histoires d’entreprises…

HISTOIRES D’ENTREPRISES…

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1. Une entreprise : qu’est-ce que c’est ?

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Source : MEDEF

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D’après l’INSEE, l’entreprise est une « unité économique, juridiquement autonome dont la fonction principale est de produire des biens ou des services pour le marché ».

Le capital social Les fonds propres

Les actionnaires

Les clients

Les fournisseurs

Les partenaires

Le résultatLes dépensesL’investissementLe chiffre d’affaires

En 10 mots :

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Le cycle de vie de l’entreprise

Source : AFIC, 2011

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Les besoins de l’entreprise

S’implanter Développer les produits Trouver des clients / des marchés : intelligence économique,

marketing, vente, … S’équiper : matériel de production, outils de développement Recruter

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2. Histoires d’entreprises

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création

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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides

La création de l’entreprise

Un créateur d’entreprise à besoin de…• préparer soigneusement son projet• trouver un accompagnement adapté • trouver des financements

On peut lui proposer…• de le mettre en relation avec les réseaux d’accompagnement à

la création d’entreprise• de solliciter des financements spécifiques : prêts d’honneur…

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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides

L’immobilier d’activités

Une entreprise, quelle que soit sa phase de développement, a besoin de …

• locaux adaptés à son activité ; bureaux, ateliers, entrepôts• modalités variables de mise à disposition: location temporaire ou

durable, acquisition, crédit-bail…

On peut lui proposer…• de nombreuses offres d’immobilier d’activités • du foncier sur un parc d’activités pour y construire un bâtiment dédié• du conseil grâce à une connaissance fine du marché local• un accompagnement pour mobiliser des aides à la pierre…

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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides

Développement : les investissements

Une entreprise qui se développe a besoin de …• se doter de moyens matériels de production : machines,

véhicules, informatique de production et de gestion

On peut lui proposer…• de mobiliser des aides financières à l’investissement matériel

(en subventions ou avances remboursables)

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recrutement

Les principales problématiques de la vie de l’entreprise Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides

Développement : le recrutement

Une entreprise qui se développe a besoin de …• se doter de compétences multiples : personnel de production, cadres,

commerciaux, experts…

On peut lui proposer…• des aides financières au recrutement de cadres commerciaux, RH,

export…• des dispositifs pour intégrer des (jeunes) chercheurs • des informations sur les dispositifs de formation continue…

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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides

Développement : le marketing etLe commercial

Une entreprise pour se développer a besoin de …• cibler ses marchés

et• trouver des clients et des partenaires pour développer et sécuriser

son chiffre d’affaires

On peut lui proposer…• des aides au conseil pour construire une stratégie commerciale• des aides financières au recrutement de cadres commerciaux,

export…

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Les principales problématiques de la vie de l’entreprise Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides

Développement : l’innovation

Une entreprise qui se développe a besoin de …• développer de nouveaux produits• d’imaginer ses marchés de demain

On peut lui proposer…• de lui financer du conseil pour structurer une démarche d’innovation• des aides financières pour mettre en œuvre un programme de

développement et d’innovation• de la mettre en relation avec des ressources (universités, labos,

actions collectives)

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réseaux

marketing &commercial

financement

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innovation

réseaux

marketing &commercial

financement

Les principales problématiques de la vie de l’entreprise Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides

Développement : Le financementde la croissance

Plus une entreprise développe son chiffre d’affaires et plus elle a besoin …

• d’argent !

On peut lui proposer…• de rechercher des capitaux nouveaux pour renforcer ses

fonds propres

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sauvetage

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sauvetage

financement

Les principales problématiques de la vie de l’entreprise Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides

Le sauvetage

Une entreprise peut rencontrer des difficultés de toutes sortes susceptibles de compromettre sa survie

On peut lui proposer…• de saisir les instances d’aide : Cochef, médiation du crédit• de l’orienter vers une procédure de sauvegarde• de l’aider à restructurer son capital• de trouver un adossement à une autre entreprise (rachat, fusion…)

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sauvetage

transmission

financement

Les principales problématiques de la vie de l’entreprise Les réponses qu’on peut apporter : outils et aides

La transmission

Le dirigeant de l’entreprise doit un jour envisager sa succession à la tête de l’entreprise

On peut lui proposer…• d’anticiper une réflexion que le chef d’entreprise tend à différer !• de faire former au métier spécifique de dirigeant le successeur désigné• des candidats repreneurs, personnes physiques ou sociétés

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fiscalité

veille stratégie

internationalrelations sociales

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3. Retour des entreprises du Pays de Montbéliard

8 octobre 2008Pied de page : rappel du titre de la présentationThém

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Préoccupations des entreprises rencontrées en 2011

8 octobre 2008Pied de page : rappel du titre de la présentationThém

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Il ressort des visites d’entreprises sur le terrain :

2 préoccupations majeures très récurrentes ;Emploi/recrutement : difficultés à recruter des personnes motivées et de confiance, même en consentant à les former Immobilier : inadaptation de locaux souvent historiques à une activité qui a muté (process - croissance…)

des préoccupations financières de natures bien différentes ;un souci de renforcement des fonds propres en regard d’un développement de l’activité

des problèmes de consolidation financière après le pic de la crise

8 octobre 2008Pied de page : rappel du titre de la présentationThém

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plus rarement viennent les questions touchant plus spécifiquement à la stratégie de l’entreprise : préoccupations commerciales insuffisantes, peu de remise en question marketing et d’appropriation des enjeux de l’innovation

la taille critique n’est que rarement évoquée par les chefs d’entreprise

la transmission est également peu évoquée mais celle-ci dépend de la proportion, dans le total des visites, de dirigeants en âge d’aborder cette problématique.

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4. Merci pour votre participation…