exemple mise en place recette vente
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Patrick Correia
Expert en vente & développements des affaires
Processus création stratégie de vente
Perception Affichage numérique (2014)
Perception client Recette ITESMEDIA‘’Stratégie de contenu’’
• Très couteux $$$$
• Compliqué (graphisme,intégration,équipement)
• ‘’Time consuming’’
• Simple (3 clics / 30 secondes pour une modification
• Coût réduit par intégration par template (3x moins)
• Complication éliminée par solution clé en main (kit)
Expertise de la CIE
Quoi• Affiche numérique• Communication en temps réel
Pour Qui• Entreprise ayant besoin de communiquer en temps réel avec TOUS
les employés
Comment
• Stratégie de contenu• Objectifs• Nommer• Catégoriser• Intégrer
Quel Marché : Qui accorde de la valeur à la communication Qui est prêt à adopter cette nouveauté Qui perçoit que l’effort demandé est plus petit que les gains Qui améliore son quotidien avec cette solution
Entreprise de + 250 employés Coût SST = $$$ et impact sur profitabilité Cie qui fait de la prévention Cie qui cherche à ↑ la Productivé Cie qui cherche à ↑ la Qualité Plusieurs quart de travail / usines / bureaux Notoriété et image important pour la mise en marché
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Marché cible
Profil client recherché
Profil décideurs
Pourquoi l’affichage numérique
80%
20%
Outil de vente
Actions Temps moyen de vente
Clients actuels Moins de 3mois
Références clients ou partenaires
Moins de 6 mois
Notoriété/congrès 6 à 12 mois
Publicité ou prospection
12 mois et +
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*source JPL Communications
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Stratégie choisis
Partenariats Olympe secteur privé – complété offre affiche prévention SST
http://demo.itesmedia.tv/olympe/
Kruger Cascades Bp matériaux construction ABB
Exceldor Agropur Belron Air liquide
Solotech secteur public/parapublic – Guichet unique pour organisation et différence
AQT (Association québécoise des technologies) Référence naturelle et échange
Firbre Noire Gestisof MXO
Marketing WEB Organique Stratégique Éducationnelle Répétition Recette ITESMEDIA – Stratégie de contenu