free mobile: une stratégie océan bleu?
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Stratégie océan bleuComment créer de nouveaux espaces stratégiques?
LE CAS FREE MOBILE
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Le cabinet• Distriforce est un cabinet en
conseil et formation, fondé en avril 1998, par François Cazals (gérant-majoritaire) et Benoît Domis
• Champs d’expertise: stratégie, marketing et nouvelles technologies
• Spécialiste des stratégies d’innovation-valeur (Blue Ocean Strategy)
• Références récentes:Sage, SFR, groupe Volkswagen France, Canon France, Afnor Certification et éditions, Laboratoires Zambon, France Boissons (groupe Heineken), Macif,…
Sites: Distriforce.fr
Blog: Cazals.fr - Twitter: @distriforce
Le consultant
• Consultant en stratégie
• Chargé de formation
• Professeur associé, directeur ISC Executive Education et MBA E-BusinessFrançois CAZALS
fcazals@distriforce.fr
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Océans rouges
Stratégies concurrentielles La guerre brutale
« La guerre est un acte de violence destiné à contraindre l’adversaire à exécuter notre
volonté. »Clausewitz (1780-1831)
« La concurrence est au centre de la réussite ou de l’échec des firmes ».
Michael PORTER (1986)
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Océans bleus
La guerre subtile Innovation-valeur
Ruse et influence Créer de nouveaux espaces stratégiquesKim et Mauborgne (2005)« L’art de la guerre, c’est de soumettre
l’ennemi sans combat. »Sun Tzu (544-496 av. J.-C.)
Un changement de paradigme
• Tourner le dos à la concurrence
• Innover• Imaginer des
mouvements stratégiques inverses aux marchés existants
• Aller « au-delà de la demande existante »
L’évolution d’une industrieIn
nova
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Croissance Maturité DéclinLancement
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ETUDE DE CAS
Les variables stratégiques de l’océan rouge
Des espaces de distribution opérateurs
Des investissements publicitaires massifs
Des investissements réseaux très lourds
Des propositions commerciales chères, avec engagement, une large gamme tarifaire et de nombreux mobiles subventionnés par l’opérateur
Le début des ventes croisées
Océan rouge du marché du mobile
L’approche FREE MOBILEDes espaces de distribution opérateurs
Des investissements publicitaires massifs
Des investissements réseaux très lourds
Vente à distance, prix économiques gamme limitée, sans engagement et sans mobile
Buzz Marketing
Un contrat d’itinérance avec Orange et un réseau en propre réduit
Une approche originale en vente croisée
L’océan bleu de FREE MOBILE
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Stratégies innovantes en ligne
Blog: http://www.cazals.fr
Twitter: @distriforce
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