a qui s’adresse cette formation : a tous les professionnels
DESCRIPTION
2513. 1 jour. 540 € net. « Activité commerciale de l’installateur de matériel de prévention incendie ». A qui s’adresse cette formation : A tous les professionnels Indispensable si vous recherchez de la clientèle Objectifs de cette formation : - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Service Formation01 56 59 16 [email protected]
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Méthode pédagogique :
Exposés théoriques, études de cas, échanges, mise en situation, évaluation (avant/après) et vidéo
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10 rue du colisée 75008 ParisTél : 01 56 59 16 50 – Fax : 01 56 59 16 51 – www.homesecur.frTortue Concept sarl, au capital de 20 000 Euros – RCS Nanterre 501 090 237 (Siret)
A qui s’adresse cette formation :A tous les professionnels
Indispensable si vous recherchez de la clientèle
Objectifs de cette formation :
• Dans le cadre de votre prospection vous rencontrez une clientèle d'entreprises, de collectivités, d’associations ou des particuliers pour leur vendre des matériels de prévention incendie et leur proposer des services d’installation
• Votre activité nécessite d’identifier des prospects et d’engager avec eux un dialogue commercial performant. Il doit reposer sur un argumentaire efficace, sur une capacité à répondre aux questions et aux objections et sur une dynamique positive montrant l’intérêt et la qualité de vos services
« ACTIVITÉ COMMERCIALE DE L’INSTALLATEUR DE MATÉRIEL DE PRÉVENTION INCENDIE »
CONTENU DE CETTE FORMATION
Pré-requis : Avoir suivi la formation « Installateur de matériel de prévention des incendies et intoxications »
EN SAVOIR +
Profil Animateur
Expert et / ou spécialiste de la communication et de l’action commerciale sur la prévention incendie domestiques
1 jour 540 € net
Paris
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2513
Dans le secteur de la prévention des incendies domestiques
• Analyser les prix du marché (produits/services)
• Cerner les attentes des clients pour construire sa démarche commerciale
• Déterminer qui sont vos acheteurs
• Connaître les méthodes et l’organisation de la prospection
• Recenser les prescripteurs
• Décrocher un rendez-vous
• Construire son argumentaire
• Réussir sa négociation commerciale
• Traiter les objections
• Gérer une veille marché régionale
• Gérer les devis et les conditions générales de ventes