exemple mise en place recette vente

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Patrick Correia

Expert en vente & développements des affaires

Processus création stratégie de vente

Perception Affichage numérique (2014)

Perception client Recette ITESMEDIA‘’Stratégie de contenu’’

• Très couteux $$$$

• Compliqué (graphisme,intégration,équipement)

• ‘’Time consuming’’

• Simple (3 clics / 30 secondes pour une modification

• Coût réduit par intégration par template (3x moins)

• Complication éliminée par solution clé en main (kit)

Expertise de la CIE

Quoi• Affiche numérique• Communication en temps réel

Pour Qui• Entreprise ayant besoin de communiquer en temps réel avec TOUS

les employés

Comment

• Stratégie de contenu• Objectifs• Nommer• Catégoriser• Intégrer

Quel Marché : Qui accorde de la valeur à la communication Qui est prêt à adopter cette nouveauté Qui perçoit que l’effort demandé est plus petit que les gains Qui améliore son quotidien avec cette solution

Entreprise de + 250 employés Coût SST = $$$ et impact sur profitabilité Cie qui fait de la prévention Cie qui cherche à ↑ la Productivé Cie qui cherche à ↑ la Qualité Plusieurs quart de travail / usines / bureaux Notoriété et image important pour la mise en marché

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Marché cible

Profil client recherché

Profil décideurs

Pourquoi l’affichage numérique

80%

20%

Outil de vente

Actions Temps moyen de vente

Clients actuels Moins de 3mois

Références clients ou partenaires

Moins de 6 mois

Notoriété/congrès 6 à 12 mois

Publicité ou prospection

12 mois et +

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*source JPL Communications

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Stratégie choisis

Partenariats Olympe secteur privé – complété offre affiche prévention SST

http://demo.itesmedia.tv/olympe/

Kruger Cascades Bp matériaux construction ABB

Exceldor Agropur Belron Air liquide

Solotech secteur public/parapublic – Guichet unique pour organisation et différence

AQT (Association québécoise des technologies) Référence naturelle et échange

Firbre Noire Gestisof MXO

Marketing WEB Organique Stratégique Éducationnelle Répétition Recette ITESMEDIA – Stratégie de contenu