présentation strategie cjd fev 12

PRESENTATION STRATEGIQUE CJD

FEVRIER 2012

BIENVENUE DANS LE MONDE VIRTUEL

DES AGENCES DE COM’

DES AGENCES INTERNET ….

Les agences de com’

PROTEIFORMES

Sans le web agency…

Un monde en progression !

IL ETAIT UNE FOIS PERFEO

création de Perfeo à Marseille

Nicolas CHABERT

dix années d'expérience dans l'univers du web

Aiguilleur de trafic qualifié

Métier : le SEARCH (SEO : référencement naturel et le SEM : liens sponsorisés)

2005

LE SEARCH PASSAGE INCONTOURNABLE DES FLUX

30 %De taux de clics

Liens Sponsorisés - SEM

70 % de taux de clics

Référencement naturel - SEO

35%12%

9%

6%

5,5%

4,5%

Sur 100% de possibilité sur les liens naturels les 5 premiers résultats captent 67,5% du trafic

1

Perfeo I www.giordano.fr –

2008

VIRAGE MEDIA

METIER : Media web : Affiliation / PerformanceDisplay

METIER : Influence, réseaux sociaux

2008

2008

PRESENCE NUMERIQUE

MARQUE DIGITALE

75% des communications COCA COLA

n’ont pas été émises par … COCA COLA

La marque ailleurs que sur son site …

Montée en puissance des réseaux sociaux et de la recommandation sociale

2010

CREATEUR DE SOLUTIONS DIGITALESInnovationcréativité

Réponses à des problématiquesSolutions réalistes, réalisables

•Et réalisées

L’EQUIPE DE PERFEO,

L’EQUIPE

17

15 personnes

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

DES EQUIPES

18

analyser

détailler

recommander

mettre en place

suivre – mesurer

optimiser

Directrice conseil

2 consultants media

1 trafic manager2 community

managers

analyser

détailler

recommander

mettre en place

suivre – mesurer

optimiser

Directeur Technique

2 consultants SEO1 développeur

junior

Vendre

Gérer

Comptabiliser – administrer

communiquer - RP

Secrétaire général

comptableGraphiste

/ com2 managers / force commerciale

Une équipe COMPLETE d’experts

De la communication globale, du marketing

Du web marketing

Céline : 15 ans agence offMaster des NTICGestion de gros comptes : carrefour…

OlivierMathieu : 10 ans d’ISOBAR - Carat

Caroline : Havas, Quamedia, 10 ans d’aventures web

Guillaume : 7 ans chez PERFEO, histoire de l’agence, expertise et curiosité

Sabrina : 2 ans de trafic management …

CROISSANCE ET DEVELOPPEMENT

QUELQUES CHIFFRES

24

UN CHIFFRE D’AFFAIRES EN CROISSANCE … SAUF

Une année 2009 difficile

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Répartition par leviers de la MB en

La saisonnalité des marges de l’agence

2011 : PART MB SECTEURS ACTIVITES

2011 : PART PAR CLIENTS

10 clients font 85% de la MB

SNCM SUR LA PERF’ ET LE SEM(internalisation + changement agence suite arrivée nouveau DG)

AIR CORSICA(internalisation)

MUTUELLE DE France SUD(Fusion avec Mutuelle Plus – restriction budgétaire)

=> 40 % de MB en moins

2012 : PERSPECTIVES COMMERCIALES

Réductions budgétaires(rémunérations des dirigeants, divers…)

2012 : DECISIONS DE GESTION

Pas de licenciements

Arrêt de la filiale tunisienne (charge de travail rapatriée en France)

NOUVEAUX BUDGETS :

HOM

ACCASTILLAGE DIFFUSION

UNOPIU

CREDIT AGRICOLE ASSURANCES

Autres….

=> Reste 250 K€ à trouver

2012 : PERSPECTIVES COMMERCIALES

LES QUESTIONS

Question 1

les aspects de développement

COMMENT SE DEVELOPPER ?

COMMENT AUGMENTER LA MARGE BRUTE ?

LES PISTES DE DEVELOPPEMENT

Question 1 : les aspects de développement

RECENTRAGE SUR UN, DEUX, TROIS LEVIERS LES PLUS RENTABLES ?

ELARGISSEMENT AUTRES PRESTATIONS

LES PISTES COMMERCIALES

Question 1 : les aspects de développement

EXPERTISE SECTORIELLE ?

PARTENARIATS AVEC AGENCES SPECIALISEES ( RP, Évènementiel…) ?

Question 2

les aspects manageriaux

COMMENT CONSERVER LES HOMMES / FEMMES CLES ?

COMMENT INSUFFLER UN « ESPRIT COMMERCIAL » ?

MERCI