destiné aux candidats à la -...

Un nouveau dispositif

d’accompagnement

destiné

aux candidats à la

reprise d’entreprise

proposé par

CRA d’Evry

&

CCI Essonne

Chambre de commerce

et d’industrie de l’Essonne

Vous avez un projet de reprise d’entreprise

Nous vous proposons un

accompagnement personnalisé.

Chambre de commerce

et d’industrie de l’Essonne

Sur 15 séances de travail personnalisé nous aborderons :

- Définition du projet

- Recherche de cibles

- Etude de cibles

- Business Plan

- Négociation

- Financement

- Post reprise

- Synthèse

Un nouveau dispositif

d’accompagnement

destiné

aux candidats à la

reprise d’entreprise

proposé par

CRA d’Evry

&

CCI Essonne

Programme d’accompagnement

Présentation Groupe 23 4 SEPTEMBRE 2015

Séance 1

- Présentation du programme

. Tour de table

. Les outils pour réussir

. Dispositifs d’aide à la reprise et limites

- Supports matériels pour les recherches

Intervenants :

- Délégués CRA

- Conseiller Transmission CCI Essonne

Programme d’accompagnement

Définition du projet 11 SEPTEMBRE 2015

Séance 2

- Définition du projet

- Outils de présentation du projet

- Supports utilisés

- Reprise , création, retour à l’emploi salarié ?

-Validation du contenu des sessions

Intervenants :

-CCIE (création, innovation)

-Délégué CRA

Orientation :décision de rester dans le

Groupe ou de choisir une des voies

précédentes

Programme d’accompagnement

Fiche de cadrage 18 SEPTEMBRE 2015

Séance 3

- Modèles et référentiels

- Construction personnalisée

- Finalisation

- Elaboration annonce repreneur

Cette session est un travail de groupe

Intervenants :

-Délégué CRA

-Conseiller transmission CCIE

Séance 4

Programme d’accompagnement

Comment s’y prendre ? 25 septembre

• Situation économique

• Situation des marchés

• Etudes de marchés

• Où trouver la bonne info

• B N F ,Diane etc…

Intervenants

Délégués CRA

Repreneur ayant repris

Programme d’accompagnement

Recherche de Cibles 2 octobre 2015

Séance 5

Intervenants :

- Délégué CRA

- Conseiller CCI

- la stratégie de recherche

- les outils de recherche de cibles

- les bourses d’opportunités (CMA,Fusacq…)

- recherche active

-Présentation de Diane et ses applications

-travail de groupe sur ordi personnel

Programme d’accompagnement

Business Plan 1ère partie

16 octobre

Séance 6

Business plan :

- fiche de projet

- budget et comptes prévisionnels

- plan de Trésorerie

- plan de Financement (cible / holding)

- qui convaincre et comment / dossier de présentation

- Atelier pratique : modèles de construction

Intervenants :

- Délégué CRA,

- Repreneur ayant repris

Programme d’accompagnement

Etude de Cibles

Valorisations 30 octobre

Séance 7

- 1 Valorisation repreneur y/c trésorerie

- 2 (Valorisation cédant)

- 3 Evaluation

- 4 Faisabilité de l’opération : stop / go

- 5 Prix de cession

- 6 Audits d’acquisition

Intervenants :

- Délégué CRA

- Expert Comptable

Programme d’accompagnement

Négociations Séance 8

- Choix du mode d’acquisition : titres ou FDC

- Protocole d’accord

- Garantie de passif

- Engagements hors bilans

- Cautions : précautions à prendre

- Négociation avec le cédant : pièges à éviter

- Formalisation de l’accord de principe

- Négociation des conditions de réalisation

- Audit, définition précise de l’action des audits

- Due diligences, garanties, clauses

-

Intervenants :

- Délégué CRA

- Avocat

Programme d’accompagnement

Recherche de financements

En dehors du système bancaire Séance 9

Intervenants :

- experts financiers

- Conseiller CCI

• Prêts d’honneur

• Financement de proximité (Love money)

• Financement participatif (Crowdfunding)

• Prêts entre particuliers (Lendfunding)

• Dispositif Nacre etc….

Programme d’accompagnement

Présentation du business plan 2ème

partie

Séance 10

- Comment structurer le BP

• Vers les banques

• Vers les organismes prêteurs

• Vers le prochain exercice

• Vers le plan d’entreprise

- Les interlocuteurs

• Qui sont les destinataires ?

• Qui sont les utilisateurs ?

• Qui connaît le domaine d’activités de la cible ?

• Quelle est la valeur ajoutée de l’opération?

• Atelier pratique : travail sur dossiers

Intervenants :

- Délégués CRA

- Réseaux d’entreprises

Programme d’accompagnement

Recherche de financements

stratégie

Séance 11

- La structuration d’un financement de type LBO

- La stratégie de recherche de financements

- Les sources de financement BPI ,BA, PH, SCR,…

- Gestion de la trésorerie

Intervenants :

- Délégué CRA

- Spécialistes du financement de la reprise

Programme d’accompagnement

Structuration du projet Séance 12

Montage juridique et financier :

- choix du montage juridique

- plan de financement holding/cible

- crédit vendeur, clauses de earn out

- Aspects fiscaux, garanties, assurances

Intervenants :

- Délégué CRA

- Avocat

- Courtier en financements & assurances

- Dirigeant repreneur

Programme d’accompagnement

Financement bancaire Séance 13

Intervenants :

- Délégué CRA

- Banquier

Le financement bancaire :

- critères de décision

- modalités d’intervention

- dossier de demande de financement

Atelier pratique : travail sur dossiers

Programme d’accompagnement

Closing Séance 14

- La recherche d’un compromis avec le cédant

- L’accompagnement du cédant : durée / contrat

- Prise de contact avec le personnel

- Protection des actifs (brevets, savoir-faire)

Intervenants :

- Délégué CRA

- Conseiller Transmission CCI Essonne

Programme d’accompagnement

Pré et post reprise

Séance 15

Créateurs et repreneurs

- Accompagnement

- Financements

Ressources Humaines

- Dialogue social

- Approche

- Gestion

Intervenants :

-Délégués Réseau Entreprendre

-Conseillers CCI Essonne

Programme d’accompagnement

Plan d’entreprise Séance 16

Plan d’entreprise

-Synthèse du groupe de travail

-Suite à donner

-Réseaux

Intervenants : Repreneur ayant repris

Délégué CRA

Conseiller CCI

Programme d’accompagnement

Séance 17

- Diagnostic de la cible

- Accompagnement dans le processus de négociation

- Point de vue cédant :pourquoi je vends?

- l’intérêt du Cédant :qu’est ce que je vends ?

- Méthodes de valorisation

Etude de Cibles

Point de vue cédant

Intervenants :

- Délégué CRA ,

- Chef d’entreprise ayant cédé

- Chef d’entreprise ayant repris

Programme d’accompagnement

Séance 18

Connaissance de l’entreprise

Avant de prendre les « manettes »

- Ressources humaines

- Postes clés

- Qualifications des salariés

- Politique des rémunérations

- Contenus des Fiches de paie

- Cice

- CIR

- etc….

Programme d’accompagnement

Séance 19

Travail de groupe avec un expert venant de la DRH

« Moi repreneur »

- Comment Passer d’un statut salarié à

une attitude de chef d’entreprise