business intelligence: google enterprise b2b strategy

LA STRATÉGIE DE LA STRATÉGIE DE GGOOOOGGLLEE VERS LE MONDE DE L’ENTREPRISEVERS LE MONDE DE L’ENTREPRISE

Isabelle DIDELOTAudrey YZERD

Le 12 avril 2010

PLAN DE LA PRÉSENTATIONPLAN DE LA PRÉSENTATION

212/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

PLAN DE LA PRÉSENTATIONPLAN DE LA PRÉSENTATION

312/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

• Présentation générale• Le Marché • L’ Offre

GOOGLE ENTERPRISEC’EST QUOI ?

4

2 millions de clients à travers le monde

3.000 nouveaux clients par jour

10 Millions d’utilisateurs actifs

GOOGLE ENTERPRISE = BRANCHE B2B DE GOOGLE INCGOOGLE ENTERPRISE = BRANCHE B2B DE GOOGLE INC..

2002 : CRÉATION AUX USA (2005 EN FRANCE)

2009 : CAMPAGNE PUBLICITAIRE « GONE GOOGLE »

GOOGLE ENTERPRISE = BRANCHE B2B DE GOOGLE INCGOOGLE ENTERPRISE = BRANCHE B2B DE GOOGLE INC..

2002 : CRÉATION AUX USA (2005 EN FRANCE)

2009 : CAMPAGNE PUBLICITAIRE « GONE GOOGLE »

12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

5

LE CLOUD COMPUTING LE CLOUD COMPUTING

Loger des données/applications à l’extérieur des infrastructures clientLoger des données/applications à l’extérieur des infrastructures client

Accèder aux données/ applications de manière virtuelle (« as a service ») à travers les Accèder aux données/ applications de manière virtuelle (« as a service ») à travers les technologies Internet via un « cloud » de serveurstechnologies Internet via un « cloud » de serveurs

LE CLOUD COMPUTING LE CLOUD COMPUTING

Loger des données/applications à l’extérieur des infrastructures clientLoger des données/applications à l’extérieur des infrastructures client

Accèder aux données/ applications de manière virtuelle (« as a service ») à travers les Accèder aux données/ applications de manière virtuelle (« as a service ») à travers les technologies Internet via un « cloud » de serveurstechnologies Internet via un « cloud » de serveurs

40% de croissance ces 5 dernières années

45 Milliards de dollars en 2013

17 Milliards de dollars de revenus (2009)

12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

• Présentation générale• Le Marché • L’ Offre

GOOGLE ENTERPRISEC’EST QUOI ?

612/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

• Présentation générale• Le Marché • L’ Offre

GOOGLE ENTERPRISEC’EST QUOI ?

PLAN DE LA PRÉSENTATIONPLAN DE LA PRÉSENTATION

712/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

• Pourquoi le marché des entreprises ?• Cible client• Distribution et partenaires

POURQUOI le BtoB?

812/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

912/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

• Pourquoi le marché des entreprises ?• Cible client• Distribution et partenaires

POURQUOI le BtoB?

GOOGLE ENTERPRISE GOOGLE ENTERPRISE PARTNER PROGRAMPARTNER PROGRAM

Conditions pour faire partie du GEP - Certification- Choix d’une spécialité - Cotisation annuelle de 4k€/app- Réalisation d’un article

GOOGLE ENTERPRISE GOOGLE ENTERPRISE PARTNER PROGRAMPARTNER PROGRAM

Conditions pour faire partie du GEP - Certification- Choix d’une spécialité - Cotisation annuelle de 4k€/app- Réalisation d’un article

1012/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

CANAUX DE DISTRIBUTIONCANAUX DE DISTRIBUTION - TPE : internet + cellule telesales - PME/GE : approche directe via…

GOOGLE APPS AUTHORIZED RESELLER PROGRAM

Conditions - Personnalisation - Support techniqueAvantages - 20% des 40$/utilisateur

• Pourquoi le marché des entreprises ?• Cible client• Distribution et partenaires

POURQUOI le BtoB?

PLAN DE LA PRÉSENTATIONPLAN DE LA PRÉSENTATION

1112/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

• Face à la concurrence• SWOT• Recommandations

ANALYSE

12

S’ATTAQUER AU MARCHÉ DES GRANDES ENTREPRISES : Concurrence IBM, Microsoft, etc.

MOYENS MIS EN PLACE : 1000 personnes dans le monde

AFFECTER DAVANTAGE DE RESSOURCES : Pour un marché qui ne représente que 3% des revenus ?

STRATÉGIE AFFICHÉE ET CRÉDIBILITÉSTRATÉGIE AFFICHÉE ET CRÉDIBILITÉ

12/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

RESTER DISCRET…

STRATÉGIE POUR SURPRENDRE ?

SWOT de Google Enterprise

Forces Faiblesses

Capacité de montée en charge

Flexibilité, switching-cost faibles, amélioration perpétuelle

Image de marque

Compétences et savoirs-faire

Réseau de distribution vaste

Manque de moyens humains

Manque de communication

Sécurité des données

Part des revenus faible

Opportunités Menaces

Marché en forte croissanceL’ennemi numéro 1

Nouvel entrant sur le marché

1312/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

• Face à la concurrence• SWOT• Recommandations

ANALYSE

1412/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

• Face à la concurrence• SWOT• Recommandations

ANALYSE

CONCLUSIONCONCLUSION

1512/04/2010 La stratégie de Google vers le monde des entreprises

• Moyens inférieurs par rapport à la concurrence,• Visibilité vers le grand public récente.

Mais:

• Une réelle ambition,• Des savoirs-faire et des compétences.

Google est une réelle menace pour ses concurrents sur le marché des entreprises et pourrait bien encore suprendre

Merci pour votre attention.Des questions ?