analyse du discours module 3 4 pr envoi
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LE NON VERBAL
Le regard, les changements de
regard, le sourire, les clignements d’yeux, les signes végétatifs,
le ton de la voix, le débit
Les postures du corps, la
gestuelle des bras, les
mimiques du visage
Le décorum,
le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
1. Le décorum
� Le choix du lieu : taille, symbole� Les éléments de décor (panneaux, affiches,
projections, drapeaux…)� La disposition de l’orateur vis-à-vis de
l’auditoire� La disposition du public� Le type de public
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LE NON VERBAL
1. Le décorum :
Exemple des vœux de Nicolas Sarkozy 31 décembre 2011 -> Diffusion vidéo
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LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de C. de Gaulle en 1969
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LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de VGE 1976
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LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de F. Mitterrand en 1991
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LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de F. Mitterrand en 1994
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LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de J. Chirac en 2001
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LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de N. Sarkozy en 2007
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LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de N. Sarkozy en 2008
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LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de N. Sarkozy en 2009
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LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de N. Sarkozy en 2010
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LE NON VERBAL
1. Le décorum Vœux de N. Sarkozy en 2011
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LE NON VERBAL
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LE NON VERBAL
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LE NON VERBAL
DIFFUSION VIDEO MARTINE AUBRY HALLE AUX GRAINS
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LE NON VERBAL
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LE NON VERBAL
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LE NON VERBAL
F. Bayrou 2007
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LE NON VERBAL
M.G. Buffet 2007
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LE NON VERBAL
J.M. Le Pen 2007
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LE NON VERBAL
A. Laguiller 2007
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LE NON VERBAL
D. Voynet 2007
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LE NON VERBAL
N. Sarkozy 2007
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LE NON VERBAL
F. Hollande 20122007
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LE NON VERBAL
F. Hollande 2012
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LE NON VERBAL
M. Le Pen 2012
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LE NON VERBAL
M. Le Pen 2012
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LE NON VERBAL
J.L. Mélenchon 2012
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LE NON VERBAL
J.L. Mélenchon 2012
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
La problématique de Ségolène Royal
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
DIFFUSION VIDEO SEGOLENE ROYAL DISCOURS DE LA FRATERNITE 2008
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
2. Le choix vestimentaire
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LE NON VERBAL
3. La posture du corps
AVERTISSEMENT
AssattesBaseline
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LE NON VERBAL
3. La posture du corps
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LE NON VERBAL
3. La posture du corps
Reptilien : gère les besoins fondamentaux
Néocortex : langage, la logique, l’intellect, la capacité d’analyse, de synthèse…
Limbique : siège des émotions
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LE NON VERBAL
3. La posture du corps
Néocortex : Hémisphères gauche et droitGauche (cognitif) spécialisé dans le verbalDroit (affectif) spécialisé dans le spatial et l’affectif
Chaque aire couvre la partie latérale opposée : Gauche -> manifestations du côté droit du corpsDroite -> manifestations du côté gauche
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LE NON VERBAL
3. La posture du corps
Mouvements effectués en partie gauche = affectif, émotions (plaisir ou déplaisir)
Mouvements effectués en partie droite = influencés par la raison, maîtrise, contrôle
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LE NON VERBAL
3. La posture du corps
Réactions du systèmes limbiques
Le stress
Signaux envoyés pour action :
� Immobilisation� Fuite� Agression
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LE NON VERBAL
3. La posture du corps
Gestion de l’espace et liens avec le limbique
La proxémie : 4 zones
� Zone intime -> 0,5 m� Zone personnelle -> 1m20� Zone sociale -> 6m� Zone publique -> +6m
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LE NON VERBAL
3. La posture du corps
Positionnement dans l’espace des dirigeants
La préférence pour la latéralité droite« individus tribord »
� Zone publique -> +6m (poids du buste, main droite)
� Zone intime -> 0,5 m (ex. poignées de main)
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LE NON VERBAL
Positionnement dans l’espace des dirigeants
Focus la poignée de main
DOMINANTE
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LE NON VERBAL
Positionnement dans l’espace des dirigeants
Focus la poignée de main
DOMINEE
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LE NON VERBAL
Positionnement dans l’espace des dirigeants
Focus la poignée de main
JEU EGAL
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LE NON VERBAL
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LE NON VERBAL
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LE NON VERBAL
3. La posture du corps
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LE NON VERBAL
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LE NON VERBAL
3. La posture du corps
DIFFUSION VIDEO POIGNEES DE MAIN OBAMA / MACCAINCAMPAGNE US 2008
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LE NON VERBAL
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LE NON VERBAL
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LE NON VERBAL
LE BUSTE
Rotation à gauche = envie de fuitesRotation à droite = implication (adhésion ou préparation à l’attaque –verbale du moins-
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LE NON VERBAL
L A PARTIE INFERIEURE DU CORPS
Zone réceptrice
Pieds à plat : meilleur ancrage
Cheville gauche sur droite : psychoflexibilité
Cheville droite sur gauche : psychorigidité
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LE NON VERBAL
LES GESTES
Iconiques
� Pictographes : dessinent� Idéographes : figurent l’abstraction� Spatiographes : délimitent, quantifient� Kinétographes : miment l’actionDéictiques
� Pointeurs : du doigt, direction� Compteurs : dénombrent, structurent le
discours� Bâtons : frappent l’air scandent le discours� Pinces : pouce-index (dissimulation autant que
précision !)
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LE NON VERBAL
LES GESTES QUI TRAHISSENT
Geste d’auto-contact, de réassurance
Ancrage ex. aisselles, bras, poignets
Stylo, miettes, lunettes, boutons, cravate…
Test de l’avant-bras
Signes végétatifs
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LE NON VERBAL
DIFFUSION EXTRAITS INTERVENTION DSK 18 SEPT. 2011 JT TF1
-> Un échange d’éléments de langage sur-calibré-> Une intervention répétée et maitrisée (mais unnon verbal dissonnant)-> Etude du contenu (argumentaire, structure) et mise en parallèle avec non-verbal
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