services de développement de l’agriculture , de l’élevage et des entreprises ( agleds )
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Confidentiel
Services de développement de l’agriculture, de l’élevage et des
entreprises (AgLEDS)
Services de développement de l’agriculture, de l’élevage et des
entreprises (AgLEDS)
• Justification et contexte
• Stratégie
• Objectif et champ d’application
• Éléments des services AgLEDS
• Recherche-action
• Diffusion
• Suivi et contrôle
• Collaborations
SommaireSommaireBASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
• Diverses études et évaluations montrent que l’aide financière ne permet pas à elle seule d’assurer des moyens de subsistance durables aux populations pauvres.
.
JustificationJustification
BASIX a donc décidé de fournir des services aux clients, en plus du crédit
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
• Selon une étude réalisée en 2001 par l’Indian Market Research Bureau (IMRB) sur l’impact du crédit :
• 52 % des clients ont enregistré une hausse de revenu
• 25 % des clients n’ont enregistré aucune variation de revenu
• 23 % des clients ont enregistré une baisse de revenu
• Les raisons citées -
– Faible productivité
– Risques incontrôlables
– Accès au marché.
Contexte..Contexte..BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Notre straégieNotre straégie
FINS(Services d’ouverture financière)
IDS(Services de développement institutionnel)
Moyens de subsistance :
trois piliers
Ag/BDS(Services de développement agricole et
commercial)
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Private and Confidential 6
Services d’ouverture financière
(octobre 2009)
Services d’ouverture financière
(octobre 2009)
Services d’ouverture financière• Nb. de
clients
• Millions de dollars
Encours
Micro-épargne/dépots • 2 45 183 • 14,93Micro-crédit (total : 674,89 millions de dollars) • 11 17 250 • 226,42
Micro-assurance (vie, santé, élevage, récoltes (intempéries), actifs (micro-entreprises) • 2 320 994
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
7
Micro-assurance (octobre 2009)Micro-assurance (octobre 2009)
Produit Clients enregistrésAssurance-groupe (vie et maladie) 1 981 635
Assurance-groupe pour les institutions (vie et maladie)
6 680
Total partiel 1 988 315
Élevage 78323
Entreprises 98 799
Assurance accidents du personnel et maladies en milieu rural
145 574
Assurance-vie individuelle 1 793
Total partiel 324 489
Intempéries 8 190
Total 2 320 994
62 035 demandes d’indemnisation réglées, pour un total de 5,44 millions de dollars
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Privé et confidentiel
Private and Confidential 8
Nb. total de clients : 1 023 544
•
Sous-secteur Nb. de clients (cette année)
Clients encadrés
Agriculture (coton, soja et riz paddy)
106 588 123 273
Élevage laitier 174 744 229 718
Secteur non agricole 215 112 154 780
IDS 55 390 59 840
Total 551 834 567 611
• 208 779 animaux vaccinés• Intrants (lutte antiparasitaire intégrée, gestion intégrée des
nutriments, produits biologiques) fournis à 185 707 clients• Plus de 2 276 agriculteurs formés au système de riziculture
intensive (SRI)
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Services de développement de l’agriculture, de l’élevage et des
entreprises
Services de développement de l’agriculture, de l’élevage et des
entreprisesÉléments • Gains de productivité
• Atténuation des risques (hors assurance)
• Valeur ajoutée au niveau local
• Nouveaux débouchés
Davantage de poussés avec le SRI
Piège à phéromones
Riziculturetraditionnelle & SRI
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Objectif
« Développer des produits dans différents sous-secteurs et marchés porteurs, assortis de services permettant d’accroître la productivité, d’atténuer les risques, d’ajouter de la valeur aux produits locaux et de renforcer les liens entre facteurs de production et produits.
Développer les produits les plus performants grâce à des modèles d’activité viables, en créant des systèmes et des procédés qui répondent aux besoins des clients et de leur organisation et accroissent leur rentabilité. »
Mission
Demeurer un service économiquement viable et digne de confiance pour les petites entreprises, capable de desservir 4 millions de clients d’ici à 2014, en les aidant à accroitre sensiblement leurs capacités et leurs revenus.
Objectif et mission d’AgLEDSObjectif et mission d’AgLEDSBASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Recherche-action Recherche-action Intervenir sur différents sous-secteurs et marchés porteurs pour améliorer les moyens de subsistance
Sous-secteur : groupe vertical d’entreprises intervenant au niveau de la production et de la commercialisation d’un produit particulier ou de plusieurs produits apparentés, de la matiére première au produit fini
Définir le
sous-secteur
Recherche-action / Étude
Modèle de revenu pour recenser les obstacles
et les éliminer
Transposition à plus grande échelle
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Étapes :
Conceptualisation
• Études sous-sectorielles
• Sélection des points d’intervention pour éliminer les obstacles recensés.
Phase pilote
• Formation de liens de collaboration
• Travaux de recherche-action
• Mise au point d’interventions efficaces basées sur le modèle de revenu
Transposition à plus grande échelle
• Transposition de l’intervention à plus grande échelle
• Étude d’impact
• Amélioration de la conception.
Recherche-action : processus
Recherche-action : processus
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Un exemple - le sous-secteur du coton
Un exemple - le sous-secteur du coton
• Nombreux besoins • Nombreux salariés• Étude motivée par des suicides d’agriculteurs• Conclusions de l’étude
– Utilisation aveugle de pesticides– Manque de savoir technique– Faible accès aux autres débouchés possibles
• Étude pilote lancée avec 64 agriculteurs en 2001 (introduction des méthodes de lutte antiparasitaire intégrée)
• Établissement de liens entre intrants et extrants• Création de groupements d’agriculteurs : 19 MACTS
dans le district d’Adilabad
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Le sous-secteur du coton Le sous-secteur du coton
De la lutte antiparasitaire intégrée à l’agriculture organique en trois ans (SERP)
• Conversion de plus de 1 200 hectares d’ici à juin 2007 (1 000 agriculteurs)
• Gestion sans pesticides (NPM) sur 1 330 hectares, dans 10 Mandal Mahila Samakhyas (MMS)
• Économie nette de 55,55 dollars/hectare
Collaboration dans la filière agricole
• Pest Control of India, Pheromone Chemicals, Margo Bio-Control, Central Institute for Cotton Research, ATMA, NCDEX et Super Spinning Mills
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Le sous-secteur du coton (suite)
Le sous-secteur du coton (suite)
Chaine de valeur
• Opération pilote de mise en balles du coton avec 5 MACTS de Nirmal
• 150 balles pour 667 quintaux
• Bénéfice net de 2,22 dollars (5 %) par quintal
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
ImpactImpactRésultats de cette intervention• Épargne directe pour les agriculteurs –
111 dollars/hectare
• Restauration de la fertilité des sols
• Formation de coopératives de producteurs
• Liens intrants/extrants
– Gain de 4,44 dollars/quintal avec accès au marché
• Liens avec les institutions financières- BSFL
• Création de valeur ajoutée
• Lutte antiparasitaire integrée étendue à d’autres cultures (27000 agriculteurs)
M. Vanga Ram Reddy, un agriculteur travaillant avec
BASIX, félicite par le Président de l’Inde
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
• Système de riziculture intensive (SRI)• Zone du projet : A.P, Orissa et Bengale
occidental (164 agriculteurs, près de 13 hectares)
• Gain de rendement par rapport aux méthodes traditionnelles : 50 % à 100 %
• Plus de pousses et de panicules : meilleur rendement
• Avantages économiques▪ Semences : économie de 90 % ▪ Production : plus de riz et de paille
• Pouvoirs publics impressionnés et disposés à fournir une aide
• D’autres institutions interessées par la formation sur le SRI
Projet pilote de recherche-action : Riz paddy
Projet pilote de recherche-action : Riz paddy BASIX
Equity for Equity
BASIXEquity for Equity
Diffusion des services AgLEDS
Diffusion des services AgLEDSProcessus de mise en oeuvre
• Approche groupée• Analyse des insuffisances• Calendrier des services • Services à dates fixes• Réunions villageoises• Démonstrations• Écoles en plein champ• Camps sanitaires• Visites d’initiation
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Plus de 538 662 clients inscrits durant l’exercice 2009-10.
Plus de 460 070 clients desservis
Produits/démarche AgLEDS Produits/démarche AgLEDS
Étapes Responsables
Recueillir les observations des clients, des conseillers sur les sources de revenus, des prestataires de services d’amélioration des sources de revenus, des responsables de l’exécution au niveau local, des assistants de l’opération et du comptable de l’unité
UH
Analyser les enseignements tirésUH et AgLEDS SBU
Parfaire les produits/la démarcheAgLEDS SBU
Présenter les nouveaux produits/démarche UH et AgLEDS SBU
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Produits et servicesProduits et services
Développement de nouvelles variétés• Coton• Soja• Riz paddy• SRI• Champignons• Jardins potagers• Autres grandes cultures
Secteur non agricole • Confection• Hôtels• Kirana (épicerie)
Développement institutionnel • Groupes d’entraide• Associations de producteurs( Formation et redynamisation)
Services de développement connexes• Élevage laitier• Élevage d’ovins et caprins• Pakshi Samruddhi Seva(Élevage d’oiseaux)
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Ensemble de pratiques permettant d’améliorer la productivité
• Analyse du sol, Vermicompost et gestion intégrée des nutriments
Atténuation des risques
• Traitement des semences, application au niveau de la tige, lutte antiparasitaire intégrée
Production ameliorée de coton
Services aux agriculteursServices aux agriculteursBASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Valeur ajoutée au niveau local
• Première transformation (p. ex. mise en balles du coton, décorticage des graines d’arachide)
Nouveaux débouchés et meilleurs prix (Super Spinning Mills, NCDEX)
Création/renforcement des coopératives d’agriculteurs pour la commercialisation (intrants et extrants)
Liens avec le marché
Services aux agriculteurs (suite)
Services aux agriculteurs (suite)
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Accroissement de la productivité :
• Insémination artificielle, approvisionnement en graines fourragères de qualité, culture de l’azolla, ensilage, gestion fourragère
Attenuation des risques (hors assurance) :
• Vaccination (prévention)
• Vermifugation, soins vétérinaires (traitement)
Services aux éleveurs laitiers
Services aux éleveurs laitiers
Culture de l’azolla
Vermifugation
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Services aux éleveurs laitiers (suite)
Services aux éleveurs laitiers (suite)
Valeur ajoutée au niveau local :
Lait
a. Production laitière hygiénique
b. Produits laitiers :
Produits dérivés c. Préparation de compost,
d. Urine de vache comme pesticide,
e. Formulations de biopesticides
Préparation du cova
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Services aux eleveurs laitiers (suite)
Services aux eleveurs laitiers (suite)
Création de nouveaux debouches :
• Création de filières laitières, liens avec APDDCF, Héritage, Jersy etc..,
• Redynamisation des centres de refrégiration
Liens avec le marché
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Recettes tirées des services AgLEDS
Recettes tirées des services AgLEDS
Définition 2009-10 (USD millions)
Au 1er septembre (USD millions)
Recettes 3,26 2,82
Coûts variables 0,94 1,40
Contribution 2,32 1,41
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
1824
4
3386
0
104
2676
1
5903
6
1770
3
6029
6
1341
03
6454
9
1131
19
1868
00
2387
43
1899
77
4364
02
3776
74
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
450000
500000
Crop Dairy NFS
2006-07
2007-08
2008-09
2009-10
2010-11
Croissance des services AgLEDS au cours des 5
dernières années
Croissance des services AgLEDS au cours des 5
dernières annéesBASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Services AgLEDS : résultatsavril - septembre 2010
Services AgLEDS : résultatsavril - septembre 2010
4723
15370
23314
19152 23044
27172
47399
20271
38547
33020
27933
38975
21694
25385
40049
12402
30203
47465
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
50000
Apr May Jun Jul Aug SepAgriculture Agri-Allied NFS
Recettes : 5,1millions de dollars
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Groupes / Institutions
Nb.visé Nb. effectif
Groupe d’entraide ROSCAS
4489 6421
Groupements de producteurs (agricoles/non agricoles/laitiers)
65 69
Total 4554 6490
Services de développement institutionnel - septembre 2010
Services de développement institutionnel - septembre 2010
Recettes : 0,18 million de dollars
5265
4489
22 65
52874554
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
SHG ROSCAS Producer group Total
IDS as on Aug 2010
Target Actuals
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Services de développement institutionnel : Progrès accomplis
Services de développement institutionnel : Progrès accomplis
Type de service Nb. de groupes
Facilitation des réunions mensuelles 6 698
Comptes bancaires 1 069
Internalisation du système de crédit 1 346
Lien avec une banque ou un autre établissement financier
265
Comptabilité 3 474
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
• Service adapté à la situation/produit personnalisé
• Évaluation des besoins du client
• Prestataires de services d’amélioration des sources de revenus (techniquement compétents) recrutés sous contrat
• Un prestataire dessert généralement 300 à 400 clients.
• Les prestataires recoivent l’appui de spécialistes – responsables de l’exécution
• Au total, 863 prestataires et 91 spécialistes sont en place
Mécanisme de prestation de services
Mécanisme de prestation de servicesBASIX
Equity for Equity
BASIXEquity for Equity
Renforcement des servicesRenforcement des services
• Adoption de l’approche groupée pour assurer des services efficaces.
• Introduction de services de spécialistes.
• Élaboration de brochures et de fiches de service en langue vernaculaire pour sept produits AgLEDS
• Formation technique des prestataires de services d’amélioration des sources de revenus
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Renforcement des services (suite)
Renforcement des services (suite)
• Services de conseils agricoles basés sur les indices pluviométriques
• Recrutement de spécialistes pour la formation sur la personnalisation des services.
• Réalisation d’une enquête sur la satisfaction des clients : 85 % de clients satisfaits.
• Expansion grâce aux clients directs
– Vente croisée des produits AgLEDS
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
• Inspection des cultures par l’équipe de gestion des risques
• Études d’évaluation de l’impact du système intégré d’information sur la gestion
• Examens périodiques sur le terrain et au siège
• Module intégré dans le programme DELPHIX basé sur un progiciel de gestion des entreprises
• Enquêtes annuelles sur la satisfaction des clients
• Interventions technologiques – valeur pour le client
Suivi et contrôle Suivi et contrôle BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Nous comptons sur la collaboration avec des acteurs compétents pour…………….
Polygone de collaborationPolygone de collaboration
Services financiers
Formation et vulgarisation
Organisation
Recherche et technologie
Marché de produits
Approvisionnement en intrants
client
Renforcer les aptitudes, étendre notre rayon d’action, réduire les coûts de transaction et réduire les risques pour BASIX et ses clients
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Intervention sur la chaine de valeur de la pomme de terre
Intervention sur la chaine de valeur de la pomme de terre
2000 producteurs
Frito Lays India Ltd.
Pommes de terre de semence
BASIX
CR
É D
IT
Ag/B
DS
IDS
Accord d’achats en retour
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Reliance/ITC
Achat d
’intrants
Livraison de lait aux grandes
installations de refroidissement
March
é de produits
Producteurs laitiers
BASIX
Services financiers et de promotion des
produits laitiers
BASIX – Reliance/ITC : chaine d’approvisionnement en produits
laitiers
BASIX – Reliance/ITC : chaine d’approvisionnement en produits
laitiers
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Autres interventions Autres interventions
1. Intervention sur la chaine de valeur des produits laitiers – Reliance Dairy Foods; District de Mahabubnagar
1. 500 agriculteurs ; 30 villages
2. 18 groupements de producteurs créés
3. Accès au crédit avec KBS BANK
4. Services d’Ag/BDS fournis par BASIX
2. Intervention dans le secteur maraicher – ITC ; Hyderabad
1. Charrettes à bras fournies par ITC
2. Services d’Ag/BDS
3. Création de liens avec le marché
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Autres interventions (suite) Autres interventions (suite)
3. Liens avec le marché de l’orange douce – Reliance Fresh ; district de Mahabubnagar
• Enregistrement des producteurs d’oranges douces pour bénéficier des services de gestion des exploitations
• Création de liens directs avec le marché - Reliance Fresh
4. Liens avec le marché de la mangue – Jain et autres acteurs ; district de Vizianagaram
• Identification de la filiere Mangue pour les services de gestion des exploitations
• Établissements de liens avec le marché pour la saison prochaine
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
Partenaires des services AGLEDSPartenaires des services AGLEDS
BASIXEquity for Equity
BASIXEquity for Equity
vasumathi@basixindia.comwww.basixindia.com
vasumathi@basixindia.comwww.basixindia.com
MerciMerci
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