le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

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Le Lean Startup, ce n’est pas que des canvas @camilleroux

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Initiation au Lean Startup avec la méthode Running Lean de Ash Maurya. Nous verrons comment modéliser un Business Model, mais surtout comment identifier les risques et tester ses hypothèses.

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Page 1: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Le Lean Startup, ce n’est pas que des canvas

@camilleroux

Page 2: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Camille Roux

Co-fondateur de Human Coders

Coach Lean Startup et Innovation de Business Model

Page 3: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Lean Startup

Page 4: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !
Page 5: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

“L'expression « Lean Startup » renvoie à une approche spécifique du démarrage d'une activité économique et du lancement d'un produit. Elle repose sur le « Validated learning » (vérification de la validité des concepts), l'expérimentation scientifique et le design itératif.“

— Wikipédia

Page 6: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

“L'expression « Lean Startup » renvoie à une approche spécifique du démarrage d'une activité économique et du lancement d'un produit. Elle repose sur le « Validated learning » (vérification de la validité des concepts), l'expérimentation scientifique et le design itératif.“

— WikipédiaZZZZZZZZZZ...

Page 7: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Création d’activité économique

Page 8: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Création d’activité économique

Méthode

Page 9: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Création d’activité économique

Méthode

Peu de ressources

Page 10: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Création d’activité économique

Méthode

Peu de ressources

Itérations

Page 11: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Création d’activité économique

Méthode

Peu de ressources

ItérationsPragamatique

Page 12: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Les Canvas

Page 13: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

BM Canvas

Page 14: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Lean CanvasProblem Solution Unique

Value Proposition

Unfair Advantage

Key Metrics Channels

CustomerSegments

Cost Structure Revenue Streams

Existing alternatives

High-level concept

Early Adopters

Page 15: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Qu’est-ce qu’il n’y a pas dans un

canvas ?

Page 16: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Démarche

Equipe

Marché

MVP

Itérations

La vision

Page 17: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Méthode pour itérer d’un plan A à un plan qui marche

Page 18: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !
Page 19: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Il était une fois...la vision

Page 20: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Principe de base de Running Lean

Page 21: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Principes de base

1. Décrivez votre plan A

2. Identifiez les parties les plus risquées de votre plan

3. Testez systématiquement votre plan

Page 22: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Problem Solution Unique Value Proposition

Unfair Advantage

Key Metrics Channels

CustomerSegments

Cost Structure Revenue Streams

Existing alternatives

High-level concept

Early Adopters

Page 23: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Problem Solution Unique Value Proposition

Unfair Advantage

Key Metrics Channels

CustomerSegments

Cost Structure Revenue Streams

3 principaux problèmes

3 principales solutions

Activités clés que vous mesurez

Pourquoi vous êtes différent et avez de la valeur

Ne peut être facilement copié

Chemin vers vos clients

Clients cibles

Coûts d’acquisition clientCoûts de distributionHébergementSalaires...

Modèle de revenusValeur vie clientRevenuMarge

Existing alternatives

High-level concept

Early Adopters

Page 24: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !
Page 25: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

AdéquationProblème/Solution

Adéquation Produit/Marché

Passage à l’échelle

Focus : Apprentissage validéExpériences : Pivots

Focus : CroissanceExpériences : Optimisation

Page 26: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

AdéquationProblème/Solution

Adéquation Produit/Marché

Passage à l’échelle

Focus : Apprentissage validéExpériences : Pivots

Focus : CroissanceExpériences : Optimisation

Est-ce ce que les clients veulent ?

Paieront-ils pour ça ?

Peut-il être réalisé ?

Page 27: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

AdéquationProblème/Solution

Adéquation Produit/Marché

Passage à l’échelle

Focus : Apprentissage validéExpériences : Pivots

Focus : CroissanceExpériences : Optimisation

Ai-je réalisé un produit que les gens veulent ?

Page 28: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

AdéquationProblème/Solution

Adéquation Produit/Marché

Passage à l’échelle

Focus : Apprentissage validéExpériences : Pivots

Focus : CroissanceExpériences : Optimisation

Comment puis-je accéler la croissance ?

Page 29: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Comprendre le problème

Trouver une solution

Valider qualitativement

Valider quantitativement

Adéquation Problème/Solution Adéquation Produit/Marché

Interview Problème

Interview Solution

Interview MVP

Page 30: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Soyez prêts à interviewer vos

clients

Page 31: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Rencontrer des gens, c’est difficile !

Page 32: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Comment peut-on trouver des prospects ?

Page 33: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Réseau

Page 34: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Sortez !

Page 35: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Article

Page 36: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Twitter

Page 37: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Landing page

Page 38: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

L’interview «Problème»

Page 39: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Que veut-on apprendre ?

Que résolvez-vous ? (Problem)

Qui sont les concurrents ? (Existing Alternatives)

Qui a ce problème ? (Customer Segments)

Page 40: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Le script

Mettre les résultats par écrit (5 min)

Conclure (2 min)

Raconter une histoire (2 min)

Collecter des infos sur la personnes (2 min)

Accueil (2 min)

Explorer la vision du client (15 min)

Classement des problèmes (4 min)

Page 41: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Vous pouvez arrêter quand ...

Vous avez interviewé plus de 10 personnes

Vous connaissez le profil des early adopters

Vous avez un «must-have problem»

Vous savez comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui

Page 42: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

L’interview «Solution»

Page 43: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Demo

La démo doit être réalisable

La démo doit parraître réelle

La démo doit pouvoir évoluer vite

La démo doit minimiser le gaspillage

La démo doit utiliser des données qui parraissent réelles

Page 44: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Que veut-on apprendre ?

Qui a ce problème ? (Early Adopters)

Comment résoudrez-vous ces problèmes ? (Solution)

Quel est le modèle financier ? (Revenue Streams)

Page 45: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Le script

Mettre les résultats par écrit (5 min)

Conclure (2 min)

Raconter une histoire (2 min)

Collecter des infos sur la personnes (2 min)

Accueil (2 min)

Tester le pricing (3 min)

Démo (15 min)

Page 46: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Vous pouvez arrêter quand ...

Vous connaissez le nombre minimum de fonctionnalités nécessaires pour résoudre ce problème

Vous avez un prix acceptable par vos client

Vous avez les moyens de créer ce produit

Page 47: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

MVP

Page 48: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Réduisez votre MVP

Page 49: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Ne faites pas la courses aux

fonctionnalités

Page 50: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Les fonctionnalités

diluent votre UVP

Page 51: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Une fonctionnalité a toujours un coût

caché

Page 52: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Agile

Page 53: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

L’interview «MVP»

Page 54: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Que veut-on apprendre ?

Le produit est-il convainquant ? (UVP)

Avez-vous assez de clients ? (Channels)

Le prix est-il bon ? (Revenue Streams)

Page 55: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Le script

Mettre les résultats par écrit (5 min)

Conclure (2 min)

Montrer la page des prix (3 min)

Montrer la landing page (2 min)

Accueil (2 min)

Inscription et activation (15 min)

Page 56: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Comprendre le problème

Trouver une solution

Valider qualitativement

Valider quantitativement

Adéquation Problème/Solution Adéquation Produit/Marché

Interview Problème

Interview Solution

Interview MVP

Page 57: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Identifiez vos moteurs de croissance

Page 58: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

StickyForte rétention

Objectif : Acquisition > Attrition

Page 59: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

ViralForte recommandation

Objectif : Coeff Viralité > 1

Page 60: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

PaidForte marge

Objectif : LTV > COCA

Page 61: Le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

@camillerouxMerci !