nomination 2015 : exemples d'usages plateforme nomination
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Dopez votre efficacité marketing et commercialeavec les solutions de performance de Nomination
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Exemples d’usages des services Nomination
►Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads
►Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien
►Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
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Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leadsVue d’ensemble
Comment mettre en place un programme de génération de leads efficace ?
Exploiter les signaux d’affaires Nomination via : - des campagnes régulières - une relance des cliqueurs /ouvreurs
Résultats pour votre organisation
Cibler Créer la campagne Exécuter Relancer !
Les 4 étapes du scénario
Exploitation systématique les signaux d’affaires disponibles Génération d’opportunités qualifiées pour vos forces de vente Couverture de vos cibles
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Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leadsétape 1 sur 4
Appliquez vos critères classiques : Secteur d’activité Fonction Zone géographie Taille de l’entreprise
Ajoutez un critère simple : La date de prise de fonction Selon votre fréquence, définissez la date
de début minimale (ici au 1er septembre)
Astuce : enregistrez votre recherche pour la réutiliser chaque mois (en changeant uniquement la date de prise de fonction)
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Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leadsétape 2 sur 4
Travaillez votre message de prise de contact : Simulez un message personnel Mettez en avant votre valeur ajoutée
et de vos références
Astuce : si vos cibles sont réparties sur plusieurs portefeuilles, personnalisez l’expéditeur et le signataire du message !
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Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leadsétape 3 sur 4
Planifiez votre campagne sur un créneau porteur : A la fois en termes de disponibilité de
votre cible (jour et horaire) Et également en fonction de la capacité
de relance de vos commerciaux
Astuce : vous devez systématiquement générer un BAT avant de lancer votre action. Profitez-en pour le partager avec les personnes qui seront en charge de la relance afin qu’ils maîtrisent bien le message envoyé !
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Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leadsétape 4 sur 4
Les résultats de votre campagne sont directement disponibles dans votre portail : Avec les ouvreurs et les cliqueurs Données mise à jour de manière quotidienne
Vos commerciaux peuvent effectuer leurs relances en bénéficiant des leviers Nomination : Fiche de décideurs avec coordonnées, fonction
exacte… Identifiez d’autres personnes dans l’organisation pour
rebondir le cas échéant
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Exemples d’usages des services Nomination
►Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads
►Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien
►Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
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Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidienVue d’ensemble
Comment générer de l’activité commerciale au quotidien ?
Mettre en place un système d’alertes personnalisées, pour identifier au fil de l’eau des opportunités de contact sur des cibles de prospection
Résultats pour votre organisation
Paramétrer son profil
Identifier ses
alertes en live
Le filet de sécurité hebdo
Remonter le temps !
Les 4 étapes du scénario
Mettre en place un outil de veille business de manière simple Permettre aux commerciaux en charge d’un portefeuille de
bénéficier d’opportunités de prise de contact Générer de l’activité ciblée et pertinente, de manière régulière
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Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidienétape 1 sur 4
Créez un profil pour chaque cible : Secteur d’activité Fonction Zone géographie Type d’entreprise (taille…)
Si vous travaillez sur des portefeuilles de comptes identifiés, basez-vous sur les favoris
Astuce : vous pouvez vous faire accompagner dans le paramétrage de vos profils par le service client Nomination
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Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidienétape 2 sur 4
Visualisez directement vos opportunités depuis votre page d’accueil : Pour chacun de vos profil Par type d’alerte
Accédez aux détails en cliquant directement sur vos indicateurs : Exploitez chaque alerte en consultant la
fiche du décideur
Astuce : si vous cliquez directement sur la rubrique « NomiActu » vous aurez un accès à l’ensemble des alertes générées depuis votre dernière visite sur le portail
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Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidienétape 3 sur 4
Bonne pratique : réservez du temps tous les lundis matin pour exploiter vos alertes. Profitez de l’actualité des décideurs pour prendre directement contact par e-mail ou téléphone.
Tous les lundis, bénéficiez d’un e-mail récapitulatif de vos actualités de la semaine écoulée : Avec des indicateurs de volume d’actualités Une actualité structurée par entreprise pour avoir une
vue d’ensemble de vos comptes Des raccourcis vous permettent de consulter
directement le détail de l’information à partir de l’e-mail
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Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidienétape 4 sur 4
Dès la création d’un nouveau profil vous pouvez accéder aux alertes des 3 derniers mois : Mise en place immédiate des plans d’actions Pas de perte d’opportunité !
Votre moteur de recherche vous permet d’explorer l’ensemble des actualités Nomination : Par type d’événement : nomination, départ,
intervention lors de conférences, article de presse… Par secteur et sous-secteur Par fonction et fonction détaillée Par entreprise…
Astuce : en cochant « toute la base » vous avez accès à toute nos alertes, y compris sur des périmètres pas encore présents dans vos profils
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Exemples d’usages des services Nomination
►Scénario 1 : Mettre en place un programme de génération de leads
►Scénario 2 : Générer de l’activité commerciale au quotidien
►Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
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Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
Vue d’ensemble
Comment identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens clients?
Renouer une relation commerciale avec des anciens contacts et suivre son carnet d’adresses en détectant de nouvelles opportunités de contact
Résultats pour votre organisation
Renseigner ses favoris
Recevoir des
alertes
Retrouver des
anciens utilisateurs
Les 3 étapes du scénario
Capitaliser sur son « actif client » Identifier des leviers de conquête de nouveaux comptes Générer de l’activité ciblée et pertinente, de manière régulière
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Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
Etape 1 sur 3
Mettez en favoris tous vos contacts clés : Interlocuteurs commerciaux (actuels et anciens) Utilisateurs de vos solutions (actifs et inactifs) Etc.
Astuce : l’identification unitaire de vos contacts peut être fastidieux. Nos outils de matching peuvent automatiser les traitements pour vous permettre d’être directement opérationnel !
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Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
Etape 2 sur 3
Visualisez directement vos opportunités depuis votre page d’accueil
Accédez à vos alertes en 1 clic ! Exploitez chaque alerte en consultant la
fiche du décideur
Astuce : la période de référence (depuis votre dernière visite, depuis une semaine…) de votre tableau de bord s’ajuste automatiquement en fonction des alertes générées
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Scénario 3 : Identifier de nouveaux prospects en suivant vos anciens contacts
Etape 3 sur 3
Astuce : vous pouvez mettre votre liste de clients en repoussoir pour vous assurer que cette recherche ne vous donnera que des prospects potentiels
Identifiez des opportunités en recherchant des contacts selon leur parcours : Effectuer une recherche en ajoutant un critère
« Parcours » pour retrouver des décideurs ayant bénéficié de vos services et solutions dans leurs entreprises précédentes
Et selon les volumes, ajouter des filtres supplémentaires sur le type de fonction ou des secteurs d’activités
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Dopez votre efficacité marketing et commerciale
Les solutions Nomination vous permettent d’être plus performant au quotidien :► Générez des leads qualifiés pour vos commerciaux
– Ciblage pointu grâce à plus de 50 critères de recherche– Choix de critères selon l’actualités de vos cibles (nominations, projet digital à venir…)
►Profitez de nouvelles opportunités de contact chaque jour– Actualités des décideurs et entreprises (nomination, participation à une conférence, article
presse, détection de nouveaux projets…)
►Identifiez de nouveaux prospects en suivant vos anciens clients– Veille active sur vos contacts clés & alertes lors de mouvements (nomination, départ, etc.)– Recherche dans la base selon le critère « Parcours »
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