résultat prévisionnels pour les 3 premières années

L’état de trésorerie prévisionnel par mois pour la 1 ère année d’exploitation

Un planning d’investissement

Le taux de rendement interne du projet (TRI)

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Références