nouveau parfum de moët & chandon fabulous (travail scolaire)

Le rapport de marketing de Nouveau Parfum Féminin

Yuanting LIU, Jing QIAN, Jiayun ZHANG

fabulous!

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Présentation du projet

1/2. Etude de Marché parfum féminin de luxe: !"" ""- Diagnostic externe !"""" - Diagnostic interne

3. Marketing Stratégique

" " -Positionnement

" -Ciblage

" -Plan de Marketing

4. Marketing Mix

""" -Produit

" " -Prix"

""" -Distribution

""" -Communication""

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1. Diagnostic externe

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1.1.1 Environnent économique!:

Globalement, comme le parfum est un produit qui répond les attentes de bien-être,

son marché résiste la crise.

•! France:

Marché le plus mature et dynamique, petite réduction de 1,4% en 2009,

prévoir un chiffre d’affaire de 7 milliards euros en 2010.

•! États-Unis:

Une augmentation de la vente de parfums chers, l’opportunité pour certains

parfumeurs

•! Chine:

Marché qui a grande potentiel, garde une forte augmentation( presque 20%) même

que pendant la crise

1.1Macro environnement:"

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1.1.2 L’environnement socioculturel

•! La réussie du label « made in France »

•! La motivation d’achat de parfum: odeur, changer l’émotion, se sent sexy, etc

•! Une odeur fétiche ou bien une nouvelle fragrance: les consommatrices sont très fidèle de leur marque

•! Le parfum comme un cadeau: la plupart de parfums sont vendu pendant

le noel et le st valentin

•! Les mots clés pour demain: - Matières nobles

- Recherche olfactive

- Flacon de petit taille

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Micro environnement:"

1. Consomateurs en France

- Un marché saturée.

- Une fréquence d’achat stable un peu décliné pour le parfum féminin

- Type de consommateurs réfléchi, sophistiqué.

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Micro environnement "

2. Consomateurs En Asie!

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•! En Asie

-! Luxe comme une témoin d’un statut social, notion de

la marque puissante

-! Consommateurs variés dont des classes moyennes au

lieu de la classe supérieure

-! Japon est considéré comme les sources les plus

concentrées du monde

-! On a l’intérêt d’étudier en profondeur Les

consommateurs chinois ( Luxiant, Exigeant, Flashy,

Sophistiqué, Grimpeur social, Réaliste et Passionné)

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1.2.2 Fournisseur:

•! COTY

•! INTERPARFUMS

•! L’Oréal Produits de luxe France

•! LVMH

•! Beauté Prestige International (Shiseido International France)

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1.2.3 DISTRIBUTION DE PARFUMERIES SÉLECTIVES

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2. Diagnostic interne

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2.1 Le groupe LVMH

•! Les parfums

•! Les vins et spiritueux

les performances par marché

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2.2 Moët & Chandon

•! La notoriété et l’image

- le leader de la filière Champagne

•! Comment maintenir ou même améliorer son image?

- Innovation constante

- Gros budget marketing

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2.3 Marketing mix actuels

•! Produit

Collection: Impérial, Rosé Impérial, Nectar Impérial, Grand Vintage et les

éditions limitées

Etiquette

Cravate

Midnight Gold

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Moët & Chandon Crystallised

Coffret Premium

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Coffret spécial

Saint Valentin

Coffret signé

Sophie Giavelli

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-! Prix

- Distribution

Bar Moët Macao

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•! Communication

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Campagne publicitaire

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Events

“Fall in love”

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Forces et faiblesses

•! Forces:

-! Une longue histoire avec la réputation

-! Une bonne relation publique

-! Une forte puissance financière

-! De très riches ressources venant du groupe LVMH

•! Faiblesses:

-! La manque de l’expérience dans le domaine de parfum

-! Peu acceptable pour les consommateurs au début

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3.Marketing Stratégique

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3.1 Positionnement":

•! Marché de parfum niche

•! La femme qui porte de parfum de Moët & Chandon est une femme intelligeant, qui

sais bien ce qu’elle veut de sa vie, elle est une femme charmante qui a toujours

confiance en soi-même, elle est une femme optimiste qui est passionné par la vie et

l’amour. Elle est une femme fabuleuse !

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3.2 Ciblage

•! Cœur de cible :

•! Les femmes de 35ans à 45ans, citadines, les personnes extra vacant et des personnes actives, professions comme le chef d’entrepris, revenue annuel de 500,000 à 20 millions euros, fidele à la marque, très sensible aux efforts de communication, étude supérieurs.

•! Cible principale :

•! les femmes de 25ans à 35ans, citadines, personne actives, profession comme le cadre supérieur et professions libérales), revenue annuel de 85,000 euros à 500,000 euros, études supérieurs, sensible aux efforts de communication.

•! Cible secondaire :

•! les hommes de plus de 35ans, citadines, revenue annuel plus de 85,000euros, études supérieurs, peu sensible aux efforts de communication. Ce sont les hommes qui veulent offre un parfum de luxe pour les femmes.

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3.3 Plan d’action

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4. Marketing Mix!

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4.1 Produit!

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•! Olfactif: Q)1%((,!+($)*.%5,!/,!*=)1-);&,!

C’est une fragrance mixte d’hespéridé et de floral, et puis par une façon

spéciale de fabrication, on ajoute une odeur légèrement du vin au parfum,

celui donne un résultat excellent.

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Flacon

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•! Prix

•! 9-'F6!)5+%'!#&01#'#!,.!)&)(P6#!(,6!-'%<!/,6!*+&*0'',&.6!)(()&.!60'.+0.!/,!RRS!C!TRS2!+&!$%<,!)(+'6!(,!-'%<!/,!&+.',!-2"%>-%:<#7-::-%-$%?'.7%,<..-%@A%B7

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•! stratégie de prix d’écrémage.

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•! Distribution

•! Au milieu des parfumeries sélectives, nous choisirons exclusivement des Grands

Magasins tels que Galeries Lafayette, Printemps et Le Bon Marché. Pendant le

lancement de produit, des nouveaux stands seront installés au sein des grands

magasins dans une position évidente à côté de l'entrée du département de parfum. A

la suite de lancement, le stand sera installé définitivement à côté du "Coin

parfumerie" qui expose ses concurrents directs : les marques comme le Kilian,

l'Artisan Parfumeur.

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•! Communication

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MERCI BEAUCOUP!