chapitre 5 la gestion du prix
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8/19/2019 chapitre 5 La Gestion Du Prix
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Chapitre 5
La gestion du prix
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« Le prix est ce qu ’on débourse.
La valeur est ce qu ’on reçoit »Warren Buett
Le prix! "éinitionLe prix! "éinition
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Le r#le du gestionnaireLe r#le du gestionnaire
• $aire aug%enter la valeur du produit aux&eux des conso%%ateurs
• 'ar conséquent( aire di%inuer l’i%portancedu prix
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8/19/2019 chapitre 5 La Gestion Du Prix
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)b*ectis suite)b*ectis suite
• ,xposer le lien qui doit exister entre lesob*ectis stratégiques de l ’entreprise et ladéter%ination des prix
• /nterpréter et discuter les stratégies de%odulation des prix les plus répandues
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Le prix vu par !Le prix vu par !
• Le vendeur • 0aleur d’échange pour acquérir un produit
• Le conso%%ateur • 1lé%ent d’inor%ation qui rel2te et supporte le
positionne%ent du produit
•
3 valeur 4 eorts 4 dépenses associées• "éter%ine la co%binaison de biens et des
services qu’il peut acquérir pour satisaire sesbesoins co%pte tenu de sa contrainte budgétaire
•
/ndicateur de qualité
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Le prix vu par ! suiteLe prix vu par ! suite
• Le producteur • +o&en de couvrir ses rais et de aire un proit
•
0 3 ' x
• La concurrence• +o&en stratégique ain d’aug%enter sa part de
%arché ou de se positionner • 6éérence 7 l’établisse%ent de son prix
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Le prix vu par ! suiteLe prix vu par ! suite
• Le %ar-eting
• +o&en de !•
réaliser des proits• de se positionner p8r 7 la concurrence et aux
seg%ents de %arché
• "’aug%enter sa part de %arché
• +ais aussi 9 pour véhiculer une i%age 9 unequalité
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La ixation des prixLa ixation des prix
Les élé%ents
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Les élé%ents de la décisionLes élé%ents de la décision
PRIX OBJECTIFS
ENVIRONNEMENT
ENVIRONNEMENT
PERCEPTIONDES CLIENTS
CONCURRENCECOÛTS
POLITIQUEDE PRIX
http://www.futureshop.com/Futureshop/service/policy.htmhttp://www.futureshop.com/Futureshop/service/policy.htm
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:a%%e des ob*ectis:a%%e des ob*ectispossibles de prixpossibles de prix
reliés aumainien
!e l"é#uili$re
reliés%
l"ima&e
reliés au'(r)*is
reliés au'+enes
(r)*isa,,e(a$les
ren!emensin+esisse-
mens
Ma'imi-sai)n !es
(r)*is
(ar !emar,.é
é#uili$re,)n,ur-reniel
l"im()r-an,e !u
(ri'
a,,en surla #ualié
,r)issan,e!es +enes
OBJECTIFS DE PRIX
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La valeur du produitLa valeur du produit
• Les caractéristiques du produit
• La concurrence indirecte• Les autres possibilités d’achat
• Le %essage véhiculé par le prix
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La gestion des prixLa gestion des prix
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Co%paraison des stratégiesCo%paraison des stratégiesd’écré%age et de pénétrationd’écré%age et de pénétration
1cré%age 'énétration
"éinition • 'rix initial élevé• Baisse par étape pour
atteindre successive%entplus de seg%ents du
%arché
• 'rix initial relative%entbas qui per%et de%aintenir la concurrence7 un %ini%u% et de
réaliser un proit 7 longter%e
)b*ectis • +axi%isation des proits7 court ter%e
• +axi%isation des proits7 long ter%e
;vantages • 6ecouvre%ent des co
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;utres stratégies de prix;utres stratégies de prix
• Bas prix de tous les *ours
• 6édution de prix
• 'rix prestige
http://www.provigo.ca/francais/sup_grandes_surfaces/index.cfmhttp://www.walmartstores.com/wmstore/wmstores/Mainabout.jsp?BV_SessionID=@@@@0831229545.1019055461@@@@&BV_EngineID=ccceadcekfegjikcfkfcfkjdgoodglg.0&pagetype=about&categoryOID=-8278&subCatOID=-8995&template=ContentWithImages.jsp
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La %odulation des prixLa %odulation des prix•
Le prix lexible• Les re%ises et les réductions
• 6e%ise onctionnelle
•
6éduction saisonni2re• L’esco%pte
• Les inde%nités
• La re%ise 7 l’achat
• Le prix selon la >one géographique