journée d’étude adl comment passer de l’idée au …...d’affaire? - le projet,...

Journée d’étude ADLComment passer de l’idée au projet

7 juin 2010

PLAN de la journée

• Comment passer de l’idée au projet• Comment réaliser une étude de marché• Ateliers pratiques: techniques d’entretien

efficace• Réalisation d’un guide d’entretien

Objectifs de la journée

Apprendre et échanger sur des techniques d’accueil d’un porteur de projet:

Vérifier la cohérence du porteur/projetAssurer un suivi du projetOrienter• But: réaliser un outil d’entretien (guide,

grille, questionnaire, mémo…)

Types de porteurs de projets

- Salarié en reconversion professionnelle- Indépendant souhaitant développer

d’autres produits ou services, lancer une nouvelle activité, reprendre une affaire

- Chômeur en autocréation d’emploi…

Partie 1 : De l’idée au projet

- Le plan d’affaire- Idée - Opportunité- L’entrepreneur

1. LE PLAN D’AFFAIRE

A quoi sert le plan d’affaire?...…

A quoi sert le plan d’affaire?

- Structurer son projet- Formaliser son projet- Convaincre son banquier et ses

partenaires- Préparer ses outils de gestion

Que trouve-t-on dans le plan d’affaire?

…

Que trouve-t-on dans le plan d’affaire?

- Le projet, l’opportunité- La présentation de l’entrepreneur- La stratégie commerciale- Le plan financier: prévisions, besoins,

ressources- Les aspects organisationnels (logistique,

ressources…)- Les aspects légaux.

FinancierFinancier

Ventes et marketingVentes et marketingProductionProduction

EnvironnementEnvironnement

Organisation / AdministrationOrganisation / Administration

StratégieStratégie

OpportunitéOpportunité

Equipe / HommeEquipe / Homme

Les étapes du plan d’affaire

R&DR&D

2. De l’idée au projet

Définitions

Idée = Potentiel de création d’une initiative économique.

Opportunité: Conjonction de circonstances favorables identifiées grâce aux idées et àla créativité de l’entrepreneur et fournissant de bonnes probabilités de créer une entreprise rentable.

L’Idée

Objectifs:

Comment évaluer une idéeComment passer d’une idée à une

opportunité ou un projet construitQuel est le rôle du coach/de

l’accompagnateur face à l’idée?

D’ou viennent les idées?...

D’où viennent les idées?

- L’expérience- Le métier, la formation- Les clients- L’observation du marché, d’un besoin- L’idée d’un autre…

Exemples

• Audrey Moureaux,• Kit de jardins prêts à

planter• Gagnante du

concours Idée en Or

Etienne ROZET, vente de pétales de rose frais sous vide

Jennifer Troisfontaines, Ze Agency, location de meublés pour hommes

d’affaire,Lauréate liégeoise du GPWE 2010

Lionel Mirbach, Vues de Liège,photos panoramiques et interactives

Exercice

Pendant 10’, imaginez que vous êtes entrepreneur et inscrivez sur une feuille 10 idées qui pourraient rencontrer une demande, un besoin .

Rôle du coach/accompagnateur

Quelles questions poser?- Quel est le problème, le besoin, le désir que l’idée veut

satisfaire?- Pourquoi est-ce un problème, un besoin?- Qui va payer? Pourquoi?- Qu’allez-vous mettre en place pour vendre votre idée?- Pouvez-vous décrire le marché?- Pouvez-vous décrire le service, le produit?...

Quelles réponses attendez-vous?

- Existe-t-il un marché solvable pour cette idée?

- Est-il possible de tester l’idée?- Quels sont les facteurs clés de réussite?- Comment ces facteurs évolueront-ils dans

l’avenir?- Quels sont les atouts et faiblesses?

Exercice

- Choisissez une des 10 idées écrites- Présentez l’idée à votre voisin et répondez

à ses questions- Ensuite votre voisin vous présente son

idée.- Durée de l’exercice: 10’

Conclusion

- Tout projet d’entreprise trouve son origine dans une idée

- Ne pas confondre idée et opportunité- Valider l’idée: évaluer, tester, en parler

autour de soi

B. L’opportunité

Objectifs

Expliquer ce qu’est une opportunitéMontrer les différents types d’opportunitésFaire le lien avec la stratégie commerciale

Rôle du coach/accompagnateur

- Identifier une opportunité créatrice de valeur ajoutée

- Evaluer le potentiel d’une opportunité- Apprécier les ressources nécessaires- Vérifier adéquation

entrepreneur/opportunité

Types d’opportunités

Opportunity PULLExpérience, problème, besoin…

Opportunity PUSHCapacité, savoir-faire, technologie…

Exemples

location de meublés, Kit de Jardins opportunité pull

pétales de rose, vues panoramiques opportunité push

…et votre idée, est-elle de type pull ou push?

Quelques opportunités

- Développement durable - Enfant consommateur- Influence des nouveaux médias (internet,

téléphonie mobile…)- Vieillissement de la population- …

Rôle du coach/accompagnateur: évaluer l’opportunité

Quelles questions poser?- L’idée est-elle faisable techniquement?- Y-a-t-il un marché solvable?- Le timing est-il bon?- La stratégie est-elle réaliste?- Quels sont les risques?- Capacité à créer des revenus?- Si réorientation du projet, quel plan « B »?

C. L’entrepreneur

Objectifs

Quel est le profil pour entreprendreQuelle adéquation entrepreneur/projet?

Rôle du coach/accompagnateur : poser les questions:

L’entrepreneur a-t-il les compétences nécessaires?

A-t-il les moyens?A-t-il la réputation, la notoriété?A-t-il accès au marché?A-t-il le réseau?A-t-il le profil, les moyens et les capacités

pour porter cette initiative?

L’entrepreneur et le projet

• L’opportunité peut être portée par un micro-entrepreneur débutant?

• Faut-il sous-traiter?• Quel est le processus de fabrication, de

production?• Quel est le processus de

commercialisation?• L’activité peut –elle trouver des

financements?

Pourquoi entreprendre?Quelle est la motivation (pull, push)?….?

La motivation: on entreprend …

- Par nécessité- Pour échapper au chômage- Pour saisir une opportunité- Pour transmettre à sa famille- Pour reprendre une entreprise familiale- Pour exercer son métier- Pour vivre sa passion…

Les conditions favorables pour passer à l’acte

• Parents entrepreneurs ou commerçants• Connaissance de succès stories• Formation ou expérience en gestion• Accepter de prendre des risques• Vouloir réussir à long terme…

On ne naît pas entrepreneur…

Exercice

Quelles sont pour vous les principales qualités attendues d’un entrepreneur au niveau de sa personnalité?

Les qualités pour entreprendre

• Ténacité, détermination• Confiance en soi• Créativité• Adaptabilité• Motivation• Leadership • Rigueur• Savoir s’entourer…

Aspects de bilan personnel

1. La motivation et les objectifs personnels2. La personnalité (les qualités)3. Les compétences (formation,

expérience, connaissance, expertise…)4. La gestion des contraintes: temps,

moyens financiers, moyens techniques, soutien entourage…

Conclusion

Cohérence porteur de projet/projet