commercialiser des solutions libres

Libre payant

Commercialiserdes solutions libres

Autour du Logiciel libre

Orsay

25 juin 2010

Alban Peignier

http://www.tryphon.eu

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 2

Pourquoi du libre ?

● Pourquoi du propriétaire ?● Une aventure radiophonique● Spécificités● Ingénierie : du code libre au produit

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 3

Un domaine

● Informatisation des radios (199x)● Logiciels libres (200x)● Marché de niche● Nombreuses Technologies

– son, réseau, stockage, web, ...– À l'accessibilité variable

● Petites structures

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 4

Une aventure

● Radios éphémères depuis 2004

● Bugdet : 0€● Informaticiens + temps

– = Solutions libres– = Savoir-faire

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 5

Une réponse

● Questions, problèmes

– les nôtres, puis des autres● Solutions

– Logicielles– Matérielles

● Conférences, conseils● Limite : temps● Une valeur ajoutée …

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 6

Une forme

● Boxes

– Allumer et utiliser● Services en ligne

– .. Utiliser● Sur mesure : conseil, formation

– Intégrer

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 7

R de R&D

● Veille technologique, …● Curiosité

– Découvrir– Tester– S'amuser

● Mûrir les idées● Rencontrer

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 8

Boxes

● Solution libre clé en main● Une fonction

– Pige, streaming, duplex, ...● Matériel dédié

– Son– Encombrement, énergie, robustesse

● Logiciel libre

– Existant + maison

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 9

Services en ligne

● Plus classique● Très “Métiers”

– Partage de contenus radios, – CMS émission, radio– Streaming

● AGPL

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 10

Sur mesure

● Très classique● Conseil, formation, support,

prestations, ...● “Frontière” libre/spécifique● Produits dérivés

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 11

Libre

● Licenses GPL / AGPL● Sources

– des logiciels maison– pour construire les images des Boxes– des services en ligne– d'outils annexes– des supports de formation *

● http://projects.tryphon.eu

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 12

Interdictions

● Prix irréalistes

– Prix uniquement selon le marché● Vaporware

– Tickets, modifications & feuille de routes … publiques

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 13

Avantages

● Confiance

– Objective– Subjective

● Accessibilité

– Tout est en ligne– CDs de démos– Démos en ligne

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 14

Avantages

● Communication

– Milliers de visiteurs en quelques posts– Discriminant sur notre marché

● Simplicité

– Pas de secret– Pas de protection du code– Pas de limite dans les technos

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 15

Besoins

● Communauté

– Ouvrir les portes– Se nourrir mutuellement– Ne pas s'isoler

● Expliquer

– Le libre à nos clients● Efficacité

– Compétition .. ouverte

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 16

Nécessités

● Pratiquer le métier● Utiliser l'existant● Participer à l'existant● Code libre mais pas :

– Methodes– Savoir-faire

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 17

Ingénierie

● Quitte à le faire gratuit

– autant le faire bien– gagner du temps

● Utiliser les “bonnes” technologies

– dans son code– dans son environnement– dans son déployement

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 18

D de R&D

● Qualité logicielle

– Coder simple/malin– Coder testé

● Intégration

– Intégrer tout le temps– Intégrer testé

● Industrialiser● Concrètement ?

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 19

R de R&D

● Veille technologique, …● Curiosité

– Découvrir– Tester– S'amuser

● Mûrir les idées● Rencontrer

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 20

Valorisation

● Matériel

– Le prix de la tranquilité● Expertise

– Sur nos propres produits– Sur les logiciels libres du domaine– Sur les technos du domaine

Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 21

Questions

Blog

http://www.tryphon.eu/fr/blog/

Twitter / identi.ca : @twitter

contact@tryphon.eu

http://www.tryphon.eu