PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES• Responsable commercial• Chargé d’affaires• Technico-commercial• Responsable des ventes

POURSUITE D’ÉTUDES ENVISAGEABLE• La formation vise une insertion professionnelle optimisée• La poursuite d’études est également possible, en

master ou en Ingénierie d’Affaires (titre de niveau I). 2/3 des diplômés poursuivent leurs études

DÉROULEMENT DE LA FORMATIONFormation en alternance sur un an :• 2 semaines en entreprise• 1 semaine en formationSelon les groupes, les cours ont lieu à Saint-Germain-en-Laye ou sur Paris-Porte de Champerret

PRÉ-REQUIS• Pour les parcours Multisecteur et Banque Assurances : BTS

NDRC, DUT TC, DUT GEA, BTS Banque ou Assurances• Pour le parcours double compétence Industrie :

DUT Génie mécanique et productique, Génie industriel et maintenance, Génie électrique et informatique industrielle, BTS Assistance technique d’ingénieur, biochimiste, Chimiste, Conception de produits industriels…

MODALITÉS D’INSCRIPTION• Epreuve rédactionnelle• Entretien de motivation• Candidature en ligne sur supdevente.fr, rubrique

Formation Jeunes

Formation en alternance gratuite* et rémunérée

BACHELORRESPONSABLE DEDÉVELOPPEMENTCOMMERCIAL

LES OBJECTIFS DE LA FORMATION

Former des collaborateurs très qualifiés et parfaitement opérationnels, capables de :

• piloter les actions commerciales d’une équipe • mener directement et en autonomie des négociations

complexes avec les clients les plus importants • exploiter les méthodes et les outils les plus modernes

pour valoriser leur portefeuille dans un contexte de digitalisation de l’économie et des pratiques• développer des capacités comportementales indispensables pour mener à bien leur projet

96%de réussite

aux examens 2018

100%d’insertion professionnelle

dont 92 % en CDI

(*) Le coût de la formation est pris en charge par des subventions, la taxe d’apprentissage et autres versements d’entreprises.

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« Responsable de développement commercial *» est un diplôme reconnu par l’Etat au niveau II (Bac +3). Il est enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Délivré par le réseau Negoventis, il bénéficie du label « Bachelor des CCI spécialisé ». *Certification professionnelle code NSF 312p Gestion des échanges commerciaux, de niveau II (Fr) et de niveau 6 (Eu), enregistrée au RNCP et publiée au Journal Officiel du 21 décembre 2017.

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LES SECTEURS D’ACTIVITÉLes métiers liés à la vente dans un environnementBusiness to Business et au développementcommercial peuvent être exercés dans dessecteurs très diversifiés comme :• Les services aux entreprises• Les activités immobilières• La banque et l’assurance• L’industrie• Les télécommunications• La construction, les travaux publics...• L’immmobilier

L’APPROCHE PÉDAGOGIQUEL’efficacité professionnelle repose sur la connaissance du métier mais surtout sur le comportement.Adopter le comportement attendu par les clients et les collègues fera la différence sur l’évolution de la carrière ; au-delà de l’apport en compétences professionnelles, Sup de Vente propose un enseignement intégrant :

• Une bonne connaissance de soi et des autres afin de développer sa communication

• Les règles de comportement à adopter dans un cadre professionnel de plus en plus exigeant

• L’apport de repères afin de mieux gérer les relations interpersonnelles.

LES MÉTHODESLa formation dispensée fait appel à de nombreux jeux de rôles et de mises en situation (prospection, entretiens clients, présentations d’offres, négociation) pour permettre aux étudiants de développer leur « intelligence relationnelle » aussi bien que leurs compétences professionnelles.

L’ÉQUIPE DE FORMATEURSSup de Vente intègre une équipe pédagogique exclusivement issue du monde professionnel qui fait le lien indispensable entre les exigences des entreprises et les méthodes et objectifs imposés par cette formation.

LE PROGRAMMEDE LA FORMATION

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL• Conduire un projet• Assurer une veille du marché• Créer des tableaux de bord et analyser

des indicateursl• Exploiter des données marketing au service

de la stratégie commerciale• Elaborer un plan d’action commercial• Elaborer un budget prévisionnel• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale• Prendre en compte la RSE dans le développement de

son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE• Recueillir des données pour détecter

les marchés potentiels• Définir une stratégie et un plan de prospection• Maîtriser les principaux outils de prospection

et d’analyse• Conduire un entretien de découverte• Réaliser un diagnostic client• Construire une offre technique et commerciale• Evaluer l’impact financier de la solution proposée• Construire l’argumentaire de vente• Préparer différents scenarii de négociation• Maîtriser les techniques de communication nécessaires

à la négociation• Négocier en tenant compte des acteurs clés

et des objections• Contractualiser l’offre en respectant la législation

en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET• Maîtriser les outils de gestion de projet• Organiser et mettre en place une équipe projet• Assurer le leadership du projet en utilisant

les outils du management transversal• Animer une réunion dans le cadre d’un projet• Evaluer et analyser les résultats d’un projet

4 parcours possibles

Industrie

Double compétence valorisée pour les profils

scientifiques ou techniques

Les domaines Marketing et Négociation/ Communication du référentiel généraliste

sont consolidés afin de permettre aux apprentis d’acquérir les bases des

techniques de commercialisation et de savoir-être. En complément, la négociation commerciale dans le domaine industriel :

protection des innovations industrielles,

lean management.

Immobilier

Attiré par la négociation dans le secteur immobilier

En complément du programme général du Bachelor, un enseignement spécifique

sur les aspects juridiques et financiers liés au secteur immobilier est apporté.

Il permet d’obtenir la certification “commercialisation, vente et location

de biens immobiliers”.

Banque Assurances Attiré par ce secteur

en forte demande

Le recrutement de jeunes à potentiel, motivés par les métiers commerciaux de

la banque ou des assurances, et intéressés par une carrière évolutive, constitue

aujourd’hui pour les entreprises de ces secteurs un enjeu majeur. En complément

du programme général du Bachelor, des enseignements spécifiques

sont apportés.

Multisecteur

Profil commercial ou tertiaire

A l’issue de la formation, le titulaire du diplôme aura acquis les compétences

attendues pour la vente BtoB et appréciera de relever

des défis pour atteindre ses objectifs en totale autonomie quel que soit

le secteur d’activité.

EXEMPLES DE TRAVAUX CONFIÉS EN ENTREPRISE DANS LE CADRE DE L’APPRENTISSAGE• Développer les ventes d’un nouveau secteur• Elaborer un « profil client » et analyser le risque client• Analyser l’activité et élaborer un budget prévisionnel• Analyser la concurrence• Conquérir de nouvelles cibles• Participer à la construction d’une offre• Fidéliser la clientèle• Construire son plan d’action commercial• Mettre en place de nouveaux processus commerciaux

AIDE À LA RECHERCHE D’ENTREPRISES• Séminaire de recherche d’entreprises• Coaching individuel• Mise en relation avec les entreprises partenaires de

l’école

PARMI NOS PARTENAIRESAXA FRANCE, ALD AUTOMOTIVE, ALLIANZ, APAVE, BNP PARIBAS, EDENRED, GETTY IMAGES, KER CADELAC, KONÉ, KRYALIS, LA POSTE, PLACOPLATRE, QUALICONSULT, SAINT- GOBAIN, SFR, SODEXO, THALÈS

FORMATION CONTINUE• Diplôme accessible par la voie de la VAE

(Validation des Acquis de l’Expérience)• Pour un public de salariés, ce diplôme est accessible

dans le cadre de la formation continue, nous contacter

Après un BTS Commerce International, j’ai choisi d’intégrer la formation RDC pour l’aspect mise en pratique des cours. Le fait que la formation soit réalisée en alternance nous pousse à être en situation professionnelle très rapidement et ainsi nous mettons directement en pratique les enseignements des professionnels qui nous forment. Cette formation est un tremplin pour moi dans mon parcours professionnel, améliorer les compétences en négociation et en élaboration de stratégie commerciale me sera utile pour mon projet professionnel.J’ai choisi Sup de vente, pour l’alternance et aussi pour sa notoriété auprès des entreprises. En effet le réseau Sup de vente et les enseignements de l’école nous donnent un réel plus dans le monde professionnel. Aujourd’hui, je poursuis ma formation à Sup de vente en Manager d’Ingénierie d’Affaires spécialité internationale. Ainsi, cette formation me permet de me projeter dans mon futur parcours professionnel, qui serait d’avoir un poste à dimension internationale.

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Pierre BaudetDiplômé Promotion 2018En poursuite d’études Manager en Ingénierie d’Affaires

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ContactsIsabelle BÉALU

Responsable de ProgrammeRelations entreprises

entreprise@supdevente.frTél. : 01 39 10 78 78

information@supdevente.fr

Sup de Vente 2 campusSaint-Germain-en-Laye Paris51 bd de la Paix 6-8 av. de la Porte de Champerret78100 Saint-Germain-en-Laye 75017 Parissupdevente.fr