art pitch startup weekend

Pitcher sa startup le dimanche

avec des cernes et de l’émotion

@willybraunwilly@francedigitale.orgwww.brocooli.com

Startup Weekend, c’était bien bien bien…

mais un brin fatiguant

Plus qu’à pitcher devant le jury !avant de conquérir le monde

mauvais pitch=

mauvais project

T’exagères pas un peu?

Faut que le message passe

Jonathan Bonzy, organisateur SW Grenoble #1 et #2Fondateur de Une Petite Mousse, les box de la bière

Mais alors.Comment faire un bon pitch ?Quelques points à garder en tête.

RaisonÉmotions

Votre public est humain

Nourrissez-le !

+

Raison

Gagnez leur confiance

Ce qui se conçoit bien s’énonce

clairement.

#1 Commencez avec une mission claire. Le POURQUOI ?

Gagnez leur confiance

#1 Identifiez précisément le « Pain Point »

#1 - Analogs & Antilogs Analog: autre façon de répondre au même besoin

(qui a marché dans le passé)= ce besoin existe = ce marché existe

Antilog: une tentative de réponse qui a échoué= montrez que vous le faites différemment

Analog: walkmanAntilog: Napster

Analog: covoiturageAntilog: hotels

Gagnez leur confiance

Gagnez leur confiance

2- Votre équipe est l’ÉQUIPE

It has a boss

It knows the game

It’s complete

Gagnez leur confiance

3- Offrez le QUOI, pas le COMMENT

Gagnez leur confiance4- Quelle est l’opportunité de

marché ?

Gagnez leur confiance

5- Connaissez vos compétiteurs(et dites ce que vous faites mieux)

Gagnez leur confiance

#6 Business MODEL, not PLAN

ÉMOTIONS

Séduisez-les1- Faites-les rêver

Oh les grosses ficelles.

T’aurais préféré que je leur

promette du champagne ?

Séduisez-les

2- Soyez pro

Séduisez-les

3- Soyez ouverts. Écoutez les feedbacks

Séduisez-les

4- Croyez en vous !

Reprenons

Bon pitch = émotions + raison

Émotions = faire rêver + être pro + ouverture + confiance en soi

Raison = mission + équipe + réponse concrète + opportunité + concurrence +

business model C’est un plan possible ça

Ready ?Allez 8 derniers petits conseils pour la

route (et la nuit)

#1 Respectez le Timing

#2 Entrainez-vous*

Faites vous aider

(et n’utilisez pas ce rose fushia)

#3 Vue d’ensemble du produit

#4 Soyez plein d’énergie ! Mais pas n’importe comment

#5 Parlez fort. Vraiment. Et lentement. Genre trop.

(trop lentement n’arrive jamais)

#6 Anticipez les questions

#7 N’imitez pas mon style graphique

#8 Le classement ne signifie rien

Plus qu’à

@willybraunwilly@francedigitale.orgwww.brocooli.com

C’est une fin ça ?

Nan, c’est que le début.

http://www.brocooli.com/startup-weekend-conseils-pour-le-pitch/pitch/

Un grand merci à Marc Rougier et Cédric Giorgi, auteurs des prez sur l’art du pitch que j’ai pillées sans vergogne.