techniques de ventes
Post on 10-Mar-2016
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PERSONEA 15 rue Taibout - 75009 Paris
01 72 71 25 22
Techniques de vente
La vente n’a plus de secret pour vous. Vous maîtrisez bien les techniques de questionnement, d'argumentation, de réponse aux objections, de conclusion… Ce parcours vous propose de renforcer votre technique en la complétant par une approche axée sur vos comportements et ceux de vos interlocuteurs. Cette formation aux techniques de vente pour commerciaux ayant déjà une bonne pratique ouvre de nouvelles perspectives pour doper les taux de transformation.
Public concerné
Account managers, cadres commerciaux qui souhaitent intégrer de nouvelles compétences
Objectifs
Développer de nouveaux comportements appropriés pour convaincre le client/prospect dans toutes les situations
Revoir les fondamentaux en intégrant la dimension émotionnelle
Programme
Revoir les phases de questionnement, présentation produit/solution, réponse aux objections et phases de conclusion
Prise de conscience de ses émotions : ses propres schémas émotionnels et l’impact de ses émotions dans la relation client/prospect
Mieux repérer les signes positifs et en tirer le maximum
Un programme de 20 heures réparties sur 3 mois favorisant la mise en pratique
10 heures d’accompagnement individuel par téléphone avec un formateur certifié
10 heures de travaux guidés d’intersessions avec mise en pratique entre les sessions
Les bénéfices de cette formation :
Adapter sa technique en fonction de la situation développer une nouvelle « posture » grâce à une meilleure maitrise de ses émotions une plus grande orientation client l’ancrage des acquis favorisé par les mises en pratique et retour sur expérience
Plus d’informations sur www.personea.com ou info@personea.com
Fiche produit : fondamentaux du management
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