business model canvas tekki 48 dakar 2014

Un outil, une idée, une startup

@YannLeBeux - Catalyst - @CTICDakar

Le Business Model Canvas

#Tekki48 #dakar – 14 mai 2014

C’est quoi exactement un Business Model ?

?

Définition

Un Business Model décrit la logique par

laquelle une organisation

produit, distribue et récupère de la valeur

Naka Nguaye Amé Xaalis

?

Besoin d’un outil simple de visualisation

et d’analyse des Business Models

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1 Business Model =

9 Blocs

MON BUSINESS MODEL

Segments des Clientèle

Relation Client

Revenus

Activités Clés

Ressources Clés

PartenairesStratégiques

Coûts

Distribution

Proposition de Valeur

VOS SEGMENTS DE CLIENTELE

VOS SEGMENTS DE CLIENTELE

Pour qui créez vous votre offre ?

Qui sont vos clients les plus

importants ?

Quelles sont les niches que vous

allez attaquer en priorité ?

VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR

VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEURQuelle valeur ajoutée apportez-vous aux clients ?

Quels problèmes aidez-vous à résoudre ?

Quels besoins comblez-

vous ?

Par quels produits ou

services ?

VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION

VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION

Quelles solutions avez-vous ?

Comment vos clients préfèrent-ils être

atteints et acheter ?

Coûts, avantages et inconvénients de chaque solutions ?

VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT

VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT

Quelle relation vos clients veulent-ils

avoir avec votre entreprise ?

Coût et importance de ce type de relation ?

VOS SOURCES DE REVENUS

VOS SOURCES DE REVENUS

Pour quelles offres vos clients sont-

ils vraiment prêts à payer ?

A quelle hauteur chaque type de revenus contribue-t-il au total généré ?

VOS RESSOURCES CLÉS

VOS RESSOURCES CLÉS

De quoi avez-vous le plus besoin ?

Ressources indispensables pour les blocs précédents ?

VOS ACTIVITÉS CLÉS

VOS ACTIVITÉS CLÉS

A quoi allez vous passer votre temps à

partir de maintenant ?

Activités indispensables pour les blocs précédents ?

VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES

VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES

Quels sont les partenaires indispensables pour vos activités et ressources ?

VOS SOURCES DE COÛTS

VOS SOURCES DE COÛTS

Quelles sont les coûts principaux liés à votre activité ?

Quelles activités, ressources ou

partenaires vous coûtent le plus

cher ?

MON BUSINESS MODEL

Segments des Clientèle

Relation Client

Revenus

Activités Clés

Ressources Clés

PartenairesStratégiques

Coûts

Distribution

Proposition de Valeur

1exemple ?

Jeunes entrepreneursJeunes entrepreneurs

PME TIC établiesPME TIC établies

Grandes entreprisesGrandes

entreprises

Gouvernement & Bailleurs

Gouvernement & Bailleurs

Jeunes entrepreneursJeunes entrepreneurs

PME TIC établiesPME TIC établies

Grandes entreprisesGrandes

entreprises

Gouvernement & Bailleurs

Gouvernement & Bailleurs

INCUBATION Services

d’accompagnement forte valeur

ajoutée

INCUBATION Services

d’accompagnement forte valeur

ajoutée

ACCELERATIONFormations et

suivi

ACCELERATIONFormations et

suivi

BDSConsulting, Events, etc

BDSConsulting, Events, etc

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

Jeunes entrepreneursJeunes entrepreneurs

PME TIC établiesPME TIC établies

Grandes entreprisesGrandes

entreprises

Gouvernement & Bailleurs

Gouvernement & Bailleurs

INCUBATION Services

d’accompagnement forte valeur

ajoutée

INCUBATION Services

d’accompagnement forte valeur

ajoutée

ACCELERATIONFormations et

suivi

ACCELERATIONFormations et

suivi

BDSConsulting, Events, etc

BDSConsulting, Events, etc

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

Contacts directsContacts directs

Events, Web2.0Events, Web2.0

Jeunes entrepreneursJeunes entrepreneurs

PME TIC établiesPME TIC établies

Grandes entreprisesGrandes

entreprises

Gouvernement & Bailleurs

Gouvernement & Bailleurs

INCUBATION Services

d’accompagnement forte valeur

ajoutée

INCUBATION Services

d’accompagnement forte valeur

ajoutée

ACCELERATIONFormations et

suivi

ACCELERATIONFormations et

suivi

BDSConsulting, Events, etc

BDSConsulting, Events, etc

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

Contacts directsContacts directs

Events, Web2.0Events, Web2.0

Confiance

Confidentialité

Professionnalisme

simplicité

Jeunes entrepreneursJeunes entrepreneurs

PME TIC établiesPME TIC établies

Grandes entreprisesGrandes

entreprises

Gouvernement & Bailleurs

Gouvernement & Bailleurs

INCUBATION Services

d’accompagnement forte valeur

ajoutée

INCUBATION Services

d’accompagnement forte valeur

ajoutée

ACCELERATIONFormations et

suivi

ACCELERATIONFormations et

suivi

BDSConsulting, Events, etc

BDSConsulting, Events, etc

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire

00PrestationsPrestations

Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs

Contacts directsContacts directs

Events, Web2.0Events, Web2.0

Confiance

Confidentialité

Professionnalisme

simplicité

Jeunes entrepreneursJeunes entrepreneurs

PME TIC établiesPME TIC établies

Grandes entreprisesGrandes

entreprises

Gouvernement & Bailleurs

Gouvernement & Bailleurs

INCUBATION Services

d’accompagnement forte valeur

ajoutée

INCUBATION Services

d’accompagnement forte valeur

ajoutée

ACCELERATIONFormations et

suivi

ACCELERATIONFormations et

suivi

BDSConsulting, Events, etc

BDSConsulting, Events, etc

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire

00PrestationsPrestations

Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs

Suivi Entreprises

Events & ateliers

lobby

Biz Dev

Have fun !

Contacts directsContacts directs

Events, Web2.0Events, Web2.0

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Confidentialité

Professionnalisme

simplicité

Jeunes entrepreneursJeunes entrepreneurs

PME TIC établiesPME TIC établies

Grandes entreprisesGrandes

entreprises

Gouvernement & Bailleurs

Gouvernement & Bailleurs

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d’accompagnement forte valeur

ajoutée

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d’accompagnement forte valeur

ajoutée

ACCELERATIONFormations et

suivi

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BDSConsulting, Events, etc

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IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

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Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs

Suivi Entreprises

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lobby

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Have fun !

Equipe

Contacts

FondsFonds

BâtimentBâtiment

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Jeunes entrepreneursJeunes entrepreneurs

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d’accompagnement forte valeur

ajoutée

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ACCELERATIONFormations et

suivi

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BDSConsulting, Events, etc

BDSConsulting, Events, etc

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

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Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs

Suivi Entreprises

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Biz Dev

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Contacts

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Grandes entreprisesGrandes

entreprises

Gouvernement & Bailleurs

Gouvernement & Bailleurs

Business AngelsVenture capital

Co-working spaces

universités

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Professionnalisme

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Jeunes entrepreneursJeunes entrepreneurs

PME TIC établiesPME TIC établies

Grandes entreprisesGrandes

entreprises

Gouvernement & Bailleurs

Gouvernement & Bailleurs

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d’accompagnement forte valeur

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INCUBATION Services

d’accompagnement forte valeur

ajoutée

ACCELERATIONFormations et

suivi

ACCELERATIONFormations et

suivi

BDSConsulting, Events, etc

BDSConsulting, Events, etc

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…

loyerloyer % Croissance Chiffre Affaire% Croissance Chiffre Affaire

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Gouvernement & BailleursGouvernement & Bailleurs

Suivi Entreprises

Events & ateliers

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Biz Dev

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Equipe

Contacts

FondsFonds

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Grandes entreprisesGrandes

entreprises

Gouvernement & Bailleurs

Gouvernement & Bailleurs

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Co-working spaces

universités

BâtimentBâtiment

Ressources humaines

Events et atelier

Frais fonctionnement

Contacts directsContacts directs

Events, Web2.0Events, Web2.0

Confiance

Confidentialité

Professionnalisme

simplicité

Mode d’emploi

1) Brainstormez sur l’idée

2) Développez votre Business Model

3) Admirez

le résultat

Et

ensuite….

Puis

Recommencez!

Créez Testez Pivotez

A vous de Jouer !

MERCI !yann.lebeux@cticdakar.com

+221 77 499 94 67@yannlebeux

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