co-construire un modèle économique durable

EstreLab 2015 - Marie-Anne Bernasconi - [email protected]

tous entrepreneurs d’aveniratelier 1 - les outils

Conception de Modèles Économiques Durables

et coopérations

Co-construire un modèle économique


● Outil créé par Christophe Sempels et Christian Dutertre

● Inspiré du business model canvas développé par Osterwalder et Pigneur (2011)

● Adapté à la prise en considération du développement durable

acmedaide à la conception de modèles économiques durables

2Source : Movilab.org, ACMED - Un outil d'aide à la conception de modèles économiques durables

http://movilab.org/index.php?title=ACMED_-_Un_outil_d'aide_%C3%A0_la_conception_de_mod%C3%A8les_%C3%A9conomiques_durables


acmedprincipes

ACMED est outil de prototypage de modèle économique qui donne une vision systémique d'une organisation en lien étroit avec son écosystème et ses parties prenantes permettant entre autres de :

○ nouer des partenariats gagnant-gagnant avec les acteurs du territoire

○ prendre en charge des externalités environnementales et sociales

○ coopérer étroitement avec toutes les parties prenantes○ développer une meilleure adéquation entre la création

de valeur et la mobilisation de moyens financiers○ envisager l'autonomie financière et la pérennité

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organisation collaborativeprincipes

Nouvelle forme d’organisation de l’entreprise et du travail permettant de :

● Développer l’agilité et les coopérations

● Observer et analyser l’environnement externe

● Saisir les opportunités

● Rendre le travail efficient

● Prendre des décisions dans l’incertitude

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acmed + organisation collaborative= ?

● ACMED offre un cadre de réflexion stratégique qui permet de clarifier et de concevoir un modèle économique durable en lien avec son territoire

● Une organisation collaborative facilite le travail d’équipe et intègre la stratégie dans le travail quotidien :

○ analyse du contexte

○ lancement d’actions/projets

○ organisation de la collecte des données

○ analyse des données

○ ajustements des actions/projets

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acmed + organisation collaborative= ?

L’assemblage de ces 2 outils complémentaires permettent de :

● clarifier et faire évoluer son modèle économique

● rendre le modèle économique opérationnel en le déclinant en actions, projets et indicateurs de suivi

● développer son entreprise dans l’agilité, la transparence et la confiance.

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La grande majorite des mode les e conomiques sont fonde s sur une logique de volume (vendre plus et donc produire plus pour gagner plus) reposant sur des de terminants de productivite industriels (effet d’e chelle, intensification du travail, automatisation, ...)

Cette logique induit des limites et des impasses a court, moyen et long terme :

● ressources limitées

● croissance très faible

● financiarisation de l’économie

⇒ quelles opportunités pour développer son entreprise?

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modèles économiquesenjeux


modèles économiquesadéquation

● Y a-t-il une adéquation entre votre proposition de valeur et le système d’acteur?

● Quelles valeurs créez-vous au sein de votre système d’acteur?

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modèles économiquesvalorisation de vos services

● Quelles sont les composantes en service de la proposition de valeur ?

● Sont-ils valorisés a leur juste valeur ?

● Au-dela de la proposition de valeur, l’entreprise de ploie-t-elle des activite s de service impossibles et/ou difficiles a mone tiser ?

● Pourquoi?

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Services valorisables

Servicesnonvalorisables


d’un modèle économique durable

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Les composants


● Ce que l’entreprise apporte au monde

○ Si votre entreprise n’existait pas, que manquerait-il?

● L’identité de l’entreprise

● Les missions de l’entreprise

○ Les activités

○ Les domaines d’intervention

raison d’êtreprincipes

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raison d’êtreexemple

● Raison d’être

Estrelab accompagne la transition vers des organisations collaboratives

● Activités

○ Réaliser des missions de conseil

○ Organiser des ateliers de co-création

○ Organiser des événements liés à l'activité d'Estrelab

○ Donner des formations liées à l'activité d'Estrelab

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● Ce que propose l’entreprise

○ les besoins auxquels elle répond

○ les caractéristiques qui lui sont propres

● Les bénéficiaires de l’entreprise

○ les bénéficiaires directs

○ les bénéficiaires indirects

● Les valeurs de l’entreprise

○ ce qu’elle promeut

○ ce que l’extérieur perçoit

proposition de valeurprincipes

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Nous offrons aux (utilisateurs) ……………………………

qui (problème ou besoin) ……...…………………….…….

une solution de (solution)......………………………………

………………………………………………………………...

qui leur permet de (bénéfice pour les utilisateurs) …………………………………………………………………………………..……………………………………………….

proposition de valeurprincipes

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proposition de valeurexemple

Bénéfices utilisateurs

● partager les frais de transport

● offrir un mode de transport convivial

● réduire le nombre de véhicule sur les routes

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système d’acteursprincipes

● Ce sont les acteurs impliqués et partenaires

○ les bénéficiaires de la proposition de valeur

○ les partenaires non bénéficiaires

● Les bénéficiaires de la proposition de valeur

○ les besoins ou problèmes rencontrés

○ leur “utilisation” de la proposition de valeur

● Les partenaires non bénéficiaires

○ au sein de la chaîne de valeur càd liés à l’activité de l’entreprise (fournisseurs, assurance, banques…)

○ à l’extérieur de la chaîne de valeur (institutions publiques, médias, universités…)

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système d’acteursexemple

Cartographie des parties prenantes du Stade de FranceSource : Xavier Parenteau, http://www.parenteau.fr/

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modèles économiquesprincipes

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Dimension “réelle” du modèle économique

Dimension “monétaire” du modèle économique

Processus ● de cre ation (usage des

biens et effets utiles des solutions)

● et de production de la valeur et de son appropriation par le syste me d’acteurs concernes

Processus ● de capture de la valeur

sous forme mone taire ● et de sa re partition entre

organisations et au sein de chaque organisation


ressources clésprincipes

● Ressources physiques (bâtiment, systèmes informatiques…)

● Ressources humaines (salariés, bénévoles…)

● Ressources financières

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ressources clésressources immatérielles

● Ressources immatérielles

○ elles se révèlent à l’occasion d’événements, pendant les échanges...

○ ces ressources ne s’épuisent pas, mais peuvent se développer avec l’expérience

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Compétences Pertinence

SantéConfiance


ressources immatériellesexemples

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Compétences

- Capacite s individuelles (qualifications, talents, aptitudes particulie res)- Compe tences collectives (n’existent pas en tant que telles au niveau individuel) qui renvoient notamment aux questions de sens- Connaissances- Savoirs professionnels et les savoir-faire pratiques- Expe rience- Propension a collaborer- Doctrine/culture de l’entreprise -...

Pertinence

- de la proposition de valeur par rapport aux attentes des clients- de la gouvernance et du syste me de valeurs affiche - des coopérations entre acteurs- de l’organisation (coopérations internes)- des informations et des connaissances- de la doctrine-...

Confiance

- Confiance entre pairs- Confiance au sein de la ligne hie rarchique- Confiance au sein du syste me d’acteurs (clients, partenaires, institutions, actionnaires, ...)- Niveau de cohe sion et d’entente- ...

Santé

- Bien-e tre physique- Bien-e tre psychique- Bien-e tre e motionnel- Bien-e tre social (au sens d’e tre inse re, d’etre en lien)- Niveau d’engagement

Quelles sont vos ressources immatérielles?

http://estrelab.com/ressources-immaterielles/







ressources immatériellesexemple

Compétence : développements informatiques open source

Confiance : reconnaissance par la communauté open source

Pertinence : utilisé comme système embarqué dans les appareils électroniques : télévision, modem, GPS, etc.

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externalitésprincipes

● Les externalités sont des effets non intentionnel provoqués par toute activité

● Elles peuvent être environnementales ou sociales, positives ou négatives

● Elles peuvent être subies ou générées au sein de l’entreprise ou de la chaîne de valeur

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externalitésexemple

Image : CC BY-SA 3.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)], via Wikimedia Commons

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Marie-Anne Bernasconiwww.estrelab.com

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Merci pour votre attention!

http://www.estrelab.com

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