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QUI SOMMES NOUS ?
En ces temps de transformation qui impactent tous les pans de notre économie, la professiond’avocat et le mode de fonctionnement de leurs clients n'échappent pas aux changements enprofondeur :
♦ Réduction des budgets alloués aux conseils juridiques externes
♦ Forte spécialisation des services juridiques, obligeant les conseils externes àdémontrer leur valeur ajoutée
♦ Haute fréquence de la sélection des conseils par un processus de panélisation
♦ Utilisation des nouvelles technologies qui rendent l’environnement de plus en pluscompétitif
Ce sont ces constats qui ont motivé la création d’Extansio Conseil avec, pour objectif, deproposer une prestation externalisée, agile et à forte valeur ajoutée de Business Developmentquels que soient la taille et le positionnement de votre cabinet.
Spécialiste du Business Development, ClaireHarmel, fondatrice de Extansio Conseil, met auservice de ses clients une double formationjuridique et commerciale. Pourvue d'un diplômede Juris Doctor du Washington College of Law del’American University de Washington, DC et d'unMBA (Master in Business Administration) de laKogod School of Business de cette mêmeuniversité, elle importe en France les techniquesaméricaines.
Ayant exercé aux Etats-Unis et en France dans descabinets de tailles différentes (de 10 à 1000avocats), elle a constaté l’écart entre les pratiquesde Business Development dans les cabinetsd’avocats américains et dans les cabinets français.
POURQUOI FAIRE DU BUSINESS DEVELOPMENT ?
LES MENACES AUXQUELLES FAIRE FACE24 % des cabinets déclarent avoir perdu des clients au profit des nouveaux outilstechnologiques
42 % des cabinets estiment que cette tendance va se renforcer
94,4 % des cabinets estiment qu’il y a plus de concurrence sur les prix
89,4 % plus de commoditization : banalisation accélérée de la prestation juridique
84,3 % la technologie va remplacer l’homme
D’après Altman Weil, Law Firms in Transition, 2015
UNMARCHÉ SATURÉ
60 223 avocats en
France en 2014
41 % des avocatssont rattachés
au Barreau de Paris
Les avocats sont 41 % plusnombreux qu'il y a dix ans soit un
taux de croissance de +3,5 %
NOS SERVICES
➤ Mise en place des moyens d’une stratégie de Business Development globale :
● Analyse des opportunités, des points forts, des points faibles, et des menaces (analyse SWOT)
● Choix et analyse des secteurs d'activité et de marchés en fonction du portefeuille clientsexistant
● Définition d'une stratégie d'expansion : choix d'approche parmatières ou par secteurs d'activité,sélection de cibles (prospects et clients actuels)
● Construction d'un argumentaire de positionnement du cabinet, redéfinition dumessage existanten adéquation avec le marché et avec les objectifs de développement individuel des associés
➤ Gestion du contact client :
● Stratégie institutionnelle de communication/marketing multicanal (réseaux sociaux, Internetet médias papier), création ou refonte de site Internet à forte valeur ajoutée
● Définition d'une stratégie de marketing et de communication à adopter pour chaque ciblesélectionnée
● Analyse de la satisfaction client
Formation (via l'organisme deformation Joberwocky)
Veille sectorielleVeille des ciblesclients/prospects
Veille de la concurrence
Assistance à larédaction et réponse aux
appels d’offre
Création d’outils de BusinessDevelopment, de méthodes et de documents
types
Service de traduction
Création / refonte de siteInternet
Le règlement de nos VEILLES s'effectue par prélèvement automatique en fin de mois.
NOS OFFRES
Ces forfaits peuvent inclure tous les services listés dans notre section Services, à l'exception de la VEILLE, de la création/refonte de siteInternet, de la gestion et animation des réseaux sociaux et de la formation.*Pour ces deux forfaits, les séances de travail servent à élaborer une stratégie de Business Development et à sa mise en place grâce à nosdifférents services. Les séances de travail peuvent être remplacées par des heures de travail du consultant à distance ou dans vos locaux.
FORFAIT DÉTACHEMENTBUSINESS DEVELOPMENT*2860 € par mois avec un engagement de3 mois
FORFAIT SEMI-DÉTACHEMENTBUSINESS DEVELOPMENT*
1430 € par mois avec un engagementde 3 mois
4 jours par mois pouvant se décomposer en séancesde travail avec les avocats, ou demi-journées et journéescomplètes sur la base d'une journée de 8 heures
2 jours par mois pouvant se décomposer en 4séances de travail de 4 heures ou en 2séances de 8 heures
PACK PLATINUM
Veille sectorielle pour5 secteurs
+ veille cibles pour 10 cibles+ veille concurrentielle
1150 € HT/mois
PACK GOLD
Veille sectorielle pour3 secteurs
+ veille pour 10 cibles+ veille concurrentielle
925 € HT/mois
PACK SILVER
Veille sectoriellepour
3 secteurs+ veille pour 5 cibles+ veille concurrentielle
800 € HT/mois
PACK BRONZE
Veille sectorielle pour1 secteur + veille pour
10 cibles + veilleconcurrentielle
750 € HT/mois
FORFAIT VEILLE SECTORIELLEVeille quotidienne sur l'activité d'un ou plusieurs secteurs économiques. Réception d'une synthèsepar e-mail, au choix : quotidiennement, une fois par semaine, ou deux fois par semaine. 150 € HT/
secteur/mois. Au-delà de 3 secteurs, 75 € HT/secteur/mois
FORFAIT VEILLE CIBLEVeille quotidienne sur l'activité de votre sélection de clients et prospects. Envoi d'une revue de
presse synthétique hebdomadaire. Dans le cas de nomination/démission ou changement de poste devos contacts ou du personnel de direction (dont direction juridique) nous préparons un envoi séparé.
50 € HT/cible/mois. Au-delà de 3 cibles, 35 € HT/cible/mois
FORFAIT VEILLE DE LA CONCURRENCEVeille quotidienne de l'activité de vos concurrents.
Envoi d'une revue de presse synthétique hebdomadaire. 250 € HT/mois
Extansio Conseil, 5 rue de la Manutention 75116 Paris, SASU au capital de 1000 €, RCS Paris en cours d’immatriculation
NOTRE RESEAU
Extansio Conseil a rassemblé un réseau de spécialistes tant dans les domaines purement techniques que dans lesdomainesde lacommunication,ducoachingetde la formationafindebénéficierdes servicesdesmeilleursexpertspour répondre à vos exigences.
Ce réseau d'experts évolue constamment et s’étoffe desmeilleurs spécialistes proposant ainsi une réelle diversitéde profils et de coûts de prestation.
www.joberwocky.com
www.ciklope.fr
www.birdsconseil.comwww.workdivision.paris