conseil gestion associés_oct13

!

!

1!

6 boulevard Garibaldi- 92130 Issy-les-Moulineaux - FRANCE Tél : +33 (0)6 12 55 67 99���E-mail : christelle@myinnerme.meSASU au capital de 3 000€���SIRET : 789 566 502 00017TVA Intracommunautaire : FR 64 789566502

MY INNER ME SAS

6 boulevard Garibaldi- 92130 Issy-les-Moulineaux - FRANCE Tél : +33 (0)6 12 55 67 99���E-mail : christelle@myinnerme.meSASU au capital de 3 000€���SIRET : 789 566 502 00017TVA Intracommunautaire : FR 64 789566502

MY INNER ME SAS

L'art&de&la&réussite&consiste&à&savoir&s'entourer&des&meilleurs.&John!F.!Kennedy!

L'ÉQUIPE)

Notre!équipe!est!constituée!d'entrepreneurs!ayant!une!expérience!marketing6vente!dans!des!TPE6PME!et!de!grands!groupes!ainsi!qu'une!double!compétence!scientifique6École!de!Commerce.!Nous!avons!également!acquis!l'expertise!de!la!théorie!des!types!psychologiques!(C.Jung),!concept?clé!pour!la!compréhension!du!mode!de!fonctionnement!des!individus.!

Passionnés!par!le!monde!de!l'entrepreneuriat,!nous!avons!constaté!que!des!projets!intéressants!échouent!pour!3!raisons!majeures!:!• Le!manque!de!connaissances!dans!la!rédaction!de!Business!Plans;!• Une!faible!pertinence!de!la!stratégie!marketing;!• Une!occultation!des!relations!humaines!et!des!litiges!qui!en!découlent.!

!Notre!équipe!conseille!donc!ses!clients!dans!la!rédaction!de!Business!Plans,!la!stratégie!marketing!et!la!gestion!de!la!relation!et!des!compétences!entre!associés.!Ainsi,!nos!clients,!investisseurs!et!entrepreneurs,!optimisent!le!développement!de!leurs!projets!entrepreneuriaux.!

CONSEIL)EN)GESTION)DES)COMPÉTENCES)ET)DE)LA)RELATION)ENTRE)ASSOCIÉS)D')UN)PROJET)ENTREPRENEURIAL)

Besoins)de)nos)clients)

Les)entrepreneurs)Les!entrepreneurs!choisissent!leurs!associés!pour!la!complémentarité!de!leurs!compétences,!la!compatibilité!de!leurs!personnalités!compatibles!et!l'adéquation!de!leurs!valeurs.!Malgré!cela,!les!échecs!sont!fréquents!(50%!des!créations!d'entreprise!dans!les!5!ans)!et!très!souvent!causés!par!la!mésentente!entre!associés!(15!à!30%!des!cas).!Ceci!montre!bien!que!dès!le!début!du!projet,!les!entrepreneurs!devraient!:!

• Prendre!conscience!de!leur!fonctionnement;!• Reconnaître!les!préférences!et!talents!de!chacun;!• Se!répartir!les!tâches!avec!efficience;!• Constater!les!manques!de!l'équipe!afin!de!choisir!des!partenaires!complémentaires;!• Connaître!les!points!éventuellement!conflictuels;!• Apprécier!l'évolution!naturelle!de!chacun!dans!les!5!à!10!années!à!venir;!• Asseoir!la!culture!de!l'entreprise!sur!des!valeurs!fortes.!

Les)investisseurs)et)les)accompagnants)

Lorsque!des!financements!sont!demandés!à!des!fonds!d'investissement,!la!naissance!du!partenariat!entrepreneur6investisseur!s'avère!parfois!chaotique.!La!détermination!des!responsabilités!de!chacun,!l'alignement!de!la!stratégie,!l'équilibre!du!pouvoir!entre!les!parties!s'établissent!au!bout!de!3!à!9!mois,!voire!12!mois.!Raccourcir!cette!durée!permettrait!d'atteindre!les!objectifs!plus!rapidement!et!apporterait!davantage!de!sérénité!dans!les!relations.!

Les!accompagnants!de!la!reprise!et!de!la!création!d'entreprise!possèdent!une!expérience!pratique!des!opérations!de!M&A.!Écrite!à!plusieurs,!cette!histoire!raconte!aussi!une!aventure!humaine,!qui!s'achève!prématurément!par!manque!d'outil!de!gestion!des!compétences!et!de!la!relation!entre!associés.!!

!

!

2!

6 boulevard Garibaldi- 92130 Issy-les-Moulineaux - FRANCE Tél : +33 (0)6 12 55 67 99���E-mail : christelle@myinnerme.meSASU au capital de 3 000€���SIRET : 789 566 502 00017TVA Intracommunautaire : FR 64 789566502

MY INNER ME SAS

6 boulevard Garibaldi- 92130 Issy-les-Moulineaux - FRANCE Tél : +33 (0)6 12 55 67 99���E-mail : christelle@myinnerme.meSASU au capital de 3 000€���SIRET : 789 566 502 00017TVA Intracommunautaire : FR 64 789566502

MY INNER ME SAS

!!!

Présentation)de)l'Indicateur+MiMe+Entrepreneurs+

Une)théorie)qui)a)fait)ses)preuves)Nous!avons!élaboré!une!méthode!simple!permettant!d'explorer!la!dynamique!d'équipe,!la!communication!interpersonnelle!et!la!prévention!des!conflits!:!l'Indicateur&MiMe&Entrepreneurs.!Issu!de!la!théorie!jungienne!sur!les!traits!psychologiques!(1921),!cet!outil!psychométrique!s'inscrit!dans!la!lignée!du!Myers6Briggs!Type!Indicator!(MBTI),!utilisé!par!des!millions!de!personnes!dans!le!monde.!

Des)différences)de)profils)qui)favorisent)les)conflits)Certains!profils!d'associés!sont!tout?à?fait!opposés!et!susceptibles!de!ne!pas!s'entendre.!D'autres,!trop!similaires,!ne!génèreront!possiblement!pas!assez!de!désaccords!à!l'origine!d'un!enrichissement!d'idées!et!du!développement!de!l'entreprise!à!long!terme.!En!se!basant!sur!la!répartition!des!divers!types!psychologiques!au!sein!de!la!population!française,!il!a!été!déterminé!la!donnée!statistique!suivante!:!selon!son!mode!de!fonctionnement,!l'entrepreneur!français!a!entre!21%!et!61%!de!chances!de!s'associer!avec!un!partenaire!dont!le!profil!sera!complémentaire!au!sien!(ni!trop!ressemblant,!ni!trop!différent).!Compte!tenu!de!ces!chiffres!et!à!la!lumière!du!mode!de!fonctionnement!de!chacun,!les!associés!doivent!adapter!leur!comportement!afin!de!créer!une!vraie!synergie!et!une!collaboration!sereine.!!

Stabilisateur!41%!

Protecteur!21%!

Éducateur!22%!

Stratège!42%!

Dépanneur!47%!

Médiateur!33%!

Idéaliste!25%!

Architecte!45%!

Bâtisseur!61%!

Entraîneur!41%!

Catalyseur!31%!

Inventeur!50%!

Superviseur!40%!

Supporter!40%!

Mentor!33%!

Meneur!32%!

Probabilité*de*trouver*un*associé*complémentaire*à*son*propre*type*psychologique*et*ses*propres*préférences*(d'après*données*OPP).*

Bénéfices)de)l'Indicateur+MiMe+Entrepreneurs+

Né!pour!répondre!aux!besoins!des!entrepreneurs,!l'Indicateur*MiMe*Entrepreneurs*permet!de!visualiser!objectivement!les!ressemblances,!les!complémentarités!des!différents!profils!de!partenaires,!mais!aussi!certaines!lacunes!ou!failles!parfois!sous?estimées!au!début!d'un!projet.!L'Indicateur*MiMe*Entrepreneurs*contribue!à!construire!l'équipe!et!la!rendre!pérenne.!Les!bénéfices!sont!les!suivants!:!

• Pour)chacun)des)associés)1. Les!tâches!préférées!de!chacun!sont!mises!en!évidence,!ce!qui!donne!l'occasion!de!les!répartir!différemment;!2. Chacun!prend!davantage!de!plaisir,!fournit!moins!d'efforts!et!un!meilleur!résultat!dans!son!travail!quotidien;!3. Le!temps!est!mieux!utilisé,!ce!qui!laisse!la!place!à!d'autres!activités;!4. Chacun!se!sent!mieux!écouté!dans!ses!domaines!de!compétences;!5. La!meilleure!connaissance!de!soi!et!des!autres!amène!un!respect!réciproque!des!associés!et!une!communication!plus!sereine,!

évitant!les!non?dits!et!les!malentendus;!6. Les!situations!stressantes!sont!mises!en!évidence!pour!chacun.!

!

!

3!

6 boulevard Garibaldi- 92130 Issy-les-Moulineaux - FRANCE Tél : +33 (0)6 12 55 67 99���E-mail : christelle@myinnerme.meSASU au capital de 3 000€���SIRET : 789 566 502 00017TVA Intracommunautaire : FR 64 789566502

MY INNER ME SAS

6 boulevard Garibaldi- 92130 Issy-les-Moulineaux - FRANCE Tél : +33 (0)6 12 55 67 99���E-mail : christelle@myinnerme.meSASU au capital de 3 000€���SIRET : 789 566 502 00017TVA Intracommunautaire : FR 64 789566502

MY INNER ME SAS

• Pour)l'entreprise))1. Les!tâches!étant!mieux!réparties,!le!travail!est!plus!efficace,!la!productivité!augmente;!2. La!gestion!de!projet!et!la!prise!de!décision!seront!meilleures,!permettant!un!développement!de!l'entreprise!à!long!terme;!3. Les!conflits!sont!mieux!anticipés,!ce!qui!tend!à!pérenniser!l'association;!4. La! culture! de! l'entreprise! et! l'ambiance! ressentie! par! la! clientèle! et! les! employés! sont! profondément! impactées! par! la!

personnalité!des!associés!et!l'entente!entre!eux,!d'où!la!nécessité!d'approfondir!ces!deux!points;!5. L'évolution!de!la!motivation!des!associés!peut!être!analysée,!ce!qui!permet!parfois!de!se!projeter!à!un!horizon!de!5!à!10!ans.!

Déroulé)de)la)prestation)La!prestation!se!déroulera!dans!la!plus!stricte!confidentialité.!1. Envoi)du)questionnaire)n°1)à)remplir)Ce!questionnaire!permet!de!déterminer!le!type!psychologique!dit!"apparent",!de!chacun.!Il!doit!être!rempli!avant!le!1er!rendez?vous.!2. Premier)rendezPvous)Ce!rendez?vous!a!lieu!en!face?face.!Des!renseignements!sur!l'entreprise!et!l'association!sont!demandés!afin!de!mettre!en!évidence!des!problématiques!ou!interrogations!éventuelles.!La!théorie!des!types!psychologiques!de!Jung!et!l'Indicateur*MiMe,!sont!expliqués.!Les!différentes!préférences!sont!déroulés!et!chacun!se!positionne!sur!son!type!psychologique!:!c'est!le!type!reconnu.!Le!résultat!des!questionnaires!est!découvert!et!confronté!au!type!reconnu.!La!conclusion!de!la!discussion!sera!la!confirmation!du!type!psychologique!de!chaque!associé!(type!validé).!Chaque!associé!reçoit!une!fiche!expliquant!son!profil!validé.!

1. Envoi)du)questionnaire)n°2)Ce!questionnaire!permet!d'explorer!les!zones!de!stress!et!les!tâches!les!plus!énergivores!propres!à!chaque!type!psychologique.!Il!doit!être!rempli!dès!réception.!

2. Rédaction)des)rapports)personnalisés)Un!rapport!est!rédigé!pour!chaque!participant!en!fonction!de!son!profil!psychologique.!Il!reprend!les!données!de!l'association,!détaille!le!profil!de!l'associé!dans!le!travail!et!en!tant!qu'entrepreneur,!puis!le!profil!de!l'association.!Enfin,!des!axes!de!développement!personnel!sont!donnés!à!chacun!et!dans!le!contexte!de!l'entreprise,!pour!finir!sur!3!recommandations!concrètes!majeures.!!Le!rapport!est!envoyé!avant!le!deuxième!rendez?vous.!!3. Deuxième)rendezPvous)En!partant!des!résultats!du!premier!rendez?vous!et!de!la!lecture!du!rapport,!ce!rendez?vous!sert!à!répondre!aux!questions!des!associés!et!au!besoin,!d'approfondir!certains!points.!

Les)"Plus")de)l'outil)• Grande!interactivité!des!rendez?vous!permettant!une!approche!personnalisée!pour!chaque!associé!et!une!prise!de!conscience!

concrète!du!mode!de!fonctionnement!de!chacun.!

• Approche!innovante!des!préférences!composant!le!profil!psychologique!inné,!dans!lequel!chacun!de!nous!se!trouve!à!l'aise!et!donne!le!meilleur!de!soi.!

• Découverte!de!l'Indicateur&MiMe,!qui!s'appuie!sur!la!théorie!de!Jung!sur!les!types!psychologiques!(1921)!et!l'outil!psychométrique!le!plus!utilisé!au!monde,!le!MBTI!(Myers?Briggs!Type!Indicator).!