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2. Booster Academy est la vente ce que Wall Street Institute est langlais : un rseau de centres dentranement la vente national Paris Bordeaux - Lille Lyon Un concept innovant et prometteur STAND 260 3. 3 4. Les tapes de la vente 5. 5 Soyez plus muscl mentalement que votre concurrent 6. Prparation Dcouverte Argumentation Conclusion La vente est comme une pyramide. Chaque pierre sert de base ltape suivante. Si la base nest pas solide, aucune chance darriver au sommet donc aucune chance de vendre Introduction Les tapes de la vente 7. 7 Reconfigurez votre offre pour qu'elle s'adapte au besoin du moment 8. Crativit Ractivit Oser Positiver 8 9. 99 Une fois le besoin dtect ou cr chez le client, ne tardez pas conclure 10. Ngociation et conclusion Une conclusion, a se demande ! 1. Sassurer quil nexiste aucun point de dsaccord Techniques de pr-fermeture : Mis part ce point l, sommes-nous bien daccord sur le reste ? Valider quil ny a pas dautres points de dsaccord Ne rien accorder tant que lhorizon nest pas dgag Quels sont les autres points que vous souhaitez examiner ? Valider une 2me fois quil ny a pas dautres points avant de se prononcer sur quoi que ce soit 11. 11 12. 12 Toujours avoir une information de plus de votre concurrent 13. Obtenir un crdit de rponses Reformulation pour accord Accords partiels Accords partiels Accords partiels Du gnral Questions ouvertes et larges Questions ouvertes diriges Questions fermes La mthode de lentonnoir : structurer sa dcouverte Au particulier 13 La dcouverte S P S 14. La dcouverte La mthode SPS : 15. 15 Gardez-vous de baisser vos prix 16. Ngociation et conclusion Les erreurs viter Sous-estimer les rsistances ou surestimer les promesses du client Sous-estimer la concurrence directe ou indirecte Avoir peur d'aller trop loin, OSEZ ! Penser que ce sera plus facile la prochaine fois : plus on rflchit, moins on se dcide ! Ne faire pression que sur un seul interlocuteur Manquer de persvrance 17. Echelle de niveaux 12 niveaux construits partir de 152 indicateurs cls de performance 18. Les centres Booster Academy en France Paris Bordeaux LyonLille 19. Coup de cur du Jury comme Meilleur projet innovant port par un organisme de formation Vainqueur 2011 Booster Academy remporte Le label dExcellence dcern par OSEO 2011 et 2012 20. PROGRAMME DE FORMATION STAND 260 #boosteracademy Booster Academy 21. Aprs valuation de votre niveau de dpart, montez un un les niveaux de votre propre parcours dentranement la vente Un niveau, cest dabord + Puis transformation des connaissances en comptences Valid par laugmentation de mes indicateurs de performance ! E-learning 21 Les parcours de monte en comptences Prsentiel STAND 260 22. 22 23. Contact Pour tout complment dinformations 0810 15 20 15 STAND 260