quelles sont les opportunités de business sur votre ... · idée est la bonne, mais de trouver la...

Quelles sont les opportunités de business sur votre territoire ?

Vincent LE BRECHResponsable des programmes régionauxAgence France Entrepreneur

11 M de visiteurs

Veillesectorielle

et études de marché

10 étapes pour créer votre entreprise

Information juridique, fiscale et sociale

Information réglementaire et

administrative

Guides, outils et modèles

1000 contacts près de chez vous pour vous aider

+1000 pages actualisées

Sommaire

Opportunités de business…

I- Vous avez dit « opportunité de business »?

II- La société française se transforme…de nouveaux marchés apparaissent

III- Créativité et étude de marché

…Et Business qui vous correspondent

Vous pensez qu’il faut dès maintenant :

• Choisir le bon statut juridique

• Trouver des aides

• Rédiger un business plan…

Ne confondez pas vos préoccupations avec vos priorités !

Que faire ?

5

Produit Client RevenuMoyens

Votre objectif : créer une entreprise !

Quelle est la différence ?

Aucune !

Tous deux vendent des expressos…

…Mais n’ont pas le même modèle économique

Le lieu d’achat, de consommation, l’activité de ces entreprises, le produit acheté par le consommateur sont différents…

Mais l’expérience est la même : boire un bon expresso !

Partie 2 : La société française se

transforme…de nouveaux

marchés apparaissent…

A- Le consommateur dans l’espace

- Du rural au « rurbain »

- La confirmation du concept de « proxi-périphérie »

Partie 2 : La société française se

transforme…de nouveaux

marchés apparaissent…

B- L’évolution de la famille

- Des ménages plus petits

- Des familles à géométrie variable : famille recomposée, famille monoparentale

Les ménages à Montpellier

Montpellier Moyenne nationale

- 1 pers 50,6% 34,3%

- 2 pers 27,2% 32,9%

- 3 pers 10,7% 14,4%

- 4 pers 6,7% 12,1%

- 5 pers et + 4,5% 6,2%

Partie 2 : La société française se

transforme…de nouveaux

marchés apparaissent…

C- Le vieillissement de la population

- Une personne sur quatre aura plus de 60 ans en 2020

- Un marché du 4ème âge résolument porteur mais qui n’est pas uniforme

Les âges à Montpellier

Montpellier Moyenne nationale

- + de 75 7,2% 9%

- 60-74 11% 14,6%

- 40-59 20,3% 26,9%

- 20-39 38,4% 24,9%

- 0-19 23,1% 24,6%

Partie 2 : La société française se

transforme…de nouveaux

marchés apparaissent…

D- L’évolution du travail…

- …crée de nouveaux services aux entreprises

- …et de nouveaux services aux particuliers

= l’évolution des attentes des

consommateurs

Le faire soi-même – « DIY »

L’achat « malin »

La coproduction

Les « circuits raccourcis » et le local

Valeur d’usage plutôt que propriété

L’heure est à l’économie collaborative 2.0 !

Partie 3 : Créativité et étude de

marché

Réunir 2 métiers séparés

La solution de « bon sens »

Numérique + métier ancien

Croiser passion et métier

Etudier le marché

L’étude de marché n’est pas le moyen de vérifier que votre idée est la bonne, mais de trouver la bonne idée pour séduire vos clients !

Votre idée de départ n’est qu’un prétexte pour provoquer des rencontres et comprendre qui sont vos :

Clients, Concurrents et Partenaires

L’objectif : trouver le business model qui réponde aux attentes du marché !

Comment parvenir aux clients

potentiels ?

1/ Famille et amis proches

2/ Anciens élèves

3/ Collègues de travail

4/ Relations de relations

5/ Clients potentiels

Réseaux sociaux, évènements,

bouches à oreilles, répertoires tél,…

Bilan personnel du créateur

Ce que le créateur

veut

Ce que le créateur

peut

Ce que le client veut

Bonne idée ! Ce que le créateur fait

Ce que le créateur fait

Le projet doit être replacé dans : le contexte personnel du porteur de projet, le marché dans lequel il s’inscrit.

Pièges à éviter

Penser que vous avez l’idée du siècle… et n’en parler à personne

Vouloir tout faire « tout seul »

Attendre trop longtemps avant de rencontrer vos clients potentiels

Pour aller plus loin…

www.afecreation.fr

> Le portail d’information et d’orientation des entrepreneurs <

Vincent Le Brech: lebrech@afecreation.fr

Vincent Le Brech