dejeuner stratégie apcm - natrel
Post on 29-Jul-2015
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un nouveau positionnement et un nouvel emballage
pour se démar$er
Au programme• survol du marché • défis de la marque • Processus • Objectifs et positionnement de la marque • Conception des emballages • Résultats • la suite
A b c d e f g
question de lait !trouvez les intrus
LESQUELS DE CES PRODUITS NE FONT PAS PARTIE DE LA FAMILLE AGROPUR ?
AGROPUR
5 e
producteur de fromage aux É.-U.
propriété de
producteurs laitiers
canadiens
3 473transforme
plus de 2 OOO OOO OOO
de litres de lait
annuellement
quelque 4O usines 8 OOO employés
NAtrel / produits frais
fromage et ingrédients
2 di
visio
ns coentreprisealiments ultima1
CONSOMMATION DE LAIT PAR PERSONNEDIMINUTION DE 11 L EN 11 ANS
2002
80,2 L
2004
79,8 L
2006
77,6 L
2008
75,4 L
2010
71,8 L
2012
71,0 L
2013
69,2 L
Substituts laitiers
alternatives plus sexy…
MANQUE DE DIFFÉRENCIATION
IL FAUT être plus que du lait…
OBJECTIFS DE LA MARQUE
CRÉER UN LIEN ÉMOTIONNEL EN MAGASIN POUR SÉDUIRE ET FIDÉLISER LA CLIENTÈLE.
accroître son leadership sur le marché
Processus
1. Exercice de diagnostic de la marque
2. Définition d’un positionnement pertinent et différent
3. brief de création
Diagnostic de la marque
Analyse en profondeur du
marché
Consultation avec des
acteurs clés
Incubateur du positionnement
nouveau positionnementnatrel est inspiré de la nature.
et ça se goûte dans tout ce qu’on fait.
personnalité premium
promesse premium
enthousiaste attentionnée actuelle
appétissante audacieuse
rend la vie vachement délicieuse
NATREL. NATUReL. QUATRE piliers STRATÉGIquES.1. Origines du nom
NOTRE NOM VIENT DU MOT « NATUREL ».
ET ÇA SE GOÛTE DANS TOUT CE QU’ON FAIT.
2. Ingrédients de source naturelle
3. Propriété de producteurs laitiers
4. différenciation en tablettes
NATREL. NATUReL. QUATRE piliers STRATÉGIquES.
stratégie de relancement
LE NOUVEAU NATREL
en magasin
PLATEFORMES SOCIALES
PUBLICITÉ
SITE WEB
MÉDIAS
COMMANDITES
emballage
COMMUNICATIONS INTERNES ET RELATIONS PUBLIQUES
emballage NATRELParamètres techni$es
Logo NATREL
ÉTIQUETTE DE CATÉGORIE
POURCENTAGE DE M.G.
saveur
emballage NATRELParamètres de communication
DÉFIS POUR NATREL :
Être remarquable et remarqué
Comment y arriver
ÊTRE SAISISSANT ÊTRE CONFIANT ÊTRE HONNÊTE ÊTRE ORGANISÉ
Comment y arriver
Aller sur le terrain et bien se préparer.
Une image vaut mille mots.
Se mobiliser et collaborer.
Recherche
Recherche – Option A
Recherche – Option b
Test en magasin
choix des consommateurs
L’option B l’emporte, mais…
Réponses aux tests de marché
campagne de lancement
résultats
résultatsParts de marché
• Lait Natrel finement filtré en hausse de 2,2 points au québec et en ontario
• Lait Natrel sans lactose en hausse de 1,2 point sur une base nationale
• Lait Natrel biologique en hausse de 4,8 points à travers le canada
Les gains sont importants, surtout dans le contexte actuel d’une diminution de 1,5 % de la consommation de lait au pays.
basé sur la recherche AC Nielsen en date du 7 mars sur une base de 52 semaines.
et ce n’est pas fini !
merci !
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