Mylène Richard BTS NRC 94

Conduite et Présentationde

Projets Commerciaux

Sommaire Chiffres clés

Première partie: Présentation de l’entreprise

Deuxième partie: Diagnostic Externe et Interne

Troisième partie: Élaboration du projet

Quatrième partie: Résultat et suivi du projet

Chiffres clés

Le marché de la plasturgie en France en 2007

Leader du marché de la plasturgie2ème rang EuropéenChiffre d’affaires: 28 milliards d’eurosEffectif moyen des entreprises: environ 40 salariés2000 Brevets déposés par les plasturgistes

Le marché de la sous-traitance Rhônalpine en 2007

1ère région française en matière de sous-traitance21,7 milliards de chiffre d’affaires6500 entreprises166 000 salariés soit 20% des effectifs nationaux172 consultants et formateurs agréés

Première Partie

Présentation de l’entreprise

HistoriqueJLK entreprise artisanale de sous-traitance

1999: Création

2000: Début de l’exploitation commerciale

2001: création d’un premier emploi

2002: Augmentation des moyens de productions

2003: L’arrivée de 4 emplois supplémentaires

2004 - 2005: Amélioration du service clientèle

2006: Construction d’un deuxième bâtiment

2007 - 2008: Développement du service commercial

Fiche signalétique Raison sociale: JLK

Adresse: ZA les MAVAUVRES 01370 MEILLONNAS

Effectif: 6 employés

Forme juridique: SARL d’un capital de 7640 euros

Objet social: Étude, recherche, développement et réalisation de pièces thermoplastiques par injection

Nationalité: Française

Marché: Régional

Implantation géographique

MEILLONNAS

Carte de l’Ain

Présentation produits

Un produit propre à l’entreprise: les Os jouets en polyuréthane pour chiens

Produits en sous-traitance

ÉjecteursDôme

Secteur Automobile

Armement

Boîtier de batteries Boîtier de piles

Bâtiment

Bouchons Kit de raccordement

Divers

Boule neigeuse

Sujet

Gobelet pour titrage

Dôme Thermomètre

Services Chaque nouveau produit est accompagné d’une

aide à la recherche, et au développement

- Étude de la pièce- Plan de la pièce- Fabrication outillage

Chiffre d’affaires

Evolution du chiffre d'affaires des 3 dernières années

435 000 €

620 000 €780 000 €

900 000 €

0100 000200 000300 000400 000500 000600 000700 000800 000900 000

1 000 000

2005 2006 2007 Prévision2008

Annés

CA €

Présentation clientèle Clients professionnels non intégrés

dans le domaine de la transformation matière plastique

Basés sur la région Rhône-Alpes uniquement

Petites et moyennes entreprises qui recherchent des petites structures de sous-traitance pour:

la réactivité – Sécurité – Souplesse

Carte Rhône-Alpes

Présentation clientèle par secteurs d’activités

Secteurs d'activités

31%

15%13%16%

25%

Automobile Armement Canins Bâtiment Divers

Implantation géographique de la concurrence

Plastics Vallée

Concurrence « la plasturgie un secteur phare dans l’Ain »

Région leader de la plasturgie française

La plus forte concentration européenne d’entreprises

La plasturgie s’y est fortement développée et diversifiée

Tous les savoir-faire présents dans l’Ain: fournisseurs de matières premières, transformateurs, moulistes,

fabricants de machines

DERNIERE MISE A JOUR : 03 mai 2008

474 entreprises de la Plastics Vallée sont référencées sur ce site. La majorité sont actives dans la filière plasturgie

Plasturgie un secteur à forte concurrence

JLK épargnée, se démarque des éventuelles entreprises concurrentes par les prestations qu’elle offre

Un service peu proposé par les entreprises à structure identique.

Une approche professionnelle et reconnue pour une petite entreprise qui a su donner confiance à ses clients en axant ses efforts sur la qualité de ses prestations.

Organigramme de l’entreprise

Tâches effectuées Facturation client

relance téléphonique

Réalisation d’outils commerciaux

Développement commercial

Deuxième Partie

Diagnostic Externe

Le marché de la plasturgieOpportunités Menaces

La plasturgie une décennie de forte croissance ( Source: Sessi Mai 2004)

emballages, construction, équipement automobile représentent les deux tiers de ces débouchés

Au 1er janvier 2009 changement des plaques d’immatriculation

(Source: WIKIPMEDIA encyclopédie libre et source client)

Augmentation des volumes pour les produits automobiles

(Source: document client)

Responsabilité environnementale au cœur du débat (source: ALLIZE plasturgie)

Flambée des matières premières (Source: animal distribution)

Fortes délocalisations constatées ses dernières années

Concurrence redoutable des pays asiatiques…

Le marché de l’animalerieOpportunités Menaces

9,26 millions de chiens (Source: Animal distribution janvier 2008)

Leur durée de vie s’est allongée (Source: Animal distribution décembre 2007)

26,7 % de la population française possède un chien (Source: Animal distribution Mai 2008)

Changement des comportements des propriétaires de chiens…

(Source: Animal distribution mars 2008

Consommateurs de plus en plus soucieux du respect de l’environnement…

(Source: Animal distribution Mars )

Le marché de la friandise en évolution 3,1 % en 2007 et 6,5 % en 5 ans

(Source: Animal distribution juin 2008)

Le développement laisse croire qu’a terme les aliments trop classiques seront délaissés par les consommateurs

(Source: Animal distribution mars 2008)

Flambée des matières premières (Source: Animal distribution mai 2008)

Cette hausse a engendré la progression des prix aliments

(source: Animal distribution mars 2008)

Peu avoir une Incidence sur la l’achat des PETFOOD. Car prix déjà élevés

(source: Animal distribution mai 2008

Obligation d’augmenter les prix car difficile d’amortir ces hausses

Diagnostic Interne

Forces Faiblesses Implanté dans une zone d’activité

de 5 entreprises Bon positionnement stratégique… Bonne signalétique… Environnement dégagé… Facile d’accès pour les

transporteurs Respect de l’environnement Amélioration du processus de

fabrication (économie d’énergie) Pas directement touché par la

concurrence… Clientèle fidèle Total Maîtrise du processus

d’injection et de fabrication CA en hausse depuis 3 ans des

produits sous traités 42 % d’ CA 2008 estimée à 15,38 %

Commandes jusqu’en 2011 des différents produits sous-traités

un produit propre à l’entreprise : les os jouets en polyuréthane pour chiens

Pas de maîtrise du processus de vente, après fabrication

Manque de réactivité, délai de livraison parfois long

Dépendant d’un seul fournisseur de matières premières pour le produit os jouet

Dépendant d’un seul client qui s’occupe de l’emballage, de la communication, et de la revente aux centrales d’achats et grossistes

L’os en polyuréthane à l’heure actuel n’est plus rentable, vente à perte, commandes peu régulières et volume parfois faible

Manque d’expérience dans le domaine de l’agro-alimentaire

ConstatD’après l’analyse de notre plan de charge prévisionnel nos

équipements industriels dans les années a venir seront saturés sur nos produits plastiques habituels.

Nous nous sommes alors orienté, sur notre produit « les os pour chiens ». D’une part car le marché de la friandise est en croissance, d’autre part il y a un potentiel certain dans les gammes de produits conforts / bien-être.

Nous souhaitons associer à ce produit une démarche environnementale, en proposant à notre clientèle potentielle une nouvelle gamme d’os pour chiens, fabriquer à base de matière 100 % végétale car les consommateurs sont à la recherche de produits plus naturels . Le choix de ce projet permettra à l’entreprise d’une part de se diversifiée et d’autre part d’être autonome tant à la conception qu’à la commercialisation du produit.

Problématique Comment développer et commercialiser notre

produit, afin de lui assurer un avenir prometteur ?