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La boîte à outils marketing pour les PME !www.marketingpourpme.org
Atelier Made in France à l’International - UBIFRANCE
20 juin 2012
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L’Adetem en quelques chiffres
• 1 500 adhérents de tous secteurs et tous métiers du marketing • 1954 année de création• 80 conférences par an à Paris et en région• 30 Clubs d’Echanges Professionnels, dont un Club Marketing PME• 4 grands événements annuels• 3 publications : RFM, Marketing @ la Une, Guide internet des Sources• 2 sites Web et bientôt la plateforme PME• 1 annuaire des membres et bientôt 1 annuaire des prestataires pour les PME
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Pourquoi cette boite à outils ?
Un état des lieux réalisé par le Ministère de l’Economie, de l’Industrie et de l’Emploi, a livré le constat de la nécessaire progression de l'intégration du marketing dans les PME.
➩ L’ADETEM a été chargée par le Ministère de réaliser une boite à outils marketing sur le Web pour les PME.
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• Pour qui cette boite à outils ?• Définition européenne : entreprise indépendante de
moins de 250 salariés et avec CA annuel < 50 M €• 10 % seulement des PME ont au moins une personne
dédiée au marketing dans leur entreprise• Le site s’adresse principalement aux 90 % restants• Qui s’occupe du marketing dans ces PME ?
Avec le soutien de 4
Comment ? • Benchmark sur 15 initiatives similaires en France et dans le
monde • 25 contributeurs / rédacteurs, spécialistes des différents
métiers du marketing, sélectionnés pour leur expertise professionnelle spécifique et leur expérience des PME.• Exemple : Salons (organisateur de salon), téléphone (patron
d’un centre d’appels et formateur), pub (dirigeant d’une agence de pub…).
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• 80 fiches rédigées • Site gratuit, d’accès totalement libre• Site non commercial : aucun lien même sur le
site des contributeurs…
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La boite à outils en quelques mots clé• Ambition : répondre aux questions marketing des PME, les
aider dans leur processus de décision et de mise en œuvre.
• Articulation : 3 étapes fondamentales, qui reproduisent le processus marketing– Analysez– Agissez– Utilisez
• Contenu : fiches techniques, conseils, exemples, modèles, check lists…
• Vocation : pédagogique et opérationnelle
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Quelques exemples pour concrétiser …
• Pourquoi et comment faire un plan marketing ? • À quoi sert une étude de marché ? • Comment déterminer mes prix ? • Comment optimiser ma force de vente ? • Comment fidéliser mes clients ? • Comment réussir une campagne d’emailing ? • Quel est le cadre juridique des actions marketing ?
➩ Des réponses concrètes directement utilisables par les entreprises.
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