le lean startup, ce n'est pas que des canvas !

Le Lean Startup, ce n’est pas que des canvas

@camilleroux

Camille Roux

Co-fondateur de Human Coders

Coach Lean Startup et Innovation de Business Model

Lean Startup

“L'expression « Lean Startup » renvoie à une approche spécifique du démarrage d'une activité économique et du lancement d'un produit. Elle repose sur le « Validated learning » (vérification de la validité des concepts), l'expérimentation scientifique et le design itératif.“

— Wikipédia

“L'expression « Lean Startup » renvoie à une approche spécifique du démarrage d'une activité économique et du lancement d'un produit. Elle repose sur le « Validated learning » (vérification de la validité des concepts), l'expérimentation scientifique et le design itératif.“

— WikipédiaZZZZZZZZZZ...

Création d’activité économique

Création d’activité économique

Méthode

Création d’activité économique

Méthode

Peu de ressources

Création d’activité économique

Méthode

Peu de ressources

Itérations

Création d’activité économique

Méthode

Peu de ressources

ItérationsPragamatique

Les Canvas

BM Canvas

Lean CanvasProblem Solution Unique

Value Proposition

Unfair Advantage

Key Metrics Channels

CustomerSegments

Cost Structure Revenue Streams

Existing alternatives

High-level concept

Early Adopters

Qu’est-ce qu’il n’y a pas dans un

canvas ?

Démarche

Equipe

Marché

MVP

Itérations

La vision

Méthode pour itérer d’un plan A à un plan qui marche

Il était une fois...la vision

Principe de base de Running Lean

Principes de base

1. Décrivez votre plan A

2. Identifiez les parties les plus risquées de votre plan

3. Testez systématiquement votre plan

Problem Solution Unique Value Proposition

Unfair Advantage

Key Metrics Channels

CustomerSegments

Cost Structure Revenue Streams

Existing alternatives

High-level concept

Early Adopters

Problem Solution Unique Value Proposition

Unfair Advantage

Key Metrics Channels

CustomerSegments

Cost Structure Revenue Streams

3 principaux problèmes

3 principales solutions

Activités clés que vous mesurez

Pourquoi vous êtes différent et avez de la valeur

Ne peut être facilement copié

Chemin vers vos clients

Clients cibles

Coûts d’acquisition clientCoûts de distributionHébergementSalaires...

Modèle de revenusValeur vie clientRevenuMarge

Existing alternatives

High-level concept

Early Adopters

AdéquationProblème/Solution

Adéquation Produit/Marché

Passage à l’échelle

Focus : Apprentissage validéExpériences : Pivots

Focus : CroissanceExpériences : Optimisation

AdéquationProblème/Solution

Adéquation Produit/Marché

Passage à l’échelle

Focus : Apprentissage validéExpériences : Pivots

Focus : CroissanceExpériences : Optimisation

Est-ce ce que les clients veulent ?

Paieront-ils pour ça ?

Peut-il être réalisé ?

AdéquationProblème/Solution

Adéquation Produit/Marché

Passage à l’échelle

Focus : Apprentissage validéExpériences : Pivots

Focus : CroissanceExpériences : Optimisation

Ai-je réalisé un produit que les gens veulent ?

AdéquationProblème/Solution

Adéquation Produit/Marché

Passage à l’échelle

Focus : Apprentissage validéExpériences : Pivots

Focus : CroissanceExpériences : Optimisation

Comment puis-je accéler la croissance ?

Comprendre le problème

Trouver une solution

Valider qualitativement

Valider quantitativement

Adéquation Problème/Solution Adéquation Produit/Marché

Interview Problème

Interview Solution

Interview MVP

Soyez prêts à interviewer vos

clients

Rencontrer des gens, c’est difficile !

Comment peut-on trouver des prospects ?

Réseau

Sortez !

Article

Twitter

Landing page

L’interview «Problème»

Que veut-on apprendre ?

Que résolvez-vous ? (Problem)

Qui sont les concurrents ? (Existing Alternatives)

Qui a ce problème ? (Customer Segments)

Le script

Mettre les résultats par écrit (5 min)

Conclure (2 min)

Raconter une histoire (2 min)

Collecter des infos sur la personnes (2 min)

Accueil (2 min)

Explorer la vision du client (15 min)

Classement des problèmes (4 min)

Vous pouvez arrêter quand ...

Vous avez interviewé plus de 10 personnes

Vous connaissez le profil des early adopters

Vous avez un «must-have problem»

Vous savez comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui

L’interview «Solution»

Demo

La démo doit être réalisable

La démo doit parraître réelle

La démo doit pouvoir évoluer vite

La démo doit minimiser le gaspillage

La démo doit utiliser des données qui parraissent réelles

Que veut-on apprendre ?

Qui a ce problème ? (Early Adopters)

Comment résoudrez-vous ces problèmes ? (Solution)

Quel est le modèle financier ? (Revenue Streams)

Le script

Mettre les résultats par écrit (5 min)

Conclure (2 min)

Raconter une histoire (2 min)

Collecter des infos sur la personnes (2 min)

Accueil (2 min)

Tester le pricing (3 min)

Démo (15 min)

Vous pouvez arrêter quand ...

Vous connaissez le nombre minimum de fonctionnalités nécessaires pour résoudre ce problème

Vous avez un prix acceptable par vos client

Vous avez les moyens de créer ce produit

MVP

Réduisez votre MVP

Ne faites pas la courses aux

fonctionnalités

Les fonctionnalités

diluent votre UVP

Une fonctionnalité a toujours un coût

caché

Agile

L’interview «MVP»

Que veut-on apprendre ?

Le produit est-il convainquant ? (UVP)

Avez-vous assez de clients ? (Channels)

Le prix est-il bon ? (Revenue Streams)

Le script

Mettre les résultats par écrit (5 min)

Conclure (2 min)

Montrer la page des prix (3 min)

Montrer la landing page (2 min)

Accueil (2 min)

Inscription et activation (15 min)

Comprendre le problème

Trouver une solution

Valider qualitativement

Valider quantitativement

Adéquation Problème/Solution Adéquation Produit/Marché

Interview Problème

Interview Solution

Interview MVP

Identifiez vos moteurs de croissance

StickyForte rétention

Objectif : Acquisition > Attrition

ViralForte recommandation

Objectif : Coeff Viralité > 1

PaidForte marge

Objectif : LTV > COCA

@camillerouxMerci !