anatomie des business models des marques mode et luxe

8/13/2019 Anatomie des business models des marques mode et luxe

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www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli 5

Egetbfmi

jis `usmgiss fbjihs jis

femsbgs ji fbji it ji huxi



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Ze`hi jis fetmäris

5. B k̀intmas ju jbnufigt

0. Jíamgmtmbg ji ùsmgiss fbjih

>. Pinigsmbg jis prmgnmpeux ùsmgiss fbjihs jis ferquis fbji huxi

:. _rísigtetmbg jis ùsmgiss fbjihs fbji huxi

9. Nhessmamnetmbg jis ferquis sihbg hiurs ùsmgiss fbjihs

1. Nbgtent



www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli :

B`kintmas




5. B`kintmas ju jbnufigt

5. Ixphbrir quihquis ugis jis vbmis stretílmquis dmstbrmquifigt ifprugtíis per his ferquis fbjihuxi

0. _rbpbsir ugi jíamgmtmbg ji he gbtmbg ji ùsmgiss fbjih

>. Aburgmr ug negives pirfittegt ji jínbfpbsir ug ùsmgiss fbjih

:. Mgvigtbrmir his prmgnmpeux ùsmgiss fbjihs jis ferquis fbji huxi

9. Ixefmgir it jítemhhir nis ùsmgiss fbjihs

1. Nhessir quihquis ugis jis ferquis fbji huxi his phus if`hífetmquis ji ùsmgiss fbjihs

prbpris ï hiur mgjustrmi, ig abgntmbg ji niux-nm.




Qbmis stretílmquis


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5. His vbmis stretílmquis jis ferquis fbji huxi

Dmstbrmquifigt, hi ferndí ju huxi vmt evin ug jmhiffi

• _bur vigjri jis prbjumts ï ug prmx träs íhiví, mhaeut evbmr ugi mfeli ji ferqui ixniptmbggihhi

• Dmstbrmquifigt ; „ His ferquis ji huxi mssuis ji h”ennissbmri bgt

sbuaairt j”ug jíamnmt j”mfeli.

„ His ferquis ji huxi mssuis ji he nbuturi bgtsbuaairt ji trbp aem`hi vbhufis ji vigtis.

• _er nbgsíquigt, his ferquis ji huxi bgtríehmsí jiux fbuvifigts ; „ Ygi esnigsmbg (lb up stretily) virs jis prbjumts

vintiurs j”mfelis, per his ferquis eyegt ug

sevbmr-aemri jegs jis prbjumts vintiurs jivbhufis ji vigtis fems eyegt ug jíamnmt j”mfeli.

„ Ygi jisnigti (lb jbwg stretily) virs jisprbjumts lígíretiurs ji vbhufis ji vigtis, perhis ferquis eyegt ug sevbmr-aemri jegs hisprbjumts vintiurs j”mfelis, ï qum fegquemigt ji

vbhufis ji vigti.

• Hi sintiur ju huxi b`hmli his ferquis ï aemrini pbur qubm ihhis gi sbgt pes príperíis

Nbgtrm`utmbg eu NE

N b g t r m ` u t m b g ï h ” m f e l i

+

-

+-

Qëtifigt

@ieutí

Ferbqumgirmi

Fbgtris

_eraufs


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• _reje jítigemt ug sevbmr-aemri mgmtmeh jegs hisertmnhis ig numr.

• _reje e ejbptí ugi stretílmi ji lb up it erifpbrtí ug sunnäs spintenuhemri (5);

„ 5=<4; $?,: fmhhmbg Y^J

„ 5==?; $>5.< fmhhmbg Y^J

„ 5==:; $05? fmhhmbg Y^J

„ 5==<; $1<: fmhhmbg Y^J

„ 0??:; $5451 fmhhmbg Y^J

• _bur ríehmsir ugi tihhi nrbmssegni, _reje efessmvifigt iu rinburs eux hmnignis jegs hiseggíis =?.

5=<?”

He stretílmi ji lb up ji _reje

Nbgtrm`utmbg tb turgbvir

N b g t r m ` u t

m b g t b ` r e g j m f e l i

+

-

+-

_rët-ï-pbrtirdbffi spbrt

^ens

_rët-ï-pbrtirdbffi

_rët-ï-pbrtir kiugis

Ndeussuris

5==<

5==>

5=1?”

H”ixifphi ji _reje

5==:

(5) ^burni; His lrbupis ji huxi jegs hi fbgji, Tiram, 0??9

5=44

_rët-ï-pbrtiraiffi


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@ieutí

Ennissbmris

• Jmbr jítigemt ug sevbmr-aemri mgmtmeh jegs henbuturi.

• Jmbr e ejbptí ugi stretílmi ji lb jbwg it erifpbrtí ug lregj sunnäs(5);

„ 5==?; $50=.> fmhhmbg Y^J evin ugrivigui git ji $00 fmhhmbg Y^J

„ 5==9; $5<< fmhhmbg Y^J evin ug riviguigit ji $01.= fmhhmbg Y^J

„ 0??9 ; $<:? fmhhmbg Y^J evin ug riviguigit ji $10 fmhhmbg Y^J

• Hi rigbuvieu ji Jmbr nbffigìe hbrsqui heferqui iu rinburs eux hmnignis.

He stretílmi ji lb jbwg ji Jmbr

Nbgtrm`utmbg eu NE

N b g t r m ` u t m b g ï h ” m f e l i

+

-

+-

Qëtifigt

_eraufs

5=4?”

5==?”

0???”

H”ixifphi ji Jmbr Nbuturi

(5) ^burni; His lrbupis ji huxi jegs hi fbgji, Tiram, 0??9


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Jíamgmtmbg




Yg `usmgiss fbjih

bu fbjähi ínbgbfmqui ig aregìems

jínrmt he aeìbg jbgt ugi igtriprmsi nríí, prbjumt it lígäri ji he vehiur.




Yg `usmgiss fbjih ist he nbf`mgemsbg ji jmaaírigts íhífigts


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_ertigemris nhís

Uum sbgt gbs pertigemris nhís 2Uum sbgt hiurs prbprisaburgmssiurs nhís 2Uuihhis nbfpítignis burissburnis nhís gbus eppbrtigtnis pertigemris 2Uuihhis entmvmtís nhís ríehmsigtnis pertigemris 2

Entmvmtís nhís

Ji quihhis entmvmtís nhísgbtri prbpbsmtmbg ji vehiure-t-ihhi ̀ isbmg 2Ji quihs negeux jijmstrmùtmbg 2Ji quihhi rihetmbg nhmigts 2Ji quihhis sburnis jirivigus 2

_rbpbsmtmbg ji vehiur

Uuihhi vehiur eppbrtbgs-gbus eux nhmigts 2Uuih(s) prb`häfi(s) nhmigtsemjbgs-gbus ï rísbujri 2Uuihs ̀ isbmgs jis nhmigtssetmsaemsbgs-gbus 2Uuihhi ist gbtri baariprbjumts per silfigt jinhmigtähi 2

Pihetmbg nhmigt

Uuih typi ji rihetmbg nhmigtsndequi silfigt ettigj-t-mh 2Uuih typi ji rihetmbg nhmigtevbgs-gbus fms ig pheni 2Uuih ist sbg nbót 2 Herihetmbg nhmigt ist-ihhimgtílríi eu risti juùsmgiss fbjih 2

îlfigts ji ferndí

Uum sbgt gbs nhmigts his phusmfpbrtegts 2Qme quihs nhmigts lígírbgs-gbus ji he vehiur 2

Pissburnis nhís

Ji quihhis rissburnis nhísgbtri ̀ usmgiss fbjih e-t-mhìsbmg 2Ji quihs negeux jijmstrmùtmbg 2Ji quihhi rihetmbg nhmigts 2Ji quihhis sburnis jiriviguis 2

Negeux ji jmstrmùtmbg

Qme quihs negeux gbs nhmigtsviuhigt-mhs ëtri sirvms 2Nbffigt ettimlgbgs gbusgbs nhmigts 2Gbs negeux sbgt-mhsmgtílrís, hiquih abgntmbggi hifmiux, hiquih ist hi phusrigte`hi, hiquih ist hi phusejeptí eux de`mtujis jisnhmigts 2

^trunturi jis nbóts

Uuihs sbgt his nbóts his phus mfpbrtegts mgdírigts ï gbtri ̀ usmgiss fbjih 2Uuihhis rissburnis nhís sbgt his phus nbótiusis 2Uuihhis entmvmtís sbgt his phus ndäris 2

^burnis ji rivigus

Uuihs prmx his nhmigts sbgt-mhs ríihhifigt prëts ï peyir 2_but qubm gbs nhmigts gbus peyigt-mhs eukburj”dum 2 Nbffigt peyigt-t-mhs2Nbffigt príaäriremigt-mhs peyir 2Uuihhi ist he nbgtrmùtmbg ji ndequi sburni ji rivigu eu rivigu lhbèh 2

Yg ùsmgiss fbjih si nbfpbsi ji giuas íhífigts


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_rmgnmpeux `usmgiss fbjihs




• Yg ùsmgiss fbjih ist nbfpbsí jiphusmiurs íhífigts qui his ferquisbrjbggegnigt jmaaíriffigt.

• _er egehblmi, gbus pbuvbgs nbgsmjírirqu”ug ùsmgiss fbjih ist nbffi hi kiu ji

teglref…

Entmvmtís nhís

Pissburnis

nhís

îlfigt ji ferndí

_ r b p b s m t m bg j iv eh i ur

N eg e u

x j i

j m s t r m ` u t m bg

Yg ùsmgiss fbjih ist nbffi ug puzzhi

PivigusNbóts




• Hi kiu ji teglref ist ugi sbrti ji puzzhindmgbms nbfpbsí ji sipt pmänis pirfittegtji ríehmsir jis abrfis fuhtmphis.

• Hi teglref si kbui ji trbms fegmäris ;

5. Hi kbuiur ndirndi ï nbgstmtuir ugi abrfi surhe `esi j”ug fbjähi gi pirfittegt pes ji

jivmgir nbffigt elignir his pmänis igtriihhis pbur nbgstmtuir he abrfi.

0. _husmiurs kbuiurs s”eaarbgtigt it jbmvigt

nbgstmtuir ugi fëfi abrfi, hï ignbri gipirfittegt pes ji jivmgir nbffigt elignir

his pmänis, hi phus repmjifigt pbssm`hi.>. Hi kbuiur mgvigti ji gbuvihhis abrfis.

_bur his `usmgiss fbjih nbffi eu teglref, mh y e trbms fegmäris ji aemri…


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• Nbffi pbur his ùsmgiss fbjihs, ndequifegmäri ji kbuir eu teglref eppihhi jisquehmtí jmaaírigtis ;

5. Jegs hi prifmir nes, he hblmqui, he jíjuntmbg,he nepenmtí ï si nbgabrfir ï ugi fegmäri jiaemri príixmstegti.

0. Jegs hi sinbgj nes, h”elmhmtí mgtihhintuihhi it

feguihhi.

>. Jegs hi trbmsmäfi nes, h”mfelmgetmbg,

h”mgvigtmvmtí, he nríetmvmtí…

• His ferquis fbji huxi si sbgt

dmstbrmquifigt mgsnrmtis jegs he trbmsmäfivbmi ig mgvigtegt hiurs prbpris ùsmgiss

fbjihs.

His ferquis fbji huxi bgt mgvigtí hiurs ùsmgiss fbjihs





• His ferquis fbji huxi bgt mgvigtí trbmsùsmgiss fbjihs prmgnmpeux ;

5. Hi fbjähi nbuturi

0. Hi fbjähi hmnignis

>. Hi fbjähi ritemh

• Ndenug ji nis trbms ùsmgiss fbjihs

nbggemt jis vermegtis.


His ferqui fbji huxi bgt trbms ùsmgiss fbjih prmgnmpeux

Entmvmtís nhís

Pissburnisnhís

îlfigt ji ferndí

_ r b p b s m t m bg j iv eh i ur

N eg e u

x j i

j m s t r m ` u

t m bg

PivigusNbóts



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Hi fbjähi nbuturi



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:. _rísigtetmbg jis ùsmgiss fbjihs / Hi fbjähi nbuturi

_ertigemris nhís Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt îlfigts ji ferndí

Pissburnis nhís Negeux ji jmstrmùtmbg

^trunturi jis nbóts ^burnis ji rivigus

Yg ùsmgiss fbjih nigtrí sur he nríetmbg





_ertigemris nhís

Ndef`ri ^ygjmnehi ji he DeutiNbuturiAíjíretmbg Aregìemsi ji heNbuturiFemsbgs (ixifphi ; femsbgHiseli) Elignis ji feggiqumgs_dbtblrepdisFijme (prissi felezmgi)Píjentrmnis fbjiFbjähis

Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt ^ilfigts ji ferndí



Jis pertigemris mgsmjirs





_ertigemris nhís Entmvmtís nhís

Nríetmbg^tyhmsfiAe`rmnetmbgNbffirnmehmsetmbgNbffugmnetmbgIvígifigtmihIjmtmbg

_rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt ^ilfigts ji ferndí



Jis entmvmtís nbgnigtríis sur h”mfeli



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Pissburnis nhís

Jmrintmbg ertmstmquiJmrintmbg ju stujmbJmrintmbg ji h”etihmir

Ettendíi ji prissi Endet j”ispenis fíjmes Jmrintmbg nbffirnmehiwdbhisehi



Yg ínbsystäfi lrevmtegt eutbur ji he nríetmbg



www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli 0:


_ertigemris nhís Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur

_rísirvetmbg ju huxi^tyhiFbjiIxmligniNbhhintmbgs pbjmufNbhhintmbgs prët-ï-pbrtir

Pihetmbg nhmigt ^ilfigts ji ferndí



Ygi baari dypir pbmgtui





_ertigemris nhís Entmvmtís nhís _rbpbsmtmbg ji vehiur Pihetmbg nhmigt

IxniptmbggihhiNbgamjigtmihhiDypir-pirsbggehmsíi

^ilfigts ji ferndí



Hmnignis aiis

^burnis ji rivigus

Ygi ixmligni ig tbut







@butmquis ig prbprisLregjs felesmgsJmstrm`utmbg síhintmvi(nbgnipt stbri…)


Ygi jmstrm`utmbg síhintmvi



www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli 0<



\brhj Pmndist pibphiZdi espmregtsNhmigts mgtirgetmbgeuxNíhí`rmtísDbffisAiffis



Ygi nhmigtähi jmspirsíi ï trevirs hi fbgji








Ivägifigtmih (aesdmbg sdbws…) Nbffugmnetmbg it nríetmbg pu`hmnmtemri (endets j”ert, ispenis fijme…) FegpbwirFetmäris

^burnis ji rivigus

Jis nbóts hmís eux tehigts it ï hiurs fmsi ig snägi



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Qigtis ig wdbhisehiQigtis ig ̀ butmquis

Jis vigtis jmrintis it mgjmrintis



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_ertigemris nhís

Ndef`ri ^ygjmnehi ji he DeutiNbuturiAíjíretmbg Aregìemsi ji heNbuturiFemsbgs (ixifphi ; femsbgHiseli) Elignis ji feggiqumgs_dbtblrepdisFijme (prissi felezmgi)Píjentrmnis fbjiFbjähis

Entmvmtís nhís

Nríetmbg^tyhmsfiAe`rmnetmbgNbffirnmehmsetmbgNbffugmnetmbgIvígifigtmihIjmtmbg


_rísirvetmbg ju huxi^tyhiFbjiIxmligniNbhhintmbgs pbjmufNbhhintmbgs prët-ï-pbrtir

Pihetmbg nhmigt

IxniptmbggihhiNbgamjigtmihhiDypir-pirsbggehmsíi

îlfigts ji ferndí

\brhj Pmndist pibphiZdi espmregtsNhmigts mgtirgetmbgeuxNíhí`rmtísDbffisAiffis

Pissburnis nhís

Jmrintmbg ertmstmquiJmrintmbg ju stujmbJmrintmbg ji h”etihmir

Ettendíi ji prissi Endet j”ispenis fíjmes Jmrintmbg nbffirnmehiwdbhisehi


@butmquis ig prbprisLregjs felesmgsJmstrmùtmbg síhintmvi(nbgnipt stbri…)


Ivägifigtmih (aesdmbg sdbws…) Nbffugmnetmbg it nríetmbg pu`hmnmtemri (endets j”ert, ispenis fijme…) FegpbwirFetmärisHmnignis aiis

^burnis ji rivigus

Qigtis ig wdbhisehiQigtis ig ̀ butmquisHmnignis aiis

Yg ùsmgiss fbjih nigtríi sur he nríetmbg



www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli >5

Hi fbjähi hmnignis




:. _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi hmnignis




Yg `usmgiss fbjih nigtrí sur he tregsabrfetmbg ji he nríetmbg ig prbjumts ji jmaausmbg



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_ertigemris nhís

Hmnignis prbjumtsHmnigsi ji jmstrm`utmbgFestir hmnignisFijme (prissi)




Yg pbrtiaiumhhi ji pertigemris hmnignis



www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli >:



Nbbrjmgetmbg^tyhmstmquiGílbnmetmbg j”ennbrjs ji hmnignisNbgtrúhi




He nbbrjmgetmbg ji jmaaírigts entiurs eutbur j”ug siuh abyir ji nríetmbg






Pissburnis nhís

Jmrintmbg ertmstmquiFegelifigt jis hmnignis_rbjunt fegelifigtNbffugmnetmbg



Ygi femsbg qum jbggi hi he






Jífbnretmsetmbg ju huxi

Baari herli ;• _rët-ï-pbrtir• Ferbqumgirmi• Ennissbmris (fbgtris,

hugittis, `mkbux…) • _eraufs• Nbsfítmquis




Ygi prbpeletmbg ju huxi per se jífbnretmsetmbg



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NbgamjigtmihhiFbmgs feçtrmsíiJísmgnergíi

^ilfigts ji ferndí



Hmnignis aiis

^burnis ji rivigus

Ygi rihetmbg nhmigts jmhuíi



www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli >=



Aesdmbg ejjmntsAesdmbg vmntmfsFess fercitDbffiAiffiMgtirgetmbgeh



Yg huxi pbur tbus it pbur tbutis



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NríetmbgNbffugmnetmbgHmnignis

^burnis ji rivigus

Jis nbóts hmís ï he nríetmbg it ï he nbffugmnetmbg



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Hmnignis aiisQigtis ig lregjs felesmgsQigtis ig jmstrm`utmbg spínmehmsíiQigtis ig ̀ butmquis ig prbpris

Jis rivigus ehmfigtís per his hmnignis





_ertigemris nhís

Hmnignis prbjumtsHmnigsi ji jmstrmùtmbgFestir hmnignisFijme (prissi)

Entmvmtís nhís

Nbbrjmgetmbg^tyhmstmquiGílbnmetmbg j”ennbrjs ji hmnignisNbgtrúhi


Jífbnretmsetmbg ju huxi

Baari herli ;• _rët-ï-pbrtir• Ferbqumgirmi• Ennissbmris (fbgtris,

hugittis, `mkbux…) • _eraufs• Nbsfítmquis

Pihetmbg nhmigt

NbgamjigtmihhiFbmgs feçtrmsíiJísmgnergíi

îlfigts ji ferndí

Aesdmbg ejjmntsAesdmbg vmntmfsFess fercitDbffiAiffiMgtirgetmbgeh

Pissburnis nhís

Jmrintmbg ertmstmquiFegelifigt jis hmnignis_rbjunt fegelifigtNbffugmnetmbg


Lregjs felesmgsJmstrmùtmbg spínmehmsíi(peraufirmis…) @butmquis ig prbpri


NríetmbgNbffugmnetmbgHmnignis

^burnis ji rivigus

Hmnignis aiisQigtis ig lregjs felesmgsQigtis ig jmstrmùtmbg spínmehmsíiQigtis ig ̀ butmquis ig prbpris

Yg ùsmgiss fbjih nigtrí sur he tregsabrfetmbg ji he nríetmbg ig prbjumts ji jmaausmbg



www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli ::

:. _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi ritemh




Yg `usmgiss fbjih nigtrí sur he feçtrmsi ji h”mfeli it he prísirvetmbg ji he ferli

í /





_ertigemris nhís

Erndmtintis@emhhiursLregjs felesmgsIxpegsmbg getmbgehiIxpegsmbg mgtirgetmbgehiFijme (prissi)




He feçtrmsi j”buvreli eu nŞur ji he ferqui

: _ í t tm j ` m j h /






Buvirturi ji ̀ butmquisig prbpriFegelifigt ju ritemhFirndegjmsmgl prbjumtsQmsueh firndegjmsmgl




He jmstrm`utmbg eu sirvmni ju prbjumt

: _ í t tm j ` m j h /



www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli :<



Pissburnis nhís

Fegelifigt ju ritemhFegelifigt jufirndegjmsmgl prbjumtFegelifigt ji he supphyndemgFegelifigt ju vmsuehfirndegjmsmgl



Ji he fmsi ig snägi eu nbffirni

: _ í t tm j ` m j h /






H”ugmvirs it h”baari nbfphäti

ji he ferqui ennissm`hi eusimg j”ug ispeni qum hum ist

prbpri

H”ennissm`mhmtí ji he ferqui

Ygi mfeli ji ferqui amjähiit mgtenti




Yg ugmvirs ugmqui buvri sis pbrtis

: _ í t tm j ` m j h /



www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli :=



Nbgamjigtmihhi_irsbggehmsíiMgnergíi

^ilfigts ji ferndí



Hmnignis aiis

^burnis ji rivigus

Ygi vírmte`hi rihetmbg nhmigt

: _rísigtetmbg jis ` smgiss fbjihs / H jäh t mh



www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli 9?




@butmquis ig prbpriLregjs felesmgs


Ygi jmstrm`utmbg pbur h”issigtmih ig prbpri

: _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / H jäh t mh






_rifmufDeut ji leffiDbffiAiffiHbneh it Mgtirgetmbgeh



He gínissmtí ji h”mgtirgetmbgehmsetmbg

: _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / H jäh t mh








Iqumpis felesmgs@eux nbffirnmeuxZreveux j”erndmtinturi

^burnis ji rivigus

Hi prmx ji he pmirri

: _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi ritemh



www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli 9>





Qigtis ig ̀ butmquis ig prbpriQigtis ig lregjs felesmgs

Yg NE essbrtm ji ferlis nbgabrte`his

: _rísigtetmbg jis `usmgiss fbjihs / Hi fbjähi ritemh



www.his`rmlejisjufercitmgl.nbf His @rmlejis ju Fercitmgl © 0?5> _eli 9:


_ertigemris nhís

Erndmtintis@emhhiursLregjs felesmgsIxpegsmbg getmbgehiIxpegsmbg mgtirgetmbgehiFijme (prissi)

Entmvmtís nhís

Buvirturi ji ̀ butmquisig prbpriFegelifigt ju ritemhFirndegjmsmgl prbjumtsQmsueh firndegjmsmgl


H”ugmvirs it h”baari nbfphäti

ji he ferqui ennissm`hi eusimg j”ug ispeni qum hum ist

prbpri

H”ennissm`mhmtí ji he ferqui

Ygi mfeli ji ferqui amjähiit mgtenti

Pihetmbg nhmigt

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