lean startup workshop montpellier 14# avril 2016
Post on 18-Jan-2017
172 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Lean StartupPrésentation
20 avril 2016
08 octobre 2014
Qu’est-ce qu’une startup ?
Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extrême
Eric Ries
08 octobre 2014
Quels sont les moyensd’une startup au démarrage ?
Une bonne équipe, un peu d’argent, un peu de temps ….
Larry Page & Sergey Brin (Google)
… et surtout une bonne idée !
08 octobre 2014
Quels sont les objectifs d’une startup ?
… Faire fortune ?!
… Changer le monde ?!
Soyez ambitieux !
MAIS l’équipe doit faire la preuve
que sa vision rencontre…
… une réalité
La startup doit trouver le modèle d’affaire qui permet de passer d’une bonne idée à
un succès « retentissant » !
“ Une startup est une entrepriseambitieuse qui recherche
un modèle d’affaire exceptionnel :à la fois rentable et scalable
”
(nouvelle) Définition
les business plans
n’engagent que ceux
qui les croient…
Business Model Business PlanLE MOTEUR LA ROUTE, L’ITINERAIRE…
Modèle d’affaire Plan d’affaire
08 octobre 2014
Comment découvrir ce modèle d’affaire?
« parlez-leur… et surtout écoutez les ! »
« Sortez du bureau ! » Allez au contact des clients.
Steeve Blank
Steeve Blank
Recherche du modèle d’affaire exceptionnel Stade de la Startup Stade de l’entreprise
le Customer Developement
“ Une Startup est une organisation temporaire dont l’objet est de chercher un
modèle économique viable et scalable “
Steeve Blank
(nouvelle) Définition
08 octobre 2014
Quelles sont les principales difficultésrencontrées par une startup ?
Une startup doit trouver
un modèle d’affaire exceptionnel
avant de tomber en…
…manque de ressources
est approche méthodologique qui
vise à découvrir son modèle d’affaire
en minimisant les gaspillages (c’est le « Lean » du Lean Startup),
…pour se donner le maximum de
chances de réussir avec ses ressources
le Lean Startup
Le Lean Startup, c’est comme le Master Mind...
Se tromperApprendreEt progresser…
Lean StartupLes fondamentaux
est une approche empirique,
basée sur le test d’hypothèses successives
que l’on souhaite valider / invalider
le plus vite possible
pour « dé-risquer » le modèle d’affaire
le Lean Startup
La boucle de Feedback du Lean Startup
Feedback Se tromper Tourner vite Tourner souvent Apprendre Et progresser…
Boucle itérative et continue de validation et d’apprentissage
Pivot
Apprentissage
Analyser Minimum ViableProduct
Hypothèses
En synthèse le « Lean Startup » c’est !
Hypothèses fondamentales à tester / valider
Minimum Viable Product
Mesures et indicateurs décisionnels
Persister ou Pivoter si doute / hypothèses stratégiques
Cycle itératif et continu de validation et d’apprentissage
+
=
+
+
Running Lean & Lean canvas
est une approche empirique,
qui a besoin d’être documentée
pour représenter le modèle d’affaire
en cours de découverte
le Lean Startup
Formalise, détaille et outille la démarche et
les étapes de la recherche du modèle
d’affaire en appliquant le Lean Startup
Le Running Lean
Ash Maurya
le Lean Canvas Problème
3 problèmes essentiels
1
Solution
3 fonctionnalités
essentielles
4
Proposition de Valeur Unique
message simple, clair et persuasif
expliquant en quoi votre produit ou
service est différent et mérite
d’être acheter
3
Avantage concurrentiel ce qui vous permet
de ne pas être facilement copié
ou acheté
9
Segments de clientèle vos clients cibles et les segments de marchés associés
2
Indicateurs Clés
activités clés que vous évaluez
8
Canaux
chemin d’accès à vos clients
5
Structure des coûts coûts d’acquisition de la clientèle couts de distribution hébergement employés …etc.
Sources de revenus modèle de revenu durée revenu marge brute …etc.
7 6 Produit Marché
Alternatives existantes
Accrochephrase de moins de 6 mots
Utilisateurs pionniers
Recherche du modèle d’affaire exceptionnel
Stade de la Startup Stade de l’entreprise
le « Running Lean » par rapport au « Custom Dev »
Le modèle d’affaire change
tous les mois, toute les semaines,
voire tous les jours !
(Cf. « tourner vite, apprendre
vite »)
Obtenir de la croissanceExécution et optimisations des métriques business
Valider les enseignementsRecherche et expérimentationValidation du modèle d’affairePivoter tant que nécessaire
Documentation des modèles d’affaire et des hypothèses testées : Lean canvas
Etapes du « Running Lean » :
3) Tester systématiquement - Problème / Solution - Produit / Marché
1) Décrire le Plan A …
2) Identifier les parties risquées
Pivoter si nécessaire
illustration : Cas Facebook
illustration : Cas Facebook
Students Advertisers
Merci de votre attention
Premier accélérateur privé
Ateliers thématiques Coaching individualisé Préparation à la Levée Communauté de passionnés
Meetupd’organisation des ateliers et événements (> 200 pers.)
Linkedin : groupe depassionnés du monde des startups (> à 3000 pers.)
Fonctionnement de l’accélérateur
Session d’accélération : 5 mois (2 sessions par an)
Startups
Startups
Startups
Startupssélectionnées
Startups accélérées Startups matures
Coachs / Mentors / « Invités »
Sponsors
Investisseurs
Investisseurs
Séle
ction
(dos
sier
& p
itch)
Pour candidater à l’ accélérateur startupside.smartview.fr/Prochaine session avril 2016
ANNEXES
le Lean Canvas Problème
3 problèmes essentiels
1
Solution
3 fonctionnalités
essentielles
4
Proposition de Valeur Unique
message simple, clair et persuasif
expliquant en quoi votre produit ou
service est différent et mérite
d’être acheter
3
Avantage concurrentiel ce qui vous permet
de ne pas être facilement copié
ou acheté
9
Segments de clientèle vos clients cibles et les segments de marchés associés
2
Indicateurs Clés
activités clés que vous évaluez
8
Canaux
chemin d’accès à vos clients
5
Structure des coûts coûts d’acquisition de la clientèle couts de distribution hébergement employés …etc.
Sources de revenus modèle de revenu durée revenu marge brute …etc.
7 6 Produit Marché
Alternatives existantes
Accrochephrase de moins de 6 mots
Utilisateurs pionniers
Lean SatrtupFondateurs
Père fondateur du Customer Development
Steve BLANK
Créateurs du Business Model generation
Alexander Osterwalder &
Yves Pigneur
Fondateur du Lean Startup
Feedback
Éric RIES
Pivot Métriques
Créateur du Running Lean
Ash Maurya
Lean canvas
Mouvement Startup - BM Mouvement Lean Startup
BU
SIN
ESS
MO
DEL
C
UST
OM
ER D
EVEL
OPE
MEN
T
LEAN
STAR
TUP R
UN
NIN
G LEA
N
Eric RIES
Ash MAURYA
Steve BLANK
Alexander OSTERWALDERYves PIGNEUR
Business Model Canvas
Lean Canvas
Pivot
Feedback
Bibliographie :
Brant Cooper
Patrick Valskovits
Steve BlankEric Ries Ash Maurya
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
Sites et références :
• http://steveblank.com/• http://www.businessmodelgeneration.com/• http://theleanstartup.com/• http://runninglean.co/
• http://www.custdev.com/
• http://siorgconsulting.fr/• http://www.smartview.fr/• http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop-Montpellier/
• Startup Genome Project (blog)• The Startup Owner’s Manual – Steve Blank & Bob Dorf
top related