CommercialePréparation aux métiers technico-commerciaux à l’international.

ProfessionnaliséeExpériences professionnelles et expérience de terrain : environ40 % de la formation.

ConcrèteParticipation à un projet collectif, réalisation d’une missionindividuelle, pédagogie active utilisant des mises en situationet études de cas, construction d’un projet professionnel.

InternationalePossibilité d’un semestre d’études dans une universitéétrangère et de stages à l’étranger. Un fort contenud’enseignements de langues étrangères etd’enseignements à orientation internationale (marketinginternational, géopolitique, commerce international,économie internationale…).Certains cours dispensés en anglais en dehors descours de langue.

UniversitaireGarantie scientifique de l’université.

PluridisciplinaireÉquilibre entre savoirs théoriques et pratiques,compétences générales, compétencescomplémentaires et outils méthodologiques.Étudiants adaptables aux mutations de leurfutur domaine professionnel grâce à lapluridisciplinarité de leur cursus.

L’IUP de Commerce international de l’Université Blaise Pascal (Clermont 2) aété créé en 1991 parmi les 27 premiers IUP en France et a sorti sa premièrepromotion en 1994. Ayant formé plus de 1500 étudiants, il s’est vu attribuerle label « Charte de qualité des IUP » par l’association des directeurs d’IUP(ADIUP). C’est en 2001 que l’IUP a ouvert sa formation technico-commerciale ausein du Pôle universitaire et technologique de Vichy.

ÉtudiantsRecrutement national et international.160 étudiants formés depuis 2001, dont environ 20% d’étudiants internationaux. Environ 30 étudiants étrangers de 5 nationalités différentes.

Enseignants35% sont des professionnels d’entreprise.Un corps enseignant pluridisciplinaire et multiculturel avec des professeurs etintervenants originaires du Chili, de la Chine, du Danemark, de l’Espagne, des Etats-Unis, de la Grande Bretagne, du Liban, du Mexique et des Pays Bas.

PartenairesDifférentes entreprises, grandes, moyennes et petites sont partenaires de l’IUP : ellesparticipent au recrutement, donnent des conférences, offrent des stages et desprojets.

Conseil de perfectionnementUn conseil de perfectionnement, présidé par un professionnel et composé à parité deprofessionnels et d’universitaires, définit les grandes orientations de l’IUP et veille àl’adéquation de la formation aux besoins du monde professionnel afin de garantir uneadaptation permanente aux exigences des entreprises.

Les anciensIngénieur commercial (société Cryomec en Suisse), Technico-commercial (sociétéPeintamelec), Technico-commercial (société Würth), Ingénieur d’affaires (société Dell),Responsable de développement (société MDP), Commercial Export (société Corning)…

Une formation à un ensemble de métiers…L’IUP forme des commerciaux opérationnels, possédant un bon potentiel d’évolution etd’adaptation pour l’ensemble des métiers du commerce et de la vente nécessitant desolides connaissances techniques, tels que :

• attaché commercial technique• ingénieur technico-commercial• technicien assistance client• responsable après-vente• ingénieur d’affaires• chef de produit industriel • ingénieur commercial export• responsable export...

En M2, la spécialisation en communication commerciale, complétée par desenseignements de stratégie et de management, ouvre des débouchés en marketing,promotion des ventes, et dans l’événementiel.

… qui répond aux attentes des entreprisesLes cadres commerciaux, dans leur ensemble, sont au nombre de 480 000, soit plusd’un quart des effectifs salariés cadres. Un recrutement d’un cadre sur cinq par lesentreprises du secteur privé concerne la fonction commerciale et 70% des technico-commerciaux ont moins de 30 ans. En raison de la grande mobilité dans la fonctioncommerciale comme dans les autres fonctions de vente, il y a un besoin constant derenouvellement des cadres. Les offres d’emplois sont donc en hausse.

Le B.D.E (Bureaux des étudiants) :Le B.D.E. est une association d’étudiants qui organise des expositions, des tournoissportifs, les dons de sang, la participation au Téléthon, ainsi que de soirées et derepas. La salle du B.D.E. offre aux étudiants un lieu de réunion où ils peuvent seretrouver pour travailler, se détendre ou se divertir.

Le campus Le restaurant universitaire est ouvert tous les jours de la semaine, entre 11 h 45 et14 h, et propose des repas au tarif Crous. La cité universitaire propose 37 chambresavec chacune un accès internet.Dans un cadre exceptionnel, le pôle universitaire créé en 2001 à Vichy d’une surfacede 9000 m2, permet d’accueillir 800 étudiants, et propose 42 salles de cours clima-tisées, un amphithéâtre de 150 places, des salles spécialisées multimédia avec 430ordinateurs, une médiathèque, un plateau télévision et une plate-forme de transferttechnologique.

Université Blaise-PascalIUP de Commerce internationalPôle universitaire et technologique1 avenue des Célestins03200 VichyTél : 04 70 30 43 61Fax : 04 70 30 43 62E-mail : sec.vichy.lacc@univ-bpclermont.frSite web : www.lacc.univ-bpclermont.fr

Le L3 offre aux étudiants issus de formations techniques industrielles ou scientifiques uncursus fondé sur les concepts et outils du commerce.

Programme700 heures de formation

Semestre 1• Environnement économique et juridique : économie générale et française. Droit

général. Droit des affaires.• Management et gestion : comptabilité générale, techniques de financement,

entreprise et son environnement.• Formation commerciale : fonction vente, fonction achat, outils de négociation.• Outils : développement personnel et professionnel, techniques d’expression,

informatique.• Langues : anglais et allemand ou espagnol.

Semestre 2• Environnement juridique financier : fiscalité, droit social, analyse financière.• Formation commerciale : introduction au commerce international, marketing, distribution,administration des ventes, organisation et développement commercial, marketing achats.

• Langues : anglais et allemand ou espagnol.• Projet collectif.

Le projet collectifLes étudiants travaillent en groupes et réalisent une mission à caractère commercial pour uneentreprise ou un organisme régional (1 jour par semaine pendant 5 mois). L’équipe d’étudiants,en prise directe avec les réalités et les contraintes du monde du travail, négocie, conçoit etréalise chaque projet ; elle est encadrée par des enseignants et des tuteurs d’entreprises.Le projet favorise le développement de qualités importantes pour l’avenir professionnel de l’étudiant :

• le travail en équipe,• l’optimisation du potentiel de chacun,• une bonne capacité d’adaptation, de négociation et de communication.

Il aide l’étudiant à bien comprendre « qui je suis, ce que je veux et quelles sont mescompétences » et répond ainsi à un des objectifs de l’ IUP, qui est la connaissance de soi et ledéveloppement du projet professionnel et personnel.

Le stage en entreprise (10 semaines minimum)L’étudiant réalise une mission individuelle qui a pour objectif d’apporter une solution à unproblème posé par une entreprise dans le domaine de l’international.Ce travail nécessite des démarches à l’extérieur de l’entreprise, voire un déplacement àl’étranger, et doit permettre à l’étudiant de faire preuve des qualités indispensables à unfutur cadre : initiative, autonomie, méthode…

Le M1 permet aux étudiants d’être rapidement opérationnels dans leur spécialité, le technico-commercial.Conformément à sa tradition de former des diplômés adaptés au marché du travail, comme entémoigne l’insertion professionnelle des anciens étudiants, l’IUP de Commerce internationalforme des étudiants pleinement opérationnels dans leur spécialité technico-commerciale.

Programme700 heures de formation

Semestre 1• Environnement économique et juridique international : économie internationale,

aspects juridiques du commerce international.• Management et gestion : gestion de projet et élaboration du cahier des charges,

management d’équipe, GRH.• Commerce : commerce international, marketing international, négociation.• Communication : techniques d’expression, informatique.• Langues : anglais et allemand ou espagnol.

Semestre 2• Environnement économique et juridique : contrats commerciaux, géopolitique.• Commerce : communication international, Business-to-Business marketing, métier

technico-commercial,• Négociation interculturelle.• Management et gestion : prise de décision et résolution des conflits, gestion

budgétaire, veille technologique et commerciale, business game, gestion des flux,gestion de production et démarche qualité.

• Communication : techniques d’expression, communication commerciale.• Langues : anglais et allemand ou espagnol.

Le stage en entreprise (12 semaines minimum)Ce stage est destiné à mettre en pratique des connaissances et des compétences acquises. Ilpermet à l’étudiant de développer son sens de responsabilité et de réactivité et de contribuerefficacement au fonctionnement quotidien de l’entreprise dans le cadre de ses activitésnationales et internationales.

L’admission en M2 est de droit pour tous les étudiants qui ont validé le M1 de l’IUP de Commerceinternational de l’Université Blaise-Pascal.

La deuxième année de master a pour objectif d’élargir la formation vers des niveauxde responsabilité plus élevés et de diversifier le cursus vers une spécialisation encommunication et marketing. Cette année est réalisée à Clermont-Ferrand avec la possibilité d’effectuer un semestred’études à l’étranger.

Programme

Semestre 1• Stratégie d’entreprise ;• Management ;• Finances et gestion ;• Communication des entreprises publicitaires ;• Communication hors média ;• Communication publicitaire.

Semestre 2• Comportement des consommateurs ;• Commerce électronique ;• Marketing opérationnel.

Une des unités libres suivantes :• Publicité et marketing direct ;• Economie solidaire ;• Allemand, arabe, espagnol, italien, portugais.

Le stage en entreprise (20 semaines minimum)Il s’agit du stage le plus long du cursus. Il permet à l’étudiant de s’intégrer pleinementdans l’entreprise et d’accéder à une vision globale de l’activité. L’étudiant est ainsiconfronté aux réalités concrètes du management et de la stratégie d’entreprise. Cestage donne lieu à la rédaction d’un mémoire sur le projet professionnel et personnelde l’étudiant et à une soutenance orale.

DébouchésLes métiers visés, en début de carrière, sont par exemple ceux de chargé de marketinget communication dans le secteur des industries, responsable de la promotion desventes, chargé de communication B to B…

Conditions d’inscription• Niveau d’études

La formation s’adresse aux étudiants issus d’études techniques ou scientifiques :BTS ou DUT techniques (secteur secondaire) ; CPGE scientifiques ettechnologiques ; licence (L2) Sciences, Technologies, Santé. L’admission définitiveest conditionnée par l’obtention du BTS ou du DUT, ou par la validation de 120crédits ECTS, au plus tard en juillet de l’année de candidature à l’IUP. Un étudiantde CPGE doit être admissible à une école ou admis à redoubler.

• Langues vivantesLa connaissance de l’anglais est obligatoire. Une deuxième langue, allemand ouespagnol, au choix de l’étudiant, doit également être étudiée ; les débutantssont acceptés. Des tests d’anglais sont prévus lors du recrutement.

Calendrier et procédure de recrutementLes dossiers de candidature ainsi que les formations concernant le calendrier,les entretiens et l’admission sont disponibles sur internet :

www.lacc.univ-bpclermont.fr

Entretiens et tests :Vous passez le même jour :

• un test d’anglais de compréhension orale ;• une épreuve écrite de français ;• un entretien de motivation devant un jury composé d’un universitaire et d’unprofessionnel.

Coût de la formation :• Droits universitaires

Comment constituer votre dossier de candidature ?Votre dossier devra contenir les pièces suivantes :

• dossier de candidature à vous procurer au secrétariat ou par téléchargement ;• lettre de motivation ;• curriculum vitae ;• elevés de notes du baccalauréat et de vos études effectuées depuis lebaccalauréat ;• enveloppe affranchie pour un envoi jusqu’à 250 grammes, format 25 x 17.5,portant votre adresse, accompagnée d’une enveloppe au format 16cm x 11.5cmou 22cm x 11cm affranchie au tarif en vigueur.

Université Blaise-PascalIUP de Commerce internationalPôle universitaire et technologique1, avenue des Célestins03200 VichyTél : 04 70 30 43 61Fax : 04 70 30 43 62E-mail : sec.vichy.lacc@univ-bpclermont.frSite web : www.lacc.univ-bpclermont.fr