web2day - diy: développer sa startup sans investisseurs
Post on 11-Feb-2017
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Etienne Juliot - @ejuliot
Do It Yourself : Développer sa startup sans investisseurs
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Pourquoi ce sujet ?
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Critère de succès : la levée de fonds ?
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Pas à Pas
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Ceci ne s'applique pas forcément à vous !
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2005 (rappelez-vous …)
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Checklist :
Contacts commerciaux
Savoir Manager
Un produit
Une offre
Un besoin
Intuition
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Premières sources de financement
Bootstraping
Fonds Feder
Atlanpole
(ACCRE)
Capital
Nantes Initiatives
Réseau Entreprendre
→ 45K€ (/3)
→ effet levier
→ Pas de caution personnelle, mais engagement
Prêts bancaires
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Nous voulons que n'importe quel informaticien, voire même non informaticien, puisse se servir d'un outil de modélisation spécifique à un domaine.
Obeo, 18 mai 2005
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Modifiez le style des sous-titres du masque
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Recrutement mode startup
Faut bosser ...
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Service (quotidien) ↔ Technos (investissement)
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2007 : Open Innovation avec Thales
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Autonomie des choix stratégiques
2005 2006 2007 2008 ... ... 2013 2014 2015
Création Startupisation Croissance
Diffusion: Bascule en Open SourceDiffusion: Bascule en Open Source
Lancement : Acceleo 1.0Lancement : Acceleo 1.0
Produit Flag Ship :Obeo DesignerProduit Flag Ship :Obeo Designer
Business Model : Aligner sa vision et son ADN
Business Model : Aligner sa vision et son ADN
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Enabler
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Fabriquer
des
champions
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Levée de fonds ou pas ?
Sortie des investisseurs
Time to market
Prêt à passer la 5e
Envie
BM progressif
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Business Model Editeur : où mettre la valeur ?
Correctifs & Open InnovationSupport dédié Fonctionnalités collaborative
Sécurisezles déploiements
Collaborez entre équipes
Pilotezla roadmap
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Services (sur nos technos)
Formations Expertise & Coaching
Développement spécifiques
Développement produit
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Résultats commerciaux
Business angel ?
Réforme JEI
Bénéfice → Trésorerie
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JEI → exonération de cotisations sociales (URSSAF)
PME de – 7ans 15 % de ses charges à la R&D
→ impact direct sur la trésorie→ exonération d'IS sur 2 exercices bénéficiaires
Techniciens de recherche
Chercheurs
Gestionnaire prj R&D
Coût d'un développeur :
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Leader?
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Effet de levier CIR et subvention
Dépenses de 100K, 100% éligible
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Effet de levier CIR et subvention (la vraie vie)
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Impact trésorerie
Acompte subv50%
Acompte subv30%
Solde subv20%
CIR N CIR N+1 CIR N+2
Ex de délais :- bcp de partenaires- accord de consortium- départ d'un partenaire
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Impact trésorerie
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Les process et collecte d'informations
Suivi des temps
Découper le projet par tâche, évaluer leur éligibilité (CIR/CII/VT/P) quitte à les redécouper
Projet Tâche Type Qui Total Janvier Février Mars ...
CIR
CII
VT
Projet
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Les process et collecte d'informations
La comptabilité
Comptes spécifiques dédiés au CIR : 62 815 inscriptions conférences
Comptes spécifiques dédiés au projet collab : 6251 frais de missions
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Les process et collecte d'informations
Rédaction scientifique
Démarche scientifique & raisonnement → pas seulement le résultat (et les fonctionnalités)
Prise de notes 2 à 4 fois dans l'année pour noter les itérations, les risques, les incertitudes
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Quoi financer ?
Levée des incertitudesR&D
Développement classique
sans levée de verrous
CommercialMarketing
Prototype Développement Lancement
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Comment financer ?Prototype Développement Lancement
JEI
CIR / CII
Subvention
Avance Remboursable / Prêt taux zéro
Prêt à taux
Contre-garanties prêt
Prêt bancaires
VIE
Garantie Coface
C.I. Prospection Ciale
Subv région
Subvention
Avance remboursable
International
(ANR, FUI)
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Ces aides ne sont pas une finalité
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Les aides sont pour l'investissement, pas pour vivre
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