micromedia international témoigne : oser l'export

MICROMEDIA INTERNATIONAL

Oser l’Export

Qui sommes nous ?

Création : 1994Activité : édition de logiciels de télécommunication multimédiaSiège social : Inovallée, F-38240 Meylan 15 salariésBureaux : Belgique, Allemagne et ItaliePrès de 50% du chiffre d’affaires à l’export

Les fondements de notre stratégie

Innovation : « tournés vers le futur… »

Proximité : « à vos côtés… »

Ouverture : « des solutions ouvertes à votre environnement… »

Partenariat : « en étroite collaboration avec nos partenaires… »

Export :« accompagner nos clients partout dans le monde… »

Pourquoi l’export

Un potentiel de croissance important,Une protection contre les aléas d’une conjoncture nationale Un marché des télécommunications et de la mobilité mondial et standardisé,Des clients finaux et des partenaires mondiaux (groupes),

Des choix organisationnels

Des produits conçus dès l’origine pour un marché mondial :nom, langue, normes, …Une communication « internationale » :site web, documentation (commerciale et technique), interfaces opérateurs des produits,Un service commercial et un support multilingues.

Quels pays ?

Le marché potentiel pour nos produitsL’état de la concurrenceNotre adéquation au marché :langue supportée, spécificité technologiques et culturelles,

L’investissement nécessaireLes opportunités :références, contacts, partenaires

Stratégie d’implantation

Un minimum de références dans le pays visé.Produits et documentation dans la langue du pays.Distributeur : solution « light » ; difficulté à identifier sur notre marché.Bureau commercial : solution performante mais coûteuse ; requiert un partenaire fiable et compétent.Financements : Coface, …