mise en place concrete et complete d une integration au sein du club alliances

Mise en place concrète et complète de votre intégration

au sein du Club Alliances

www.cluballiances.com

n° document - version - type de diffusion

Familiarisation au fonctionnement du Club Alliances

Pour devenir familier avec le Club Alliances, vous devez participer à 3 sessions dans cet ordre:

• 1/ Mise en place concrète de votre intégration au sein du Club Alliances : 1h30.

• 2/ Formation aux outils collaboratifs/ Marketing exploités par le Club Alliances: 3h.

• 3/ Exploitation du Programme IBM Partnerworld: 3h.• 4/ Formation au Business as a service par Lemon operations.

n° document - version - type de diffusion

Contenu de cette réunion

• Objectifs & Stratégie du Club • Membres du Club• Philosophie & Charte du Club• Gouvernance & Fonctionnement du

Club• Clubs Métier & Marketing Mutualisé• IBM & Partnerworld• Outils exploités par le Club• Autres sujets

o Déploiement Internationalo Financement Activité SaaSo ?

n° document - version - type de diffusion

Objectifs et Stratégie du Club

• Objectifs du Club Alliances:o Business/revenu Indirect pour IBMo Business Development pour membres du Club

• Stratégie du Club Alliances:o Solutions métier B2B --> Clubs "Métier"o SaaS & Solutions-as-a-Serviceso Coopétition

n° document - version - type de diffusion

Membres du Club

• Editeurs, Intégrateurs & Consultantso Pure Players SaaSo Hybrideso En migration [ou en réflexion !]

• Co-fondateurs & animateurs principaux

n° document - version - type de diffusion

Philosophie

• MUTUALISATIONo Pas de cotisation "per se" mais …o Co-funding de plans marketing mutualisés o Mise à disposition de ressources et de moyens, échange de marchandises o Contribution « personnelle » à la formalisation et à l’exécution des plans d

• PARTAGEo Exploitation de licences Creative Commons

n° document - version - type de diffusion

Charte du Club Alliances

• [1] Faciliter le business collaboratif entre les membres du Club

• [2] Proposer des solutions business à valeur ajoutée en mode "as a service", powered by IBM

• [3] Partager et mutualiser ressources, solutions, moyens, pratiques, services

n° document - version - type de diffusion

Charte du Club

• Faciliter le Business Collaboratif entre les Membres du Club -Mettre vos briques de solution telles que promues dans le cadre du Club Alliances à la disposition des autres membres du Club, afin de leur permettre de les intégrer dans leurs propres solutions. -Intégrer de manière préférentielle dans vos solutions dans le cadre du Club Alliances les briques de solution pertinentes [fonctions, prix...] d'autres membres du Club.

n° document - version - type de diffusion

Charte du Club Alliances

Proposer des solutions Business à valeur ajoutée en mode as a service, powered by IBM.

C’est formaliser des solutions ou briques de solutions business qui répondent à des enjeux business. C’est les proposer aussi [voire uniquement] en mode « as a service » [SaaS,Application en ligne, SaaS, Outsourcing, BPO, HaaS, Cloud Services, Cloud Computing, Infogérance...]

C’est promouvoir le modèle de « solution-as-a-service ».

n° document - version - type de diffusion

Gouvernance et Fonctionnement du Club

• Comité Stratégique• Chefs de Projet Marketor pour chaque Club Métier • FORMALISATION EN COURS

n° document - version - type de diffusion

Clubs Métier

n° document - version - type de diffusion

Marketing mutualisé

• CHOIX pertinent et suffisant de solutions • Solutions pour tous leurs besoins dans un périmètre donné

o globales et intégrées, o briques ou éléments de solution

• As a service.

n° document - version - type de diffusion

Communication & Partage

• Communication:Respecter des règles sur la communication de votre participation au Club Alliances: rédaction de communiqués de presse adaptésSur votre site: signifier votre appartenance au Club et indiquez l’adresse de notre site

• Partage: Partager et mutualiser ressources, solutions, moyens, pratiques, servicesPartager expérience et bonnes pratiquesProposer des services aux autres membres du clubFormaliser et exécuter ensemble des plans marketing mutualisés

n° document - version - type de diffusion

IBM & Partnerworld

• Outil de marketing avec des avantages pour le Business Partner.• Outil de financement des Club métiers.

Actions concrètes pour optimiser votre inscription dans Partnerworld:http://www.cluballiances.com/2008/10/inscription-ibm-partnerworld-et-surtout.html

n° document - version - type de diffusion

Les outils collaboratifs du Club Alliances

IMMEDIATEMENT :

• Création d’un compte Google pour votre société ( ex: cluballiances@gmail.com) et création d’un compte individuel avec votre mail professionnel.o pour un accès aux documents du Club Alliances sur Google Docs o pour un accès aux articles partagés par le Club Alliances sur

Google Reader.• Inscription sur Linkedin et Intégration dans les groupes du Club

Alliances.• Inscription sur Slideshare et publication d’une présentation de votre

société publiable ensuite sur notre site.

n° document - version - type de diffusion

MERCI

alice.gasnier@fr.ibm.comlouis.ducret@fr.ibm.comloic_simon@fr.ibm.com