les différentes strategies concurrentielles

Les différentes strategies concurrentielles

Réalisé par : Rajae Boujnah Yousra El HilaliEncadré par : Mme Zineb El Ouazzani Touhami

Plan

IntroductionDéfinition de quelques concepts

Stratégie Concurrence Stratégie concurrentielle

Les différentes stratégies concurrentiellesConclusionBibliographie et webographie

Introduction

Définitions de quelques concepts

Stratégie« Le ciment qui permet de construire et d’offrir une proposition de valeur constante et distinctive à votre marché cible. Pour reprendre la mise en garde de Bruce Henderson, fondateur du Boston Consulting Group : une entreprise qui n’a pas un avantage spécifique sur ces concurrents n’a aucune raison d’exister ». L'encyclopédie du marketing /Jean-Marc Lehu

Concurrence

« Dans un contexte commercial ou marketing et du point de vue d’une entreprise, la concurrence est constituée de l’ensemble des acteurs proposant des produits ou services répondant au même besoin que celui à laquelle cherche à répondre l’entreprise par le biais de son offre commerciale ».

http://www.definitions-marketing.com/Definition-Concurrence

Stratégie concurrentielle

« Une stratégie concurrentielle est une stratégie qui met en place une action offensive ou défensive pour créer une position par rapport au concurrent ».

Marketing management/Kotler& Dubois

Les stratégies du leader

L‘accroissement de la demande primaire

On cherche de nouveaux utilisateurs.On imagine de nouvelles utilisations d'un produit.On essaye de faire augmenter les volumes de ventes.

(2) Défense d’avant poste

Attaquant

(3) Défense préventive

(4) Contre offensive

(1)Défense de position

(6) Repli stratégique

(5)Défense mobile

Défenseur

Protection de la part de marché

Leader L’extension de la part de marché :

Le leader peut également progresser en s'efforçant d'accroître sa PDM. Une relation étroite entre part de marché et rentabilité.

Stratégies du Challenger

ChallengerIl est situé en deuxième position sur un marché.

Pour être réellement un challenger, il faut être en réelle position de lutter contre la marque ou société leader. La part de marché relative ne doit donc pas être trop faible.

Challenger

AttaqueLatérale

Attaque de côté

Ecart

EncerclementFrontale

Les stratégies du suiveur

Suiveur

Le suiveur est toujours satisfait de sa position et soucieux de la consolider .Exploite ses compétences de façon à tirer parti de tout accroissement du marché .Certains suiveurs connaissent une meilleure rentabilité que les leaders de leurs marchés respectifs.

Stratégies du spécialiste (niche)

SpécialisteElle consiste pour une entreprise à se focaliser sur un marché étroit et très spécialisé, dit marché de niche.

Elle permet de profiter des avantages de la spécialisation et de se retrouver sur un marché où la concurrence peut être moins forte et les marges plus importantes.

Leader

Challenger

Suiveur

Spécialiste

Stratégies de différenciation

« La différenciation dans le marketing est une technique qui a pour objectif d’apporter quelque chose d’unique à une entreprise, produit ou service afin de se démarquer des concurrents » http://research213.comoj.com/strategie-de-differenciation/

Les stratégies de différenciation sont à envisager pour :

L'entrée dans un marché occupé par des concurrents

Quand un marché arrive à maturité avec un grand nombre de concurrents qui vendent quasiment les mêmes produits aux mêmes cibles et à peu près de la même façon.

Différenciation

• Offrir des produits et des services de meilleur qualité que celle de la concurrence.

Différenciation par le haut

• Proposer un produit ou un service moins couteux que celui de la concurrence.

Différenciation par le bas

Stratégies de diversification

« La diversification en marketing est souvent plus modeste et se traduit par le fait de proposer de nouveaux produits ou services plus ou moins proches des produits initiaux en capitalisant sur une image de marque et une notoriété forte » .

http://www.definitionsmarketing.com/Definition-Diversification

Elle s’oppose à la spécialisation qui consiste pour l’entreprise à rester dans un domaine d’activité stratégique.

Lorsque l’entreprise s’éloigne de son domaine d’activité, elle est supposée se diversifier.

Stratégies d’innovation

Innovation

AnticipationDemande spécifique

Conclusion

Bibliographie et webographie

Philip Kotler & Bernard Dubois, Marketing management, Paris: Pearson Education France, 2004.

Jean-Marie Ducreux, Stratégie: les clés du succès concurrentiel, [S.L]: éditions d’organisation, 2008.

Peter Hingston, Techniques de marketing, Paris :VMP village mondial press, 2001

Bibliographie & webographie

http://research213.comoj.com/strategie-de-differenciation/http://www.definitions-marketing.com/Definition-Diversificationwww.ac-nancy-metz.fr/enseign/eco-gestion/publications/1184.pdfhttps://sites.google.com/site/decisionmarketingappropriee/marketing-strategique/les-strategies-concurrentielles/1---les-strategies-du-leader

Merci de votre délicate attention