techniques marketing pour influencer vos utilisateurs
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Techniques MARKETINGpour INFLUENCER
vos utilisateurs
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Illusion d’optique #1
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Illusion d’optique #2
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Illusion d’optique #3
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Expérience: Don d’organes
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Expérience: Don d’organes
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1. L’option par DÉFAUT“Quand un choix est trop complexe, nous allons intuitivement avec l’option qui a été choisie pour nous.”
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Expérience: Zendesk
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Expérience: Rome VS Paris
ROME PARIS
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Expérience: The Economist
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Expérience: The Economist
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Expérience: Tom and Jerry
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Expérience: Tom and Jerry
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2. L’effet “DECOY”“Nous utilisons les éléments du contexte pour prendre des décisions et une option complètement inutile peut nous influencer.”
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Exemple: Meme Army
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Expérience: Ancrage et Deux sons
10¢ 90¢33¢ 73¢
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Expérience: Vin & SSN
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3. L’effet D’ANCRAGE“Notre première perception influence et a un impact sur nos décisions futures”
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Expérience: Jeu des 3 portes
1 2 3
100 clics[? - ?] $ par clic [? - ?] $ par clic [? - ?] $ par clic
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4. Garder les portesOUVERTES“Nous avons de la difficulté à perdre une option potentiellement intéressante.”
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Expérience: 3 situations de vie
Action de grâce Déménagement Dating
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Expérience: Garderie
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5. Normes SOCIALES VS Normes de marché“Nous vivons dans un monde où deux normes existent mais ne fonctionnent pas ensemble.”
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Exemple: Dropbox
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Expérience: “Horny” Quiz
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6. L’influence de l’état D’EXCITATION“L’excitation et le plaisir du moment nous font prendre des décisions différentes que lors de notre état normal.”
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Exemple: Duolingo
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Expérience: Billets de Football
175$ vs 2400$ (14x)
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7. L’effet IKEA“Nous surestimons la valeur de ce qui nous appartient et sur lequel nous avons investi”
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1. L’option par DÉFAUT2. L’effet “DECOY” 3. L’effet D’ANCRAGE4. Garder les portes OUVERTES5. Normes SOCIALES VS marché6. L’influence de l’EXCITATION7. L’effet IKEA
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Attention…
Un grand pouvoir implique
de grandes responsabilités
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