modèle de business plan : startups & entrepreneurs
Post on 17-Jul-2015
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Guide pratique pour l’élaboration d’un
business plan
[Business
Plan Model] Étape par Étape
Par Adia MAÏGA
1 [Business Plan Model]
I. Présentation générale du Projet
A. Prévisions résumées ………………………………………………………………………………………………………….p.3
B. Genèse du projet ……………………………………………………………………………………………………………….p.3
C. Nature du projet .……………………………………………………………………………………………………………….p.3
D. Fiche signalétique de l’entreprise……………………………………………………………………………………….p.3
II. Présentation des fondateurs A. Les associés……….……………………………………………………………………………………………………………….p.4
B. Répartition des parts……….………………………………………………………………………………………………….p.4
III. Le marché A. Le marché ciblé……….………………………………………………………………………………………………………….p.4
B. L’étude auprès des
consommatrices……….………………………………………………….…………………………………………………….p.4
C. Qui consomme ……….………………………………………………………………………………………………………….p.4
D. Quoi……….……………………………………………………………………….………………………………………………….p.4
E. Les motivations / Les besoins……….…………………………………………………………………………………….p.5
F. Définition de la zone de chalandise……….………………………………………………..………………………….p.5
G. Évaluation du marché……….………………………………………………….…………………………………………….p.5
H. La concurrence……….…………………………………………………………….……………………………………..…….p.5
I. La segmentation……….………………………………………………………….…………………………………………….p.5
J. Le fonctionnement du marché……….………………………………………………….……………………………….p.6
IV. Les produits et services A. Définition des produits et services……….…………………………………………………………………………….p.6
B. Le couple produit/marché……….………………………………………………………………………………………….p.6
C. Le positionnement sur le marché……….……………………………………………………………………………….p.6
V. La commercialisation A. Le prix……….……………………………………………………………………………………………………………………….p.6
B. La distribution……….…………………………………………………………………………………………………………..p.7
C. La promotion……….…………………………………………………………………………………………………………….p.7
1. Site internet
2. Création
3. Référencement
2 [Business Plan Model]
D. Le champ des cibles de communication…..………………………………………………………………………….p.8
1. Les actions de communication
2. Le médiaplanning
VI. L’organisation de l’entreprise A. Organigramme …..………………………………………………………………………………………………………………p.8
B. Répartition des horaires…..…………………………………………………………………………………………………p.8
VII. Le montage juridique et financier A. Juridiquement
1. Structure de l’entreprise…..…………………………………………………………………………………………p.8
2. Les conditions générales de vente…..……………………………………………………………………………p.8
B. Financièrement
1. Estimation des ventes minimales espérées…..………………………………………………………………p.9
2. Compte de résultat
prévisionnel…..……………………………………………………………………………………………………………..p.9
3. Plan de
financement…..…………………………………………………………………………………………………………p.10
4. Trésorerie…..………………………………………………………………………………………………………………p.10
VIII. L’entreprise à moyen terme A. Conditions de réussite …..…………………………………………………………………………………………………p.11
B. Les objectifs…..………………………………………………………………………………………………………………….p.11
Annexe 1 : Vérification au Registre des Commerces et des Sociétés
Annexe 2 : CV des fondateurs
Annexe 3 : Résultat de l’étude de marché
Annexe 4 : Tableau comparatif des concurrents
Annexe 5 : Détail des produits choisis
Annexe 6 : Les statuts
Annexe 7 : Modèle d’avis à faire paraître dans un journal d’annonce légale (SARL – EURL)
Annexe 8 : Conditions de location
Annexe 9 : Partie Financière
3 [Business Plan Model]
Introduction :
En quelques lignes : Pourquoi lancer ce projet ? Quelles sont les raisons de l’élaboration de ce
business plan ? Présentation rapide du plan.
I. Présentation générale du Projet
A. Prévisions résumées
Exercice 1ère année 2ème année 3ème année
CAHT
Résultat net
Effectif
Besoins de financement
B. Genèse du projet
Pourquoi avoir décidé de lancer ce projet ? A quel besoin répond-il ?
C. Nature du projet
Quoi ? Quel est la cible ?
Schéma de vente
D. Fiche signalétique de l’entreprise
Explication du choix du nom de l’entreprise
Vérification auprès de l’INPI ? (copie d’écran de l’enregistrement auprès de l’INPI)
4 [Business Plan Model]
II. Présentation des fondateurs A. Les associés
Combien d’associés ?
Qui sont-ils ? Quel est leur profil ?
Combien d’associés travailleront directement pour le compte de l’entreprise ? (annexe CV)
B. Répartition des parts
Sous forme de tableau (pourcentage de détention des parts)
III. Le marché Citer en introduction les opportunités du marché en général
A. Le marché ciblé
Chiffre d’affaire réalisé sur ce marché (INSEE ?)
Evolutions
Influenceurs sur le marché
B. L’étude auprès des consommatrices
Cf. Annexe de résultat de l’étude de marché (préciser le nombre de personnes interrogées + date)
Habitudes de consommation
Intérêt
Budget consacré à l’achat de ce type de produits (segmentation par critères)
Tranche d’âge/CSP
C. Qui consomme
Tranche d’âge + CSP dominante
Profil des acheteuses
D. Quoi
Le type de produits le plus consommé dans ce secteur
5 [Business Plan Model]
E. Les motivations / Les besoins
Selon la pyramide de Maslow (pyramide des besoins)
F. Définition de la zone de chalandise
Zone géographique d’influence d’où provient la clientèle ( Île de France, France,
International ?) > sous forme de schéma
G. Évaluation du marché
Nombre total d’acheteuses potentielles (selon les infos ci-dessus + données de l’INSEE)
H. La concurrence
Cf. Annexe tableau comparatif
Description rapide des concurrents par ordre d’importance.
Comment l’entreprise compte-t-elle réagir face à la concurrence ? (assimilation,
différenciation,… ?)
I. La segmentation
Cibles principales, cœur de cible et cible secondaires
6 [Business Plan Model]
J. Le fonctionnement du marché
Etat des lieux de la concurrence
Objectifs de visibilité (internet, plv,…)
Comment répondre à la demande efficacement ?
IV. Les produits et services A. Définition des produits et services
Cf. Annexe choix des produits
Expliquer le choix de ces produits
Caractéristique :
Qualité
Caractéristiques et options
Marque
Style
Tailles
Conditionnement
Service après-vente
Garantie
B. Le couple produit/marché
Etat des lieux du marché : pertinence de l’introduction de ces produits sur le marché
C. Le positionnement sur le marché
Zone géographique
Livraison
Service client
Autre originalité ?
V. La commercialisation A. Le prix
Tarif
Remise
Rabais
Conditions de paiement
Conditions de crédit
7 [Business Plan Model]
B. La distribution
Canaux de distribution
Points de vente
Zones de chalandise
Stocks et entrepôts
Assortiment
Moyens de transport
1. Site internet
Résumé : Dénomination, objectif, détails
2. Création
Arborescence (landing pages)
Wireframe (responsive ?)
3. Référencement
Plan de référencement naturel (SEO)
Plan de référencement payant (SEA)
Partenariat avec une agence digitale ? Trouver une offre qui comprendrait :
Rapport test de positionnement avant le référencement
Aide au choix des mots-clés
Optimisation du code source sur la page d’accueil (meta key words)
Inscription manuelle sur les annuaires francophones (environ 500)
Rapport de positionnement mensuel
C. La promotion
Publicité
Promotion des ventes
Force de vente
Marketing direct
Relations publiques
8 [Business Plan Model]
D. Le champ des cibles de communication
1. Les actions de communication
Objectifs de communication par cible + stratégie
Plan média détaillé à l’écrit (par mois)
2. Le médiaplanning
Segmentation par type de média utilisé, par mois
VI. L’organisation de l’entreprise A. Organigramme
Création d’un organigramme avec hiérarchie, et poste occupé dans la société
B. Répartition des horaires
Planning des horaires de travail des différents associés
VII. Le montage juridique et financier A. Juridiquement
1. Structure de l’entreprise
Explication du choix de statut de l’entreprise
Exemple : choisir le statut de SARL est le choix le moins risqué ; la responsabilité est limitée
aux apports et il n’y a pas de risque pour le patrimoine personnel des associés.
Cf. Statuts en annexe + parution dans le journal des annonces légales
2. Les conditions générales de ventes
Cf. Condition d’achat pour les clients en annexe
9 [Business Plan Model]
B. Financièrement
1. Estimation des ventes minimales espérées
Mois Nombre de produits vendus
X X
+ Total des ventes
2. Compte de résultat prévisionnel
Charges
Montant
Produits Montant
Achat consommés de marchandises Variation des stocks
Charges externes
Eau, électricité, tel, internet, etc.
Loyer
Entretien
Assurances
Honoraires
Sous-traitance
Communication
Frais de transport Etc.
Charges de personnel
Salaires Cotisations sociales
Impôts et taxes
Contribution économique territoriale
(CET)
Taxe d'apprentissage
Taxes foncières
Autres (hors I.S.)
Dotations aux amortissements et aux
provisions
Autres charges
Chiffre d'affaires
Autres produits
Résultat d'exploitation Résultat d'exploitation
Charges financières
Intérêts payés
Produits financiers
Intérêts reçus
Revenus de placements
10 [Business Plan Model]
Résultat financier Résultat financier
Charges exceptionnelles
Amendes
Autres charges inattendues
Produits exceptionnels
Plus-values
Autres produits inattendus
Résultat exceptionnel Résultat exceptionnel
Total Total
Bénéfice
Perte
3. Plan de financement
Besoins durables N N+1 N+2 Ressources durables N N+1 N+2
Programme
d'investissements HT
BFR
Augmentation du BFR
Remboursement annuel
des emprunts
Prélèvement de
l'exploitant (si entreprise
individuelle)
Dividendes distribués (si
société)
Fonds propres
(Apport personnel ou Capital
social)
Comptes
courantsd'associés
Primes - subventions
Capacité
d'autofinancement
Emprunts bancaires à
moyen ou long terme
Excédent
4. Trésorerie
Cf. doc
11 [Business Plan Model]
VIII. L’entreprise à moyen terme A. Conditions de réussite
Les produits proposés doivent plaire
Séduire un grand nombre de consommatrice
Obtenir les parts de marché calculés
B. Les objectifs
A moyen terme :
Obtenir X clients fidèles
Augmenter la gamme
Diversifier le produit
A long terme :
Devenir leader sur le marché
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