la personnalité entrepreneuriale en pratique

Cynthia Bilodeau, Ph.D., c.o.

Congrès national en développement de carrière, 2013

Objectifs de la présentation Présenter l’état de l’entrepreneuriat dans

notre contexte contemporain et notre rôle possible en tant que professionnel en développement de carrière

Présenter l’approche des styles de personnalité entrepreneuriale, l’Inventaire des styles de personnalité entrepreneuriale et des stratégies d’intervention

Définition de l’entrepreneur :

« Le fondateur ou le propriétaire d'une entreprise qui développe et/ou vend un service ou un produit pour différentes

motivations»

Situation actuelle de l’entrepreneuriat

Les entrepreneurs jouent un rôle essentiel pour l'économie, car ils créent : de l’emploi de la croissance économique de l'innovation, clé essentielle de notre compétitivité

On compte environ 1.6 million de PME au Canada qui emploient environ 64 % de la main-d’œuvre totale du secteur privé

2.7 millions de travailleurs autonomes soit 16 % de la main-d’œuvre totale

Fédération canadienne de l’entreprise indépendante, Industrie Canada

Situation actuelle de l’entrepreneuriat 8% des Canadiens ont l’intention de se

lancer en affaires dans les 5 prochaines années

Bonne nouvelle pour la croissance économique?

pas tout à fait…

(Fondation de l’entrepreneurship, 2010)

Situation actuelle de l’entrepreneuriat La population canadienne continue à

vieillir:58 % des propriétaires de PME ont plus

de 50 ans

22 % des entrepreneurs canadiens ont pris leur retraite entre 2004 et 2010; suivront un autre 29 % d’ici 2020

(Industrie Canada, 2009)

Situation actuelle de l’entrepreneuriat 2/3 des entreprises survivent seulement

deux années après leur création 1/2 atteignent la cinquième année

Questionnement professionnel“Qu’est-ce qu’on peut faire pour maximiser

les chances de réussite des entrepreneurs?”

Facteurs de réussite

Situation économique Les ressources financières La formation (gestion ou dans le

domaine) Les connaissances Les expériences antérieures Le soutien familial Le réseau etc.

La personnalité entrepreneuriale

La personnalité de l’entrepreneur prédit le succès de l’entreprise!

Müller et Gappisch (2005)

Le potentiel entrepreneurial

La personnalité entrepreneurial

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13

Évaluer la personnalité

« Quel est mon style de personnalité entrepreneuriale? »

La littérature nous informe Sur la personnalité entrepreneuriale…

• Les traits de personnalité “idéale” d’un entrepreneur changent selon la phase de développement de l’entreprise

• Il existe différents « types » d’entreprises et donc, différentes caractéristiques entrepreneuriales à perfectionner

(Baron et Markman, 2005; Tang, Tang et Lohrke, 2007

Constats importants

Tout le monde a une personnalité entrepreneuriale et donc un potentiel entrepreneurial à exploiter

Différents types d’entrepreneurs qui oeuvrent dans différents types d’entreprises

“Quel est mon style de personnalité entrepreneuriale, et est-il en lien avec

mon projet envisagé?”

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Tableau de typologie Styles de personnalité entrepreneuriale TYPOLOGIE Visionnaire Performant Technicien Social/Vendeur Intrapreneur Employé

Dimensions 1. Besoin de

réalisation + + + + + ou - -

2. Innovation + - +

+ou- + ou - -

3. Locus de contrôle

Interne (+) Interne (+) Interne (+) Interne (+) +ou- Externe (-)

4. Tolérance à l’ambiguïté

+ + ou - + ou - + ou- - -

5. Style cognitif

Intuitif (+) Analytique (-) Analytique (-) +ou- +ou- +ou-

6. Initiative + + +

+ + -

7. Autonomie + + + +

+ -

8. Gestion du stress

+ + + + + + ou -

9. Persévérance

+ ou - + + + + ou - + ou -

10. Sociabilité - + -

+ + + ou -

11. Nuance sociale

- + ou - + ou - + + + ou -

12. Audace sociale

+ ou - + + ou - - (social) + (vendeur)

+ ou - -

Motivations à se démarrer en entreprise

Besoin de créer et développer sa propre vision de qqch

Mettre à profit mes expériences de travail en administration ou en gestion d’entreprise Faire augmenter les revenus, reconnaissance sociale

Travailler seul et mettre en place des techniques développées au fil du temps

Sociale : Créer une entreprise qui valorise le respect, la communauté, la collaboration, l’échange, l’équité Vendeur : motivé par la relation d’influence qu’il entretient avec les gens

perte d’emploi, influence du réseau, opportunité qu’on lui a présentée

perte d’emploi, influence du réseau, opportunité qu’on lui a présentée

Type d’entreprises

Excelle dans un contexte de démarrage d’entreprise ou dans un poste lui permettant de cibler de nouvelles possibilités de développement/expansion de son entreprise

Excelle dans les contextes où l’entreprise est mise sur pied et qu’elle nécessite des ajustements à l’interne

Est plus porté à travailler seul ou avec une petite équipe : petite entreprise ou travailleur autonome

Est davantage porté à démarrer une entreprise à caractère social

Se trouve dans des postes de gestion ; financière, ressources humaines, de projet, d’ingénierie, etc.

Se retrouve moins souvent comme entrepreneur et plus souvent comme employé dans les entreprises.

12 caractéristiques entrepreneuriales

Besoin de réalisationInnovationLocus de contrôleTolérance à l’ambiguïtéStyle cognitifInitiative

Autonomie Gestion du stress Persévérance Sociabilité Nuance sociale Audace sociale

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20

Tableau de typologie styles de personnalité entrepreneuriale TYPOLOGIE Visionnaire Performant Technicien Social/Vendeur Intrapreneur Employé

TRAITS ÉVALUÉS 1. Besoin de

réalisation + + + + + ou - -

2. Innovation + - +

+ou- + ou - -

3. Locus de contrôle

interne interne interne interne +ou- externe

4. Tolérance à l’ambiguïté

+ + ou - + ou - + ou- - -

5. Style cognitif

intuitif Analytique Analytique +ou- +ou- +ou-

6. Initiative + + +

+ + -

7. Autonomie + + + +

+ -

8. Gestion du stress

+ + + + + + ou -

9. Persévérance

+ ou - + + + + ou - + ou -

10. Sociabilité - + -

+ + + ou -

11. Nuance sociale

- + ou - + ou - + + + ou -

12. Audace sociale

+ ou - + + ou - - (social) + (vendeur)

+ ou - -

Motivations à se démarrer en entreprise

Besoin de créer et développer sa propre vision

de qqch

Mettre à profit mes expériences de travail en administration ou

en gestion d’entreprise Faire augmenter les

revenus, reconnaissance sociale

Travailler seul et mettre en place des techniques

développer au fil du temps

Sociale : Créer une entreprise qui valorise le respect, la communauté,

la collaboration, l’échange, l’équité

Vendeur : motivé par la relation d’influence qu’il entretient avec les gens

perte d’emploi, influence du réseau, opportunité qu’on lui a présentée

perte d’emploi, influence du réseau, opportunité qu’on lui a présentée

Typologie des personnalités entrepreneuriales Le visionnaire Le performant Le technicien Le social/vendeur L’intrapreneur L’employé

Le Visionnaire Cherche des occasions d’affaires pour mettre à

profit sa créativité et son imagination Stimulé par le développement Sa vision est basée sur le futur Sensible face à son environnement Spontané, émotif, intuitif Excelle dans un contexte de démarrage

d’entreprise ou dans un poste lui permettant de cibler de nouvelles possibilités de développement/expansion de son entreprise

Le Performant

Porte son attention sur la structure de l’entreprise

Stimulé par la possibilité de faire augmenter les profits

Intéressé par l’administration et toutes les opportunités d’affaires lui permettant d’augmenter les profits

Excelle dans les contextes où l’entreprise est mise sur pied et nécessite des ajustements à l’interne

Le Technicien

Axé sur la fabrication de son produit/service Stimulé par la possibilité de mettre à profit

son expérience et son expertise accumulées Cherche à garder le contrôle sur sa

production Sera plus porté à travailler seul ou avec une

petite équipe : petite entreprise ou travailleur autonome

Le Social/Vendeur Désire s’investir dans une entreprise

pour ses valeurs sociales ou pour son intérêt à travailler avec les gens, dans le but de les influencer

Stimulé à répondre aux besoins des autres

Valorise le travail d’équipe et la collaboration

Est davantage porté à démarrer une entreprise à caractère social

L’Intrapreneur Cherche un poste de gestion pour une

entreprise qu’il n’a pas lui-même démarrée Est stimulé à l'idée de résoudre des

problèmes de fonctionnement organisationnel

Aime avoir des responsabilités, se sent compétent à gérer des projets, mais dans un cadre préétabli où il jouit d’une certaine autonomie

Recherche une sécurité d’emploi Se trouve dans des postes de gestion ;

financière, ressources humaines, de projet, d’ingénierie, etc.

L’Employé Désire être dans un milieu d’emploi régi

par des paramètres de travail; règles, procédures, méthodes à suivre

Recherche la sécurité d’emploi Évite de prendre des risques Est stimulé par le fait de bien exécuter ses

tâches préétablies. Ne cherche pas à avoir de responsabilités

Se retrouve moins souvent comme entrepreneur et plus souvent comme employé dans les entreprises.

La personnalité entrepreneuriale en développement de carrière

Un outil de connaissance de soi pour mieux naviguer nos carrières modernes!

Facteurs qui affectent le monde du travail dans notre société contemporaine

(Niles, Herr, & Hartung, 2002)

Facteurs qui affectent le monde du travail dans notre société contemporaine…

(Niles, Herr, & Hartung, 2002)

La personnalité entrepreneuriale dans la planification de carrière!

1. Tous les choix de carrière peuvent mener à l’entrepreneuriat

2. Le style de personnalité entrepreneuriale nous informe sur la préférence de notre client dans son mode de vivre sa carrière

Quel est le mode de vivre sa carrière?

OUTILS

L’inventaire des styles de personnalité entrepreneuriale (ISPE)

Boîte à outils

Boîte à outils: Stratégies d’intervention pour accompagner l’entrepreneur Besoin de réalisation :

Besoin de poser des actions dans le but d’atteindre une satisfaction personnelle ou professionnelle

En Pratique:○Questions de réflexion sur ses ambitions○Plan d’action structuré en lien avec l’atteinte des objectifs○Réfléchir sur ses expériences de vie antérieures et comment elles on contribué à qui il est comme entrepreneur aujourd’hui

Boîte à outils: Stratégies d’intervention pour accompagner l’entrepreneur Innovation :

Intérêt et aptitude à trouver de nouvelles façons de faire

En pratique:○Des activités de remue-méninges○Des astuces pour développer la créativité et l’ouverture à considérer des nouvelles idées○Techniques pour organiser les idées

Boîte à outils: Stratégies d’intervention pour accompagner l’entrepreneur Locus de contrôle :

Mesure dans laquelle les individus croient qu'ils peuvent contrôler les événements qui les touchent

En Pratique:○Techniques pour tempérer sa tendance à internaliser (ex: regard externe)○Explorer les croyances ou distorsions cognitives○Activités visant l’identification de ses qualités entrepreneuriales

Boîte à outils: Stratégies d’intervention pour accompagner l’entrepreneur Tolérance à l’ambiguïté :

Aisance à se trouver dans un contexte incertain

En Pratique:○Explorer les croyances face à sa capacité de faire face au stress ou gérer l’incertitude○Cultiver l’optimisme○Stratégies pour naviguer l’inconnu○Réflexion sur les expériences antérieures

Boîte à outils: Stratégies d’intervention pour accompagner l’entrepreneur Style cognitif :

Manière dont les individus organisent et traitent les informations lorsqu’ils prennent une décision

En Pratique:○Des techniques de prise de décision○Des activités de débats etc.○Activité de méditation○Activité de résumés des textes

Boîte à outils: Stratégies d’intervention pour accompagner l’entrepreneur Initiative :

Capacité à identifier et à saisir des opportunités

En Pratique:○Réflexion sur ses accomplissments et qualités ○Astuces pour stimuler l’initiative○Établir des plans d’action pour mobiliser l’initiative etc.

Boîte à outils: Stratégies d’intervention pour accompagner l’entrepreneur Autonomie :

Besoin de l’individu d’établir ses règles de fonctionnement par lui-même

En Pratique:○Réflexion sur ses accomplissments et qualités ○Astuces pour identifier des objectifs ○Évaluer les coûts et bénéfices de l’inaction

Boîte à outils: Stratégies d’intervention pour accompagner l’entrepreneur Gestion du stress :

Maîtrise de soi en situation de stress

En Pratique:○Identification des sources de stress○Établir un équilibre de vie○Activité de relaxation

Boîte à outils: Stratégies d’intervention pour accompagner l’entrepreneur Persévérance :

Capacité à surmonter les obstacles

En Pratique:○Stratégies pour naviguer l’inconnu○Développer une vision d’entreprise○Obtenir un mentor

Boîte à outils: Stratégies d’intervention pour accompagner l’entrepreneur Sociabilité :

Désir d’être en relation avec plusieurs personnes

En Pratique:○Stratégies de réseautage○Stratégies de communication○ Journal de bord

Boîte à outils: Stratégies d’intervention pour accompagner l’entrepreneur Nuance sociale :

Sensibilité interpersonnelle

En Pratique:○Réflexion sur les styles de communication○Pratiquer l’écoute empathique○ Techniques pour développer l’empathie (différentes perspectives)○Techniques d’assertivité

Boîte à outils: Stratégies d’intervention pour accompagner l’entrepreneur Audace sociale :

Degré d’astuce interpersonnelle

En Pratique:○Techniques de communication et de vente○Pratiquer la communication collaborative○ L’écoute empathique

Points importants

Tout le monde a une personnalité entrepreneuriale

Personnalité entrepreneuriale + projet

L’importance de la personnalité entrepreneuriale dans le développement de carrière

MERCI !!!

OUVRAGES DE CONSULTATION

Devenez entrepreneur, Paul Fortin (2007)

Fondation de l’entrepreneurship : http://www.entrepreneurship.qc.ca/

Fondation canadienne des jeunes entrepreneurshttp://www.fcje.ca/

Gouvernement du Canada ; Réseau Entreprises Canadahttp://www.entreprisescanada.ca/fra/