exploitation des stades : quel potentiel de croissance pour les clubs français
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Olivier Spaeth
Quel potentiel de croissance pour les clubs de football
français ?
Avril 2010
Exploitation du stade
SOMMAIRE
Problématique et objet d’investigation
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Présentation des résultats
Conclusions personnelles et préconisations
PROBLÉMATIQUE
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions
Un problème financier
PROBLÉMATIQUE
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions Italie Angleterre Espagne Allemagne France
9
33
16 17
9
Montant moyen des recettes de billetteries par club, en M€
Un retard en Europe
PROBLÉMATIQUE
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions
Un potentiel important
PROBLÉMATIQUE
A qui s’adresse cette thèse :
Pouvoirs publics
Fédérations sportives et ligues professionnelles
Clubs sportifs professionnels
Intervenants dans le domaine des stades, que ce soit la conception (architectes) ou l’exploitation (sociétés spécialisées, consultants)
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions
MÉTHODES D’ANALYSE
Historique de l’évolution des stades
Analyse du modèle économique des clubs de football français par rapport aux clubs des principaux championnats européens
Benchmarking de la conception et l’exploitation des stades en Europe
Problématique juridique de l’exploitation des stades
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions
MÉTHODES D’ANALYSE
Focus sur les 4 familles de revenus
Match Day
Hors Match Day
Espaces Annexes
Hors site
Quel potentiel de croissance pour les clubs
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions
RESSOURCES UTILISÉES
Rapport de la Commission Grand Stades
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions
RESSOURCES UTILISÉES
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions
Rapports de la Ligue de Football Professionnel
Ouvrages consacrés à la conception des stades (architecture essentiellement)
Articles de presse et sites internet
Entretien avec Xavier Daniel, responsable « Stade » à la LFP
Discussion avec d’autres professionnels du domaine (consultants, collectivités, etc.)
RÉSULTATS
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions
Une problématique juridique à préciser : quelle place pour les clubs dans les montages juridiques?
Un potentiel de croissance variable suivant le statut du club
Des sources de revenus variées
Des exemples à prendre (parcs d’attraction, multiplexes de cinéma, etc.)
RÉSULTATS
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions
Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places
Billetterie grand public : +3,8M€
Billetterie VIP : +5M€
Catering : +700 000€
Divers : +1M€
Taux de remplissage : 75%Prix moyen : 17€
5 000 places supplémentaires
1 000€ par an par place
Dépense moyenne de 2€ par spectateur
Merchandising, parking, nouveaux services
RÉSULTATS
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions
Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places
Concerts et grands évènements
Sponsoring et naming
Petits évènements
Divers espaces commerciaux
L’atout du toit rétractable et de la pelouse synthétique
Montants importants (plusieurs M€ par an)
Une réelle légitimité pour les clubs
Pour donner vie au stade hors Match Day
RÉSULTATS
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions
Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places
Centre commercial
Centre de loisirs
Hôtels et restaurants
Bureaux et résidences
Problématique de l’offre commerciale du bassin de
populationUn réel complexe de sport
et de loisirs autour du stade
Problématique de l’offre du bassin de population
Problématique de l’offre du bassin de population
CONCLUSION
Problématique de la position juridique du club
Le stade n’est qu’un outil : une politique marketing et commerciale doit accompagner la gestion du stade (CRM, yield management, etc.)
Une offre de services dans un bassin de population existant : études de marché préalables nécessaires
Un besoin de modularité
Problématique
Méthodes d’analyse
Ressources utilisées
Résultats
Conclusions
MERCI DE VOTRE ATTENTION
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