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Présentation RMDLoiret (45)

Start-up spécialisée dans le développement économique des hébergeurs et des territoires

2 bureaux à La Rochelle & Paris

Une expertise du Revenue Management

80 hôtels

o Montagne, littoral, villes,…

o Du 2* au palace

o Du 7 chambres au 1000 chambres

500 M€ de CA optimisé

o Projets d’hôtels

o Pilotage au quotidien / Logiciel

o Formation

Références & partenaires

Le Revenue Management c’est quoi ?

« c’est la capacité de l’hôtelier à

proposer le bon prix, au bon moment à

la bonne personne pour maximiser sa

rentabilité »

Haute période

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Veille Tarifaire Hôtels d'OrléansHôtel 19 - 4* Hôtel 22 - 4* Hôtel 10 - 3* Hôtel 14 - 3* Hôtel 1 - 2*

15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 6

Analyse de pricingOrléans: Des stratégies prix très ressemblantes

Le prix relevé ici se fait sur la base d’une chambre double, tarif Flexible en TTC

Salon Innov-Agri du 4 au 6

septembre 2018

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Veille Tarifaire Hôtels à Sully-sur-LoireHôtel 1 - 3* Hôtel 2 - 3* Hôtel 3 - 2* Hôtel 4 - 3* Hôtel 5 - N*

15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 7

Analyse du pricingSully-sur-Loire : Un marché très statique

Parmi ces 4 hôtels seul l’hôtel 1 – 3* et

l’hôtel 4 – 3* disposent d’un logiciel de

réservation sur leur site officiel.

Le prix relevé ici se fait sur la base d’une chambre double, tarif Flexible en TTC

15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 8

Analyse du pricingBeaugency: Un manque réel d’optimisation

Le prix relevé ici se fait sur la base d’une chambre double, tarif Flexible en TTC

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Veille Tarifaire Hôtels à BeaugencyHôtel 1 - 2* Hôtel 2 - 2* Hôtel 3 - 2* Hôtel 4 - 3* Hôtel 5 - 3* Hôtel 6 - 3*

15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 9

Analyse de la maturité commercialeUne belle marge de progressionLien du site internet renvoyant sur Booking Prise de réservation sans Booking-engine Promotion au même prix que le tarif standard

Catégorie Supérieure moins cher que la catégorie Standard

Le Revenue Management de Destination c’est quoi ?

Programme RMD Les objectifs du programme

15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 11

Un bénéfice optimisé

pour les hébergeurs

Institutionnels du tourisme Hébergeurs

Gagner de la marge en vendant en direct et pourquoi pas avec l’OT?

Gagner en prospective sur son activité en observant les projections de la compétition et l’activité à venir

Gagner du Prix Moyen quand les opportunités se présentent et du TO sur des opérations à venir.

Distribuer des nuitées et accélérer les retombées économiques sur le territoire.

Monter en puissance pour accompagner les hôteliers dans le pilotage.

Stimuler le tourisme par un plan d’action décidé avec les hôteliers à partir des besoins de la destination.

Générer de l’offre

Observatoire économique

Revenue Meetingde destination

Un développement

durable de l’économie

15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 12

Le programme RMDUn programme efficace

Audit de maturité commercial et technologique des

socio-professionnels et institutionnels pour la pratique du RMD

Formation 3 jours du CDT/OT au RMD et à la

compétence du Revenue Management

Revenue Meeting de

Destination – Forecast de la

destination

Etude du contrôle des performances

et plan d’amélioration N+1

Formation des hôteliers sur l’inventory

management et le forecast avancé

Croissance économique du territoire

30 hébergeurs

Temps DATA

Transfert de l’expertise

Pilotage Macro-économique

Pilotage Professionnels

Gain de performance€€€€€

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L’outil de pilotage pour le RMDUn outil gratuit pour piloter votre territoire

15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 13

• Un accès en temps réel à la DATA de votre territoire

• Par niveau d’étoiles sur le TO, PM et CA des hébergeurs

• Une notion d’avance-retard calculée automatiquement

• Les variations du REVPAR de votre territoire par gamme pour savoir si votre

destination est en croissance

Une carte interactive de la France avec les performances de tous les territoires présents

sur le logiciel

Du forecast sur 120 jours pour pouvoir

communiquer aux hébergeurs les

tendances à venir.

Les performances journalières passées sur 60 jours pour avoir les

réponses à donner à la presse sur ce qui s’est passé ce weekend.

L’outil de pilotage pour le RMDTableau de bord pour les hôteliers

Document confidentiel - C&L associés 14

L’outil de pilotage pour le RMDMaîtrise de la prévision par l’hôtelier

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Un forecast naturel

Un report de vos performances passées dans le futur, suivant le calendrier équivalent à venir et les performances de votre concurrence projetées avec les vôtres.

Prévisions sur 120 jours dans le futur.

En cours de développement :

Intégration des évènements et leurs impacts dans la prévision sur votre territoire.

15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 16

Le potentiel du programme sur les hôtelsIllustration d’un hôtel

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Trianon Palace

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