5ième RENCONTRE

Robert Kalocsai, Software Continuity, membre fondateur du Comité de l’Observatoire

18h10 - Introduction : Charles Beigbeder, président de la commission recherche et Innovation du MEDEF

18h15 – Présentation des résultats de l’enquête 2008 avec Fréderic Giron, directeur de Pierre Audoin Consultants

18h25 - Présentation des binômes nominés par Hervé Schricke, président XAnge PE.

18h40 - Table ronde animé par Hervé Schricke avec :• Frederic Bedin, président de Croissance Plus • Pascal Daloz, EVP R&D Stratégie de Dassault Systèmes• Thomas Defaye, Directeur du développement et des partenariats Microsoft France• Bernard Haurie, Directeur de l’innovation du groupe La Poste• Emmanuel Leprince, directeur général de Pacte PME• Laure Reinhart, directeur général délégué d’OSEO

19h10 - Présentation des binômes nominés ….suite…..

19h35 – Remise des prix par Pascal Delorme, Directeur Ventes, Internet et Systèmes d'Information de la SNCF avec la participation des anciens lauréats des années 2004, 2005 et 2006

19h50 – Conclusion par Philippe Lemoine, président de LaSer

20h00 – Vœux de Maurice Khawam, président de l’IE-Club et fondateur de NexTFund Capital

PROGRAMME5ième RENCONTRE

RESULTATS DE L’ENQUETE 2008

Robert Kalocsai, Software Continuity, membre fondateur du Comité de l’Observatoire

Frédéric Giron, directeur Pierre Audouin Consultants

Présentation des binômes

Hervé Schricke, XAnge, Private Equity

Présentation des binômes

++

3 Catégories :

Productivité

Marketing

Collaboratif / BI

Présentation des binômes

Topcased : un environnement

de développement pour les systèmes embarqués critiques

• Amélioration des processus

►Qualité

►Qualification

•Amélioration de la productivité

►Réduction des coûts de développement

•Élévation du niveau de compétences : Diminution de l’out-sourcing

•Déploiement facilité dans le cadre de l’entreprise étendue (Airbus + chaîne de sous-traitance)

. CA direct et indirect : ~1,2 M€

•Reconnaissance technique accrue

►Membre de la Fondation Eclipse ►Présentations à de nombreuses conférences

•Développement d’une nouvelle activité et d’une offre de services dédiée

•Notoriété acquise auprès du marché.

• Faciliter et rendre plus transparent l’accès aux commandes pour les petits fournisseurs

• Créer une communauté au sein des fournisseurs de Chevron et leur permettre d’échanger entre eux

• Diminuer les coûts de traitement des commandes et règlements fournisseurs

. Développement du pilote pour la communauté de base payé par Chevron ( 150 K €)

• Solution de e-procurment « recommandée » auprès de la communauté des fournisseurs : revenu récurrent potentiel de 200 K € / an

•Notoriété et robustesse acquise pour les produits b2box et b2een

Création d’une communauté ouverte pour l’e-procurement de Chevron

Pilotage du portefeuille applicatif d’un grand compte

•Souplesse de la PME et délai court : Moins de 2 mois de mise en œuvre complète •La Stime est entrée dans le cercle des SSII « performantes » •L’anticipation de l’évolution des applications est rendue possible en termes de :

–Fonctionnalités–Coûts de maintenance–Prévention de l’obsolescence technologique

• Investissement La STIME a apporté la compétence métier associée à 3 ans de réflexion et sa méthodologie d’évaluation

• Potentiel de croissance Toutes les Directions Informatiques des grandes et moyennes entreprises et organisations

• Un chiffre d’affaire récurrentUn business model OnDemand souple et peu coûteux

• Optimisation de son logiciel de simulation sismique

• Garantie de la pérennité de son investissement logiciel

• Image de précurseur dans l’imagerie sismique par son choix de technologies innovantes

• Image de contributeur au développement de PME innovantes

• TOTAL représente 30% du CA

•Robustesse de la solution grâce à la mise à l’épreuve de ses outils

•Evolution de son offre produit grâce aux développements spécifiques TOTAL

•Approfondissement de son expertise métier sur le marché pétrolier

Optimisation de l’utilisation des architectures multicoeurs

3 Catégories :

Productivité

Marketing

Collaboratif / BI

Présentation des binômes

Le premier progiciel européen d’e-banking Web 2.0

• Satisfaction client –Fusionner deux sites pré-existants : Bourse et banque, –Apporter une solution collaborative, « adaptable » par chaque client

Souplesse d’intégrationGrâce à l’architecture totalement SOA de la solution

• Mise en œuvre rapide

Utilisation des capacités industrielles d’un éditeur de logiciel

. Un partenaire expérimenté pour une nouvelle offre

–Compétence métiers–Source de financement–Preuve de robustesse apportée par la mise en production sur une base importante de clients

Une référence prestigieuse.

Une « preuve par l’exemple » d’une avance sur deux technologies innovantes :

SOAWeb 2.0

Un système d’enquêtes de terrain avec « preuves » :

Shoot and ProofTM

• Amélioration de l’offre (plus technologique, partage client temps réel + photos))• Amélioration de la qualité de service (certification, suivi temps réel, réactivité)• Optimisation des ressources (temps passé par les enquêteurs sur leur remontée d’infos)• Augmentation de la productivité des équipes siège (retraitement des données)

• Acquisition de compétences et de notoriété dans un secteur spécifique et exigeant• Pérennisation des développements effectués en mode produit• Référence incontournable dans le secteur• Légitimité et pérennité accrues• Construction d’un package commun (intervention + soft) de réponses aux sollicitations

Homelook, un service innovant bâti autour de la

technologie d’une PME

• Homelook nouvelle offre d’Orange repose sur la technologie Netineo en marque blanche (www.homelook.net).• Grace à la souplesse de la PME, mise en place du service dans un délai record (4 mois pour lancer les beta-tests, 7 mois pour ouvrir le service , 9 mois pour démarrer le déploiement •Mobiliser l’énergie et les savoir-faire des différentes directions autour d’une PME propriétaire d’une technologie innovante

•. CA direct : ~500 K€ permettant de financer une partie de la R&D

•Développement durableHomelook permet suite à la réception d’une alerte d’effectuer immédiatement une levée de doute : il n’est plus nécessaire de se déplacer pour vérifier la nature du problème.

• Délais de règlement optimisés : Orange a pu mettre en place une procédure spéciale pour favoriser le règlement rapide des factures à la PME

•Mise en place rapide d’une offre innovante : la commercialisation est conjointe Orange et Consotel, la technologie et le service sont assurés par la PME.

•Des clients satisfaits d’Orange qui leur permet ainsi d’utiliser au mieux chaque € dépensé auprès des différents opérateurs

• Une diminution très sensible des réclamations clients grâce à cette façon positive de fournir à ses clients les informations nécessaires à ltoute négociation contractuelle

•. CA achat direct et indirect : 360 K € en 2008

•Potentiel de croissance  : Les réalisations en 2008 ont été faites sur 5 clients alors que ce partenariat vise à servir les 3000 plus grandes entreprises.

•Notoriété acquise auprès du marché par les références : GDF-SUEZ, EIFFAGE, CHEQUE DEJEUNER, LA POSTE et BAYER

•Support au déploiement international L’offre est commercialisée par les filiales Orange dans le monde servant ainsi de « porte avion » à Consotel

Un outil performant de pilotage des dépenses

télécom multi opérateurs

Imposer à ses fournisseurs de premier rang, la technologie

d’une PME innovante.

• Améliorer la qualité «percue » du son produit par l’équipement audio embarqué dans les véhicules

•Atteindre la qualité d’écoute obtenue à grands frais sur les véhicules très haut de gamme.

• Impact Développement durable : Diminuer le nombre de composants à installer dans le véhicule et diminuer le poids et le coût

. Permettre à une PME Innovante d’être référencée par les fournisseurs de premier rang de l’industrie automobile

• Potentiel très important de CA pour les 5 ans à venir

Première référence ouvrant la possibilité d’être référencé par les autres grands constructeurs automobiles.

Table Ronde :

LA RELATION GRANDES ENTREPRISES / PME INNOVANTES,

UN ATOUT DANS LA CRISE

Frédéric Bredin, président Croissance PlusPascal Daloz, EVP R&D Stratégie Dassault SystèmesThomas Defaye, directeur du développement et de partenariat MicrosoftBernard Haurie, directeur de l’innovation Groupe La PosteEmmanuel Leprince, directeur général Pacte PMELaure Reinhart, directeur général délégué OSEO

Présentation des binômes

…..SUITE…..

Hervé Schricke, XAnge, Private Equity

3 Catégories :

Productivité

Marketing

Collaboratif / BI

Présentation des binômes

•L'ouverture des "armoires" auparavant fermées => amélioration du service interne et externe

•Forte progression des questions adressées au moteur => gain de productivité

•Un outil « moderne » pour l’intégration des nouveaux collaborateurs => image positive pour l’entreprise

. Un CA de plusieurs centaines de K€

•Une référence déterminante pour une levée de fond de 4M€ en 12/06

•Une référence utilisée auprès de nouveaux clients :

SAUR, Saint Gobain, SFR, Atos Origin, CFS (UK), OEM Oxalys (plateforme d’achat)…

•De nouvelles idées intégrées dans le produit, un dialogue permanent Structis/Sinequa R&D

L’émergence des «sachants» et la diffusion de la connaissance

dans l’entreprise

• Amélioration de la productivité :- Système national centralisé

garantissant une grande disponibilité

- Intégration et interopérabilité avec le Système d’Information

‾ Efficacité Energétique et environnementale

• Image et référence acquise Moins de CO2 produit et moins d’énergie consommée

• CA achat direct : 650 K € avec  potentiel de déploiement aux filiales étrangères

• Image et référence acquise :- Forte crédibilité de l’entreprise- Capacité à gérer des projets fédérateurs et transverse à une grande entreprise-Barrière technique franchie positionnant l’entreprise en avance sur ses concurrents

• L’organisation de la R&D a été améliorée du fait des contraintes imposées par ce partenariat

Diminution du CO2 produit et de l’énergie consommée grâce à un portail Technique et Energétique

Intelligent

• Accélérer l’utilisation d’une nouvelle technologie de data mining au sein du groupe La Poste

• Transformer le maximum de données en information à valeur ajoutée

• Partager les expériences entre les différents « Métiers » du groupe

. Déploiement plus rapide des solutions KXEN au sein du groupe La Poste

• Accélération des remontées des demandes d’amélioration vers la R&D de KXEN.

•Notoriété complémentaire acquise auprès du marché.

Création d’un centre d’expertise KXEN au sein du groupe

La Poste

gère le « capital réunion » de la direction du développement

durable de La Poste

• Productivité–Réunions mieux suivies, mieux préparées, –Plans d’actions personnalisés, référentiel unique

QualitéPartage et capitalisation sur des « best practices »

• Engagements Dév. Durable :- moins de déplacements inutiles

-moins d’impressions papiers inutiles

. Un accélérateur pour une nouvelle offre

–Source de financement–Accompagnement interne DIDeS–Feedback terrain pour amélioration de l’offre

Une référence prestigieuse.

Un domaine d’expérimentation très porteur, le Développement Durable

• Amélioration de la qualité de service :

- Apportée par l’évolution et de la plateforme logicielle de veille concurrentielle et stratégique d’Arisem utilisée par le groupe Total. - Etroite collaboration dans la prise en compte des besoins métiers et attentes du groupe Total en matière de veille stratégique sur Internet.

•Amélioration de la productivité :La solution permet de gagner en réactivité, d’accélérer les prises de décision et d’augmenter la productivité : moins de vaines recherches sur les moteurs du Web, aucune re-saisie, mais toujours plus de facilité pour analyser, partager et surveiller l'information en continu.

•. Investissement :

Evolution de l’offre en adéquation avec les besoins du secteur de l’énergie et ouverture à d’autres projets et applications.

• Image et référence acquise :

Total est une référence pour Arisem qui valorise par son statut de grand groupe énergétique international la mission d’Arisem de satisfaire durablement, par l'innovation et l'action, les besoins des acteurs industriels.

Création d’un centre de veille concurrentielle pour le groupe

TOTAL

Une nouvelle offre de pilotage fiscale grâce au support des

principaux clients

• L’intégration fiscale est une application critique pour le groupe

• L’assurance de pouvoir respecter les règles permet de bénéficier en toute sécurité des avantages du régime de l’intégration fiscale.

Etre associé au développement d’Optim’is premium permet de s’assurer que la plate-forme répond à nos besoins.

. Spin off récent de SAP, Altaven se devait de rassurer sa base importante de clients du CAC 40

• Le lancement d’une nouvelle offre Optim’is premium assure la pérennité du développement de l’entreprise.

Construire ensemble Optim’is premium, la meilleure offre logicielle dédiée à l’intégration fiscale en intégrant les attentes des principaux clients

Palmarès des Grandes Entreprises les plus souvent

nominées depuis 5 ans : La Poste (5)

France télécom – Orange (4)

EADS – Airbus (3)

Total (3)

Microsoft (3)

Thalès (2)

Bouygues (2)

André Dan, Challengy,Jacques Estienne, La Poste,

Robert Kalocsai, Software ContinuityMaurice Khawam, NexTFund Capital

Benoit Lavigne, MedefFrançois Massardier, Croissance Plus

Mathieu Poujol, PACPierre Sauley, LaSer

Hervé Schricke, XAnge PE

Remerciements au JURY

REMISE DES PRIX

Pascal Delorme,

Directeur Ventes, Internet et Systèmes d'Information de la SNCF

avec la participation des anciens lauréats des années 2004, 2005 et 2006

CONCLUSION

Philippe LemoinePrésident de LaSerPrésident du Comité Economie numérique du MEDEF

Maurice KhawamPrésident de l’IE-CLUB

Fondateur NexTFund Capital

REMERCIEMENTS PARTENAIRES